กลยุทธ์การสร้างแบรนด์และกลยุทธ์การวางตำแหน่งอื่น ๆ มักใช้เป็นงานทางการตลาด อย่างไรก็ตามมีเหตุผลที่พนักงานขายในสนามเพลาะไม่สามารถมีส่วนร่วมกับการวางตำแหน่งเช่นกัน การพัฒนา USP (Unique Selling Proposition) ของตัวคุณเองเป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของวิธีที่คุณสามารถทำให้ตัวเองน่าสนใจยิ่งขึ้นแก่กลุ่มเป้าหมาย
การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ - และ บริษัท ของคุณ - ในตลาดโดยทั่วไปหมายถึงการเชื่อมโยงตัวคุณเองกับคำคุณศัพท์บางคำ (หวังว่าจะเป็นบวก)
เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองเห็นโลโก้หรือไดรฟ์โดยสาขาใดสาขาหนึ่งของ บริษัท คุณต้องการให้พวกเขารู้สึกถึงอารมณ์บางอย่างในการเชื่อมต่อกับ บริษัท ของคุณมีคำคุณศัพท์และการจำแนกอารมณ์ที่เกือบจะไม่มีที่สิ้นสุดซึ่งคุณสามารถลองเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ แต่ทั้งหมดมีแนวโน้มที่จะอยู่ในหนึ่งในสี่หมวดหมู่ ได้แก่ เร็วขึ้นถูกกว่าดีกว่าหรือแตกต่างกัน เมื่อคุณตัดสินใจเลือกตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณคุณควรเลือกหนึ่งหรือสองประเภทเหล่านี้และ จำกัด การเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ตามหมวดหมู่ที่คุณเลือก
การวางตำแหน่งตัวเองที่ต่างออกไปมักจะจับมือกันดีกว่า
หากคุณให้บริการลูกค้าในรูปแบบที่แตกต่างและดีกว่า อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการโดดเด่นคุณจะต้องทำอะไรที่แปลกประหลาดหรือแปลกประหลาด ตัวอย่างเช่นพนักงานขายที่มีความคิดสร้างสรรค์คนหนึ่งส่งรองเท้าเก่าไปหาคนที่มีข้อความว่า "พยายามเพียงแค่พยายามเดินเท้าเข้าประตู" วิธีการดังกล่าวอาจหรือไม่อาจทำให้คุณได้รับการขาย แต่จะทำให้ตำแหน่งคุณแตกต่างจากความคาดหวังของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
การจัดตำแหน่งตัวเองว่าถูกกว่าน่าจะเป็นหมวดที่พึงประสงค์น้อยที่สุด ตามคำนิยามคุณจะทำเงินได้น้อยลงต่อการขายและอาจรวมเงินน้อยลงหากคุณหักส่วนลดด้านซ้ายและด้านขวา ประเภทที่ถูกกว่าเป็นเพียงคนเดียวที่ตัดสิทธิ์ลงในบรรทัดล่างของคุณ
แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าควรเลือกประเภทใด? ดีวิธีที่ดีที่สุดในการหาคือการถามลูกค้าของคุณ ไปที่ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณและถามพวกเขาว่าทำไมพวกเขาเลือกที่จะซื้อจากคุณทำไมพวกเขายังคงเป็นลูกค้าและสิ่งที่พวกเขาชอบมากที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการ ฯลฯ ความคิดเห็นที่คุณควรให้แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับ ประเภทใดที่น่าสนใจที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ
เมื่อคุณเลือกประเภทที่ต้องการใช้เพื่อกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์อย่ารู้สึกว่าคุณได้แต่งงานกับพวกเขาตลอดไป หากคุณพบว่าการวางตำแหน่งของคุณไม่เหมาะสำหรับคุณคุณสามารถกลับไปเลือกหมวดหมู่ต่างๆได้เสมอ นอกจากนี้คุณอาจจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่างหาก บริษัท ของคุณดำเนินการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์หรือการรับส่งข้อความ
เป็นเรื่องปกติที่ค่อนข้างเป็นเรื่องธรรมดาที่ บริษัท ต่างๆจะเปลี่ยนตำแหน่งของตนเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในตลาด ตัวอย่างเช่น McDonald's เดิมตำแหน่งตัวเองได้เร็วขึ้นและถูกกว่า; อย่างไรก็ตามในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภคการเปลี่ยนตำแหน่งตัวเองเป็นทางเลือกที่ดีกว่า "สุขภาพดี"