แผนธุรกิจเป็นผู้ประกอบการที่ดีทุกคนที่เริ่มต้นชีวิตควรรู้คือรากฐานหรือเป็นกระดานกระโดดไปสู่การจัดตั้งและการเติบโตของธุรกิจใหม่ แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับ บริษัท ที่ระดมเงินทุนและแผนธุรกิจของคุณจะต้องพร้อมสำหรับนักลงทุน
แผนธุรกิจของนักลงทุนที่ต้องการคืออะไร?
เอกสารที่ได้รับการจัดเตรียมอย่างมืออาชีพเพื่อตอบสนองความต้องการของนักลงทุนรายย่อยและนักลงทุนรายใหม่
ในแผนธุรกิจของคุณคุณควรจะสามารถเห็นโครงการของคุณเองผ่านทางตาของผู้ลงทุน แผนของคุณต้องสามารถตอบข้อกังวลของนักลงทุนได้
ทั้งนักลงทุนรายย่อยและนักลงทุนรายหนึ่งกำลังเสี่ยงต่อการลงทุนในธุรกิจของคุณด้วยความหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนระยะยาวซึ่งคุ้มค่ามากหลายเท่ากับการลงทุนครั้งแรกของพวกเขา แผนธุรกิจพร้อมนักลงทุนแสดงให้เห็นถึงนักลงทุนว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณและคุณมีภารกิจที่ชัดเจน ผู้ประกอบการตอบสนองความต้องการเหล่านี้โดยเตรียมมุมมองที่ครอบคลุมและรายละเอียดเกี่ยวกับวัตถุประสงค์และเป้าหมายทางธุรกิจของตน บางส่วนของแผนธุรกิจที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับความกังวลที่แตกต่างกันของนักลงทุนมีดังนี้:
การจัดการ
นักลงทุนลงทุนในการบริหารจัดการไม่ใช่แค่ความคิดเท่านั้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องแสดงความรู้ความหลงใหลและอุทิศตนเพื่อธุรกิจให้ดีที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ ความสามารถของทีมของคุณพร้อมกับระดับประสบการณ์และระดับความมุ่งมั่นของพวกเขาเป็นปัจจัยที่นักลงทุนมองเข้าไปในก่อนตัดสินใจลงทุน
ลูกค้า
เป็นสิ่งสำคัญในการสื่อสารกับนักลงทุนว่าคุณเข้าใจถึงความต้องการและความต้องการของลูกค้าและเพื่อกระชับกลยุทธ์การตลาดภายในแผนธุรกิจของคุณ
คำอธิบายสินค้า / บริการ
ควรระบุรายละเอียดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอโดยละเอียด
จำเป็นต้องมีรายละเอียดเกี่ยวกับตลาดโดยรวมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณพร้อมกับรายละเอียดเกี่ยวกับฐานลูกค้าของคุณ นักลงทุนจำเป็นต้องทราบถึงการเข้าถึงและชนิดของลูกค้าที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจัดไว้ให้ คุณควรจะสามารถอธิบายความจำเป็นในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในตลาดและคุณจะตอบสนองความต้องการได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น
การวิจัยตลาดในพื้นที่ของเราบ่งชี้ว่ามีความต้องการใช้บริการขนส่งสูงสำหรับผู้สูงอายุที่ไม่สามารถขับรถได้ แต่ต้องใช้บริการที่มีต้นทุนต่ำเพื่อนำไปช็อปปิ้งการนัดหมายทางการแพทย์และสังคม กิจกรรม. จากการสำรวจของผู้สูงอายุ 300 คนในการสำรวจของเรากว่า 60% ของผู้ตอบแบบสำรวจระบุว่ามีความต้องการใช้บริการประเภทนี้
ทางออกของเราคือการให้บริการขนส่งราคาประหยัดสำหรับผู้สูงอายุภายในเขตเมืองคนขับรถของเราจะได้รับการรับรองอย่างมืออาชีพการปฐมพยาบาลและความคุ้นเคยกับความต้องการและความพิการของผู้อาวุโส เราวางแผนที่จะนำเสนอบริการด้วยยานพาหนะสองคันในตอนแรกและขยายผ่านการเป็นหุ้นส่วนกับสโมสรอาวุโสและศูนย์ดูแลที่กว้างขวาง
แผนการตลาด
ส่วนหนึ่งที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจของคุณคือแผนการตลาดของคุณ ส่วนนี้จะกล่าวถึงข้อดีในการแข่งขันที่ยั่งยืนของคุณต่อนักลงทุนของคุณ
ในทางที่จะยืนยันได้ว่าทำไมคุณจะประสบความสำเร็จในตำแหน่งที่คนอื่นล้มเหลว การวิจัยตลาดที่ครอบคลุมเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อที่จะทำเช่นนี้ - มันมีความสำคัญที่จะต้องมีข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับตลาดลูกค้าและการแข่งขัน ส่วนนี้คือที่คุณจะมีคำอธิบายที่ชัดเจนเกี่ยวกับ:
- ลูกค้า (ตลาดเป้าหมายของคุณ)
- ขนาดตลาด - ประมาณขนาดของตลาดที่มีศักยภาพในด้านจำนวนคนหรือธุรกิจที่ อาจสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- ข้อมูลประชากร - กลุ่มประชากรตลาดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องรวมถึงช่วงอายุเชื้อชาติเพศศาสนาระดับรายได้สถานะการจ้างงานการศึกษา ฯลฯ
- แนวโน้มการเติบโต - ตลาดมีการอิ่มตัวหรือไม่? ศักยภาพในการเติบโตของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคืออะไร?
- แนวโน้มและศักยภาพการขาย ต่อหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการ
แผนการตลาดเป็นที่ที่กำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาการส่งเสริมและการจัดจำหน่ายและวิธีการที่พวกเขาสามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อศักยภาพการเติบโตของแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการ รวมถึงการเติบโตในอนาคตส่วนแบ่งการตลาดและอิทธิพลของกระแส
อุปสรรคในการเข้าร่วม
พร้อมกับการให้รายละเอียดว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นใครและลูกค้าของคุณคือใครคุณต้องแจ้งให้นักลงทุนของคุณรู้ว่าคุณจะป้องกันไม่ให้คู่แข่งของคุณสละลูกค้าของคุณได้อย่างไร อุปสรรคในส่วนของรายการแสดงกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณเพื่อให้คู่แข่งของคุณอยู่ในกลุ่มเป้าหมายและเติบโตในตลาด นักลงทุนต้องรู้สึกสบายใจกับความถูกต้องของกลยุทธ์ก่อนที่จะลงทุนในกิจการของคุณ