เล่น The Motherhood Card

ในการเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานเราพูดมากเกี่ยวกับการจัดหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการเมื่อพวกเขาต้องการและทำสิ่งต่างๆเหล่านี้ด้วยการใช้จ่ายเงินให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เอาล่ะ "เรา" ไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้มากนัก อาจจะเป็นเพียงแค่ฉันพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ บางทีนั่นอาจเป็นเพียงวิธีของฉันในการทำความเข้าใจกับความพยายามที่ซับซ้อนและภายใต้ความชื่นชมที่ต้องใช้ความกล้าหาญในชีวิตประจำวัน

ใช่นั่นคือห่วงโซ่อุปทาน

คอมเพล็กซ์ ภายใต้ความชื่นชม ปกครองโดยpółเลือด

และความพยายามอื่นใดที่กำหนดโดยคำอธิบายที่คล้ายกัน?

เอาล่ะถ้าคุณอ่านชื่อเรื่องที่คุณรู้ว่าฉันกำลังจะไปกับเรื่องนี้ ที่เหมาะสม - ดี 'แม่'

ถ้ามีคนที่เข้าใจการจัดหาลูกค้าในสิ่งที่พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาต้องการ - และทำสิ่งนั้นโดยการใช้จ่ายเงินให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ - นั่นคือคุณแม่ของคุณ เธอเป็นภูติของคุณและในขณะที่เธอไม่ได้มีขนาดกว้างพอ ๆ กับ Hercules ไหล่ของเธอมักจะร้องไห้

ลองมาดูกันว่าแม่ของเราประสบความสำเร็จแค่ไหนในซัพพลายเชน

การจัดหาลูกค้าสิ่งที่พวกเขาต้องการ

ในโลกของการเพิ่มประสิทธิภาพซัพพลายเชนเราใช้จ่ายมากเวลาของเราพยายามที่จะให้ลูกค้าของเราสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่อย่างใดแม่ของคุณรู้วิธีการทำเช่นนี้สัญชาตญาณ

ในขณะที่ฉันเองไม่ใช่แม่ฉันมีทั้งแม่และยังแต่งงานกับแม่ (อ้างอิง Herculean กันนี้ไม่ได้เป็นตำนานเทพเจ้ากรีก

เหล่านี้เป็นสองผู้หญิงที่แตกต่างกันที่ฉันหมายถึง) Ergo ฉันได้อาศัยอยู่ส่วนใหญ่ของชีวิตของฉันภายใต้ หลังคาเดียวกับแม่ นี้มีคุณสมบัติฉันจะเขียนเกี่ยวกับมารดา? 100% ของมารดาที่ฉันสำรวจได้บอกฉันว่า NO

ที่ถูกกล่าวว่าฉันกำลังเขียนเกี่ยวกับมารดา (ฉันหมายความว่าฉันค่อนข้างมีคุณสมบัติเพียงพอที่จะเขียนเกี่ยวกับซัพพลายเชนและฉันยังคงมีอยู่) โดยวิธีการที่วลี "ที่ถูกกล่าวว่า" เป็นตัวอย่างที่ดีของวิธีการที่แม่สามารถส่งมอบลูกค้าสิ่งที่ลูกค้าต้องการไม่ว่าจะเป็น ลูกค้ารู้หรือไม่

ตัวอย่างเช่นพิจารณาการแลกเปลี่ยนระหว่างแม่กับลูกชายอายุ 12 ปีของเธอ "ฉันรู้ฉันรู้ว่าน้ำผึ้งคุณเหน็ดเหนื่อยและคุณไม่รู้สึกว่าจะเอาผ้าไปซักที ถ้าคุณซักผ้าไม่อยู่ที่ชั้นนี้และในลิ้นชักที่อยู่ภายในห้านาทีคุณสามารถเพลิดเพลินกับการเฝ้าดูน้องสาวของคุณกินพายที่ " ดูว่า "สิ่งที่ถูกกล่าว" เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับการปิดท้ายสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการจะได้ยินว่าลูกค้าของคุณต้องการฟังอะไร

ในตัวอย่างซักรีด / พายข้างต้นแม่ (ซึ่งเป็นแม่ที่ฉันอยู่ด้วย) ให้บริการลูกค้าที่สมบูรณ์แบบ ลูกค้าของเธอไม่เพียง แต่ได้รับสิ่งที่เขาต้องการ (ลูกชายของเราได้เติบโตขึ้นและได้รับสไลด์จากวงกลม) เขาตระหนักว่าแท้จริงเขามีชุดชั้นในสะอาดสำหรับโรงเรียนในวันจันทร์

เมื่อไหร่ที่พวกเขาต้องการ

สิ่งที่ดีที่จะทำอย่างไรถ้าคุณจัดหาลูกค้าให้ได้ตามความต้องการของลูกค้า แต่คุณไม่ได้รับมันเมื่อลูกค้าของคุณต้องการ? หากคุณส่งมอบเสื้อยืดสีสตาร์ให้กับผู้ขายปลีกเสื้อผ้าของคุณในวันที่ 5 กรกฎาคมที่ผ่านมาซึ่งเป็นสิ่งที่น่ากลัวมาก และไม่รักชาติมาก และแผนภูมิรูปวงกลมที่แสดงให้คุณเห็นในดัชนีชี้วัดผู้จัดจำหน่ายของลูกค้าทั้งหมดจะเป็นสีแดง (และไม่ใช่สีขาวและสีฟ้า)

ในห่วงโซ่อุปทานนี่เป็นเมตริกแรกที่ทุกคนวิเคราะห์ การจัดส่งตรงเวลา ที่ปรึกษาได้ทำให้ล้านของพวกเขาจากการอธิบายให้กับส่วนที่เหลือของเราเพียงวิธีการทำ On Time Delivery นักพัฒนาซอฟต์แวร์ได้สร้างโปรแกรมของพวกเขาขึ้นสู่ท้องฟ้าเพื่อช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายได้

คุณแม่รู้มั้ย … พวกเขาไม่จำเป็นต้อง ERP, MRP หรือนาย T ช่วยพวกเขาออก เมื่อลูกสาวบอกภรรยาของฉันว่าเธอไม่ต้องการให้เสื้อ Brownie ของเธอเพราะกลุ่ม Brownie ของเธอได้พบกับหลังเลิกเรียนเหมือนทุกคน

อื่น ๆ วันศุกร์ - แต่ภรรยาผมพูดใส่เสื้อ Brownie ลงในกระเป๋าเป้สะพายหลังแก่แดด นั่นเป็นเพราะแม่รู้ แม่รู้ดีว่าเนื่องจากวันแห่งความทรงจำกำลังมาถึงบราวนี่ทำตารางงานใหม่และมีการประชุมกันในวันนี้แม้ว่าจะเป็นสัปดาห์ปิด แม่รู้ว่าเธอต้องการลูกค้าที่ดีกว่าลูกค้าของเธอ และในห่วงโซ่อุปทานการวางแผนความต้องการที่แข็งแกร่งของคุณรวมถึงการศึกษาแนวโน้มของตลาดภูมิทัศน์การแข่งขันประวัติการขายและถ้าคุณจำเป็นต้องเรียนรู้ปฏิทินประถมศึกษาเพื่อทำความเข้าใจกับความต้องการของลูกค้ามากกว่าลูกค้าของคุณ

การใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนเงินที่น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ในการเพิ่มประสิทธิภาพซัพพลายเชนการต่อสู้ของเราอย่างต่อเนื่องคือการลดต้นทุนของสินค้าที่ลดลง ลดความเร็วในการเร่งรัด - ค่าระวางเรือข้ามคืน - ด้านที่ไม่คาดฝัน - เพิ่มขึ้นของภูเขา

นั่นคือเราทำงานอย่างหนักเพื่อประหยัดเงินของ บริษัท ของเรา และเมื่อเราทำปัญหาบางอย่างจะปรากฏขึ้นอย่างต่อเนื่องและพยายามผลักดันค่าใช้จ่ายอีกครั้ง การลดต้นทุนเป็นวิถีชีวิตไม่ใช่โครงการแบบครั้งเดียว และเพื่อให้การริเริ่มการลดต้นทุนของ บริษัท ของคุณเป็นไปอย่างราบรื่นโปรซัพพลายเชนที่มีประสบการณ์จะต้องมีหลักการสำคัญในการสรุปข้อสรุปบัตรอวยพรของซัพพลายเชนล่าสุด

หลักการเดียว - ทำให้ลูกค้าของคุณมีความต้องการ หลักสอง - เมื่อพวกเขาต้องการ ทฤษฎีล่าสุด - ใช้เป็นเงินน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การเจรจาต่อรองค่าใช้จ่ายลดลงเป็นสัญลักษณ์ของห่วงโซ่อุปทานอย่างแท้จริงและเราเรียนรู้วิธีการทำอย่างไร เมื่อตอนที่ฉันยังเป็นเด็กแม่ของฉันเองก็รู้จักการเจรจาต่อรองอย่างหนักกับทุกคนตั้งแต่พนักงานขาย Chevy ที่ใช้กับเด็ก ๆ ของเธอ เธอเป็นคนดีหรือไม่? ฉันจะตอบด้วยคำพูดของตัวเอง:

พวกเราอาศัยอยู่ในเกาหลี (ฉันเป็นทหารบก) และกำลังช้อปปิ้งที่หนึ่งในตลาดสดที่แพร่หลาย ผู้จัดจำหน่ายเสื้อยืดในคอกเปิดแสดงเสื้อยืดที่บุตรชายทั้งสามของแม่ของฉัน (ฉันรวมอยู่ด้วยกัน) กำลังสนใจเป็นอย่างมากและการเจรจาเริ่มขึ้น แม่ของฉันและผู้ขายเสื้อยืดต่อสู้และเล็บและในที่สุดก็ภายใน 10 ชนะ (ประมาณ 8 เซนต์ในเวลานั้น) ของราคาสุดท้าย แต่แม่ของฉันไม่ขยับตัว ราคาของเธอคือราคาของเธอ ผู้ขายเสื้อยืดได้รับความรู้สึกหงุดหงิด (แปลอย่างอิสระการพูดแลกเปลี่ยนเป็นภาษาเกาหลี): "ฮึคุณเถียงว่ามากกว่า 8 เซ็นต์และแต่งกายแบบนี้!" (ในความเป็นธรรมแม่ของฉันแต่งตัวแบบแฟชั่น แต่ก็ไม่ใช่สมาชิกนักแสดง "ราชวงศ์") การโต้แย้งของแม่ว่า "ฉันสามารถแต่งตัวแบบนี้ได้เพราะฉันโต้แย้งมากกว่า 8 เซ็นต์!"

เธอเดินออกไป เราไม่ได้รับเสื้อยืดของเรา แต่ผู้ขายเสื้อยืดไม่ได้รับราคาของเขา รอฉันไม่แน่ใจว่าเรื่องนี้มีคุณสมบัติเป็นเรื่องที่ประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง เพียงแค่บางสิ่งบางอย่างที่เห็นได้ชัดว่ายังไงฉันตื่นขึ้นมาตอนกลางดึก อาจเป็นเพราะเหตุนี้ฉันจึงซื้อเสื้อยืดเด็กของตัวเองเป็นประจำ ทำไมโอ้ทำไมแม่คุณไม่ได้รับเราเสื้อยืดเหล่านั้นหรือไม่? "ฉันสามารถแต่งตัวแบบนี้ได้เพราะฉันโต้เถียงมากกว่า 8 เซนต์!"? 8 เซ็นต์?

หรือบางทีหน่วยความจำที่เจ็บปวดนี้จะมีคุณสมบัติเป็นเรื่องราวความสำเร็จของซัพพลายเชน "ฉันสามารถแต่งตัวแบบนี้ได้เพราะฉันโต้เถียงมากกว่า 8 เซ็นต์" เป็นห่วงโซ่อุปทานที่เทียบเท่ากับ "บริษัท ของฉันประสบความสำเร็จตามเป้าหมายทางการเงินเพราะฉันโต้แย้งเรื่องต้นทุนการลดสินค้า"

ฉันจะทำแบบนั้น

เป็นแม่ที่ดีที่ซัพพลายเชน?

ฉันจะให้คุณตัดสินใจ สมมติว่าคุณกำลังสัมภาษณ์ผู้สมัครงานด้านการจัดการซัพพลายเชน ผู้สมัครคนแรกคือคนที่ไม่เคยมีห่วงโซ่อุปทาน

ต่อ se

แต่ดูเหมือนว่าจะมีประสบการณ์และความสำเร็จมากมายในธุรกิจต่างๆเช่นอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์อุตสาหกรรมการบินและการโรงแรม ชื่อไม่กี่ ผู้สมัครที่สองคือคุณแม่ เรารู้อะไรบ้างเกี่ยวกับผู้สมัครสองคน - แม่? เรารู้ว่าเธอสามารถทำงานได้หลายอย่าง ไม่ว่าจะเป็นสุภาพสตรีหมายเลขหนึ่งในบ้านของเธอหรือทำให้แน่ใจว่าทุกคนที่เธอดูแลเอาใจใส่ดูแลสุขภาพหรือเป็นเลขานุการในบางแผนกเธอจดจ่ออยู่กับการทำให้ลูกค้าของเธอได้สิ่งที่พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาต้องการ - ในขณะที่มีความรับผิดชอบทางการเงิน ผู้สมัครทั้งสองรู้วิธีจัดการความต้องการหลายอย่างที่ขัดกันอยู่เสมอในขณะเดียวกันก็เพื่อให้แน่ใจว่าเป้าหมายขององค์กรที่กว้างขึ้นจะได้รับการตอบสนอง เพราะนั่นคือสิ่งที่แม่ทำ ผู้สมัครพูดถึงเกมใหญ่ ๆ แต่องค์กรชั้นนำโดยใช้กฎเผด็จการเกือบเผด็จการไม่ได้มีคุณสมบัติเป็นผู้สมัครเพื่อจัดการทีมงานที่มีความซับซ้อนและสลับซับซ้อน ผู้บริหารซัพพลายเชนทุกคนไม่ใช่คนที่อร่อยที่สุดในห้อง แต่ห่วงโซ่อุปทานที่ประสบความสำเร็จจะรู้วิธีสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ขออภัยผู้สมัครคนหนึ่งคุณไม่ได้รับการว่าจ้าง

และแน่นอนว่าในโลกปัจจุบันคุณแม่เป็นอะไรที่มากกว่าผู้ดูแลผู้ถือศีลธรรมคุณธรรมนายงานไอคอนครอบครัวผู้ดูแลปฏิทินซีอีโอผู้อำนวยการห่วงโซ่อุปทานผู้ตรวจสอบแต่งม้าตัวตรวจสอบการบ้านและใครก็ตามที่ไปเที่ยว ทุกอย่างเธอสบายดี - สิ่งที่เป็นจุดของฉัน? โอ้ใช่ถ้าคุณไม่แน่ใจว่าจะไปทางไหน - โยนชิปทั้งหมดของคุณลงใน ante โทรกลับบ้าน … และขอแชมเปี้ยนชิปซัพพลายเชนส่วนตัวของคุณเพื่อเล่นการ์ดความเป็นแม่ของเธอคุณทั้งคู่จะชนะ