มีหลายวิธีในการกำหนดราคาสินค้าหรือบริการที่คุณขาย หลายคนมีมาร์กอัพบางประเภท คุณสามารถคำนวณมาร์กอัปขึ้นอยู่กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือมาร์กอัปขึ้นอยู่กับราคาขายของผลิตภัณฑ์
ปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อตั้งราคาผลิตภัณฑ์
มีหลายปัจจัยที่เจ้าของธุรกิจควรพิจารณาเมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยใช้การวิเคราะห์มาร์กอัปและการวิเคราะห์คุ้มค่า ทั้งสามคนนี้อาจสำคัญที่สุด:
- ค่าใช้จ่ายในการผลิต
- ค่าใช้จ่ายคงที่และค่าใช้จ่ายผันแปรกำหนดทั้งมาร์กอัพ และราคาขายของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ธุรกิจ ค่าใช้จ่ายคงที่รวมถึงค่าใช้จ่ายเช่นค่าเช่าสำนักงานหรือพื้นที่การผลิต ค่าใช้จ่ายที่เปลี่ยนแปลงรวมถึงรายการที่เปลี่ยนแปลงไปตามยอดขายเช่นแรงงานและวัสดุ ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะต้องกำหนดค่าใช้จ่ายคงที่และค่าใช้จ่ายที่หลากหลายในการผลิตแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์ของคุณ
-
นอกจากนี้คุณยังสามารถวิเคราะห์ต้นทุนของคุณในแง่ของค่าใช้จ่ายโดยตรงและโดยอ้อม คุณคิดเกี่ยวกับการจำแนกประเภทค่าใช้จ่ายของคุณแตกต่างกัน แต่ผลสุดท้ายก็เหมือนกัน การใช้ต้นทุนโดยตรงและโดยอ้อมอาจช่วยให้จัดสรรค่าใช้จ่ายได้ง่ายขึ้นเล็กน้อย
การคำนวณค่าใช้จ่ายที่มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการผลิตแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์อาจเป็นการคำนวณที่ยากที่สุด
มีการคำนวณง่ายๆที่คุณสามารถทำได้เพื่อประมาณต้นทุนการดำเนินงานของคุณต่อหน่วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายประมาณค่าใช้จ่ายคงที่รวมของคุณ
ประมาณค่าใช้จ่ายผันแปรทั้งหมดของคุณ
พิจารณาผลรวมของค่าใช้จ่ายคงที่และค่าใช้จ่ายผันแปรและหารด้วยยอดขายรวมโดยประมาณของคุณ
นั่นคือต้นทุนการผลิตต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ- ตอนนี้คุณมีราคาพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะใช้งานได้ คุณรู้ว่าคุณต้องขายผลิตภัณฑ์อย่างน้อยจำนวนนี้เพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการผลิต คุณต้องระมัดระวังในการประมาณนี้โดยเฉพาะกับค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณ การจัดสรรค่าใช้จ่ายเป็นเรื่องยุ่งยากและคุณไม่ต้องการจัดสรรให้น้อยเกินไปสำหรับแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือคุณจะเสียเงินไปกับผลิตภัณฑ์
- ความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- ความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นปัจจัยที่สองที่เจ้าของธุรกิจควรพิจารณาเมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ กฎหมายของความต้องการคือว่ามีความสัมพันธ์ผกผันระหว่างความต้องการและราคา เนื่องจากราคาลดลงความต้องการเพิ่มขึ้นและเมื่อราคาเพิ่มขึ้นความต้องการลดลง ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญพอสมควรในการกำหนดราคาเป็นต้นทุนการผลิต
ปัจจัยอื่นนอกเหนือจากราคาส่งผลต่อความต้องการที่ บริษัท จะได้รับจากผลิตภัณฑ์มักมีความสัมพันธ์เชิงบวกหรือตรงระหว่างรายได้และความต้องการของผู้บริโภค เนื่องจากรายได้ของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นจึงไม่ต้องการสินค้า
ราคาของสินค้าที่เกี่ยวข้องมีผลต่อความต้องการสินค้า หาก บริษัท ของคุณผลิตผลิตภัณฑ์ที่มักใช้กับผลิตภัณฑ์อื่นราคาของทั้งสองมักจะขึ้นหรือลงด้วยกัน
หากผลิตภัณฑ์สองชิ้นมีการทดแทนกันและกันเช่นเป๊ปซี่และโค้กหากราคาหนึ่งขึ้นไปความต้องการสินค้าอื่น ๆ มักจะขึ้นไป
ควรพิจารณารสนิยมและความพึงพอใจของผู้บริโภคตลอดจนความคาดหวังของลูกค้าในการกำหนดราคาสินค้าของคุณ หากมีการเปิดตัวการศึกษาใหม่โดยระบุว่าผลิตภัณฑ์ใดก็ตามที่ไม่ดีต่อสุขภาพความต้องการอาจลดลงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณว่าการศึกษานั้นได้รับการยืนยันหรือไม่ เกี่ยวกับความคาดหวังของผู้บริโภคหากมีข่าวลือว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ได้รับการปรับปรุงให้ได้รับการเผยแพร่แล้วผู้บริโภคอาจหยุดซื้อผลิตภัณฑ์เวอร์ชันเก่าได้แม้ว่าข่าวดังกล่าวจะเป็นข่าวลือเท่านั้น
การกำหนดจำนวนที่จะเพิ่มให้กับราคาผลิตภัณฑ์ของคุณขึ้นอยู่กับความต้องการของตลาดนั้นยากกว่าการตัดสินใจนั้นขึ้นอยู่กับต้นทุนการผลิต
เป็นการตัดสินใจเชิงอัตนัยแม้ว่ามันจะขึ้นอยู่กับการวิจัยตลาด
การกำหนด Markup ในผลิตภัณฑ์ของคุณ
มีหลายปัจจัยที่นำไปสู่การคำนวณมาร์กอัปในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สองสิ่งที่สำคัญที่สุดคือต้นทุนการผลิตและความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หลังจากคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้แล้วให้พิจารณาอุตสาหกรรมของคุณ มีมาร์กอัปมาตรฐานหรือไม่? Dun and Bradstreet เป็นบริการที่คุณสามารถรับรายงานอุตสาหกรรมที่จะช่วยกำหนดราคาที่กำหนดไว้ในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ
ราคาจะแตกต่างกันขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ กลยุทธ์การกำหนดราคาแตกต่างกับประเภทของ บริษัท ดังต่อไปนี้
บริษัท ที่ให้บริการ
ผู้ค้าส่ง
ผู้ค้าปลีก
ผู้ผลิต
- ผู้รับเหมาก่อสร้าง
- โดยไม่คำนึงถึงประเภทของธุรกิจขนาดเล็กมาร์กอัปคือจำนวนที่คุณเพิ่มเข้าไป ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อกำหนดราคาขาย เปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัพขึ้นอยู่กับจำนวนกำไรตามแผนผลิตภัณฑ์ประเภทหรือบริการที่คุณกำลังขายความรวดเร็วในการขายผลิตภัณฑ์และปริมาณการให้บริการที่ผู้ขายดำเนินการ
- จากปัจจัยต่างๆที่กล่าวมาให้กำหนดเปอร์เซ็นต์มาร์กอัพที่คุณต้องการใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการใช้ 30% ให้เพิ่มเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป% 30% เป็น 100% คูณค่าใช้จ่าย 130% ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่จะให้ราคาขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ