การโฆษณาและการตลาด: หลักการความสุข

หลักการความสุขคืออะไร?

คำว่า "หลักการแห่งความสุข" เป็นคำประกาศเกียรติคุณจาก Sigmund Freud แต่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการตีความฝัน หลักการนี้ยืนยันว่าผู้คนจะไล่ตามความสุขแทนหรือเพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวด ไม่มีแนวคิดใดที่จะเห็นได้ในตลาดมากกว่าในอุตสาหกรรมอาหารและฟิตเนส

คุณเห็นโฆษณากี่รายการที่แนะนำผลลัพธ์ที่รวดเร็วโดยไม่มีอาการปวด

แคมเปญโฆษณาน้อยมากใช้วิธี 'no pain no gain' ไม่ว่า 'ปวด' ไม่ทำงานเมื่อใช้ได้ดี (คิด Nike และขับเคลื่อนฟิตเนสน้ำ)

เพียงแค่ใส่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ต้องการสิ่งที่มีความสุขหรือความพึงพอใจต่อความเจ็บปวดหรือความเสียสละเล็กน้อย สิ่งที่ช่วยลดความยุ่งยากในการทำงานที่ยากลำบากซึ่งรวมถึงงานด้านกายภาพการศึกษาและด้านจิตวิทยาสังคม "ความพยายามอย่างชาญฉลาดไม่ใช่เรื่องยาก" เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ให้ความสุขและความพึงพอใจแก่พวกเขาในแบบที่เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ตามที่ Freud ตรงข้ามกับหลักการความสุขคือหลักการแห่งความเป็นจริง หลักการนี้ช่วยให้เราสามารถระงับความรู้สึกพึงพอใจได้ในภายหลังหากความเป็นจริงในสถานการณ์ของเราชี้ให้เห็นว่าดีกว่าที่จะใช้ทำเช่นนั้น

เจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องหาวิธีที่จะป้องกันไม่ให้หลักการแห่งความเป็นจริงถูกแทนที่ด้วยหลักการแห่งความสุข

การโฆษณาผลักดันให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้าอิมมูโนเพื่อให้ธุรกิจของพวกเขาในขณะนี้ อย่างไรก็ตามมีความสำคัญต่อความสำเร็จในระยะยาวของคุณที่คุณไม่ใช้ประโยชน์จากลูกค้าในกระบวนการทำธุรกรรม

คำถามเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาด

ผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันสามารถช่วยให้ใครบางคนประสบความสำเร็จได้อย่างไร

• ฉันจะทำให้ทุกคนรู้สึกดีกับการซื้อของพวกเขาได้อย่างไร?
• ฉันจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันในแบบที่กระตุ้นให้เกิด "ความสุขใจ" ของผู้บริโภคที่สนับสนุนความคิด "ความเป็นจริง" โดยไม่ใช้ประโยชน์จากลูกค้าหรือไม่?
• แนวคิดการตลาดขึ้นอยู่กับหลักการความสุข

บอกหรือแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์บริการของคุณจะช่วยปรับปรุงชีวิตของลูกค้าได้อย่างไรและจะทำให้รู้สึกดีอย่างไร แต่ไม่เพียง แต่หยุดที่ "ลดเวลาในช่วงครึ่งปี" และระบุว่าผู้บริโภคอาจทำอะไรกับเวลาเช่น "มีเวลามากขึ้นสำหรับครอบครัวของคุณ "

Extoll ประโยชน์ที่ใคร ๆ ก็สามารถเก็บเกี่ยวได้เพียงแค่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณเสนอสิ่งที่คุ้มค่าจากประสบการณ์หรือเพียงแค่ทำสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการจะทำอย่างไร (เช่นสุขอนามัยส่วนบุคคลซักผ้าขับรถ)?

ผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยรักษาสิ่งแวดล้อมได้หรือไม่? ให้ส่วนของการขายเพื่อการกุศลของทางเลือก? อะไรที่ไม่มีความพยายามเพิ่มขึ้นทำให้ผู้แสวงหาความสุขได้รับประโยชน์จากการเลือกธุรกิจของคุณมากกว่าคนอื่นหรือไม่?

ระวังอย่าให้เสียงของผลิตภัณฑ์เหมือนกับว่าผู้ซื้อจะต้องไม่ทำอะไรเลย การทดแทนหรือระบบอัตโนมัติทั้งหมดไม่สามารถตอบสนองความต้องการของหลักการความสุขได้อย่างสมบูรณ์ เพื่อให้ได้รับความสุขผู้บริโภคของคุณยังคงต้องรู้สึกว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ มิฉะนั้นก็จะกลายเป็นเรื่องส่วนตัวเกินไปที่จะใช้ประโยชน์จากหลักการความสุข

ตัวอย่างของการทำสิ่งที่ง่ายเกินไปก็คือตัวอย่างในความหายนะด้านการตลาดที่น่าสนใจในอุตสาหกรรมผสมอบ ในทศวรรษที่ 1980 เพื่อช่วยให้ผู้หญิงที่ทำงานยุ่งวุ่นวายหลายชนิดของส่วนผสมที่ทำจากแป้งมีวางตลาดซึ่งจำเป็นต้องมีการเติมน้ำเท่านั้น แคมเปญโฆษณามีผลอย่างรวดเร็วและง่ายดาย - "เพียงเพิ่มน้ำ "ยอดขายลดลงทันที แต่เมื่อมีการเพิ่มขั้นตอนอีกขั้นหนึ่ง "เพิ่มไข่" ยอดขายก็จะกลับมา

ทำไม? เพราะเมื่อสิ่งที่ง่ายเกินไปผู้บริโภคก็จะขาดความพึงพอใจในตนเองจากการทำบางสิ่งบางอย่างแม้ว่าจะจริงแล้วล่ะก็