การจัดการสินค้าคงคลังที่เหมาะสมสามารถเพิ่มยอดขาย

ร้านค้าปลีกสามารถเพิ่มรายได้จากการขายได้ในช่วงวันหยุดโดยการควบคุมสินค้าคงคลัง การควบคุมสินค้าคงคลังมีความสำคัญเป็นพิเศษในช่วงภาวะถดถอยเมื่อการใช้จ่ายของผู้บริโภคอยู่ในระดับต่ำ สำหรับธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็กจำนวนมากระยะเวลาวันหยุดเป็นช่วงเวลาการขายที่สำคัญที่สุดแห่งหนึ่งของปีและสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจได้อย่างแท้จริง

หากธุรกิจมีปริมาณสินค้าคงคลังมากเกินไปพวกเขาสามารถลดกำไรโดยไม่ได้ตั้งใจลงเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลังมากเกินไป

นี่คือวิธีการสร้างพื้นที่โฆษณาที่เพียงพอ แต่ไม่มากจนเกินไปโดยไม่ต้องลดรายได้จากการขายของคุณแม้ในภาวะถดถอย!

ต่อไปนี้เป็นวิธี

1. พัฒนาคาดการณ์ยอดขายในวันหยุด หากยอดขายส่วนใหญ่ของคุณเกิดขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุดคาดการณ์ยอดขายของคุณจะแตกต่างกันในช่วงวันหยุดมากกว่าช่วงเวลาอื่น ๆ ของปีเนื่องจากยอดขายของคุณเป็นฤดูกาล การคาดการณ์ยอดขายโดยทั่วไปควรทำหลายเดือนหรือมากกว่าหนึ่งปีหรือสองปีก่อนเทศกาลวันหยุด การพยากรณ์เป็นหนึ่งในรากฐานของธุรกิจของคุณ การวางแผนล่วงหน้าเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของ บริษัท ของคุณ

2. ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจของ บริษัท ของคุณ ถ้าเศรษฐกิจตกต่ำแล้วคุณต้องปรับการคาดการณ์การขายเพื่อชดเชย

   ยอดขายของคุณลดลงตลอดปี? ยอดขายในอุตสาหกรรมของคุณลดลงมากแค่ไหนโดยเฉพาะคู่แข่งที่ขายตรงของคุณ? คุณสามารถดูข้อมูลสำหรับอุตสาหกรรมค้าปลีกโดยทั่วไปได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถรับข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับคู่แข่งที่แจกแจงโดยละเอียดได้อีกด้วย นี่จะเป็นภาพรวมของผลการดำเนินงานของอุตสาหกรรมโดยรวมในระบบเศรษฐกิจปัจจุบัน

   หากคุณดูข้อมูลประเภทนี้จะช่วยให้คุณสามารถปรับประมาณการการขายของคุณได้

3. วิเคราะห์ยอดขายสำหรับ บริษัท ของคุณเองในระหว่างการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น เกิดอะไรขึ้นกับยอดขายของคุณในช่วงภาวะตกต่ำทางเศรษฐกิจ? คุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจหรือไม่? คุณเป็นสินค้าที่หรูหราที่คนทั่วไปสามารถทำได้หรือไม่? ถ้าใช่คุณอาจประสบกับการเปลี่ยนแปลงยอดขาย ในอีกทางหนึ่งถ้าคุณขายสินค้าหรือบริการที่มีความจำเป็นอย่างน้อยที่สุดส่วนหนึ่งของประชากร บริษัท ของคุณอาจทำงานได้ดีขึ้นในภาวะตกต่ำทางเศรษฐกิจ

   จากประเด็นเหล่านี้ให้ปรับอีกครั้งเพื่อคาดการณ์ยอดขายในวันหยุดของคุณ

4. ลองดูที่ประเภทพื้นที่โฆษณาที่คุณพกติดตัว หาก บริษัท ของคุณขายบริการและไม่ใช่ผลิตภัณฑ์พื้นที่โฆษณาของคุณจะแตกต่างจากพื้นที่โฆษณาสำหรับ บริษัท ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าคุณจะเป็น บริษัท ประเภทใดคุณต้องปรับพื้นที่โฆษณาเพื่อให้ตรงกับยอดขายที่ปรับตามคาดหากยอดขายธุรกิจของคุณไม่สามารถตอบสนองต่อภาวะเศรษฐกิจได้ก็อาจต่ำกว่าปกติหากเศรษฐกิจอยู่ในภาวะถดถอย

   คุณคาดหวังว่ายอดขายของคุณจะลดต่ำลงในช่วงเทศกาลวันหยุดหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้นให้ปรับปริมาณพื้นที่โฆษณาที่คุณจะดำเนินการ โปรดระลึกถึงกฎ 80/20 ประมาณ 80% ของยอดขายของคุณมาจาก 20% ของพื้นที่โฆษณาของคุณ

5. พื้นที่โฆษณามีค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่ายในการถือครองสามารถเป็นรูปธรรม คุณไม่ต้องการจ่ายค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้าที่คุณขายไม่ได้เนื่องจากการขายช้า ค่าใช้จ่ายประกอบด้วยสิ่งต่างๆเช่นพื้นที่เก็บข้อมูลพื้นที่โฆษณาประกันและค่าใช้จ่ายโอกาสในพื้นที่โฆษณาที่คุณซื้อและการสูญเสียเนื่องจากการล้าสมัยหรือการโจรกรรม พวกเขาสามารถช่วงจาก 20-40% ของมูลค่าของสินค้าคงคลังของคุณในแต่ละปีซึ่งจะช่วยลดผลกำไรของคุณรีบร้อน

   นอกจากนี้คุณยังไม่ต้องการที่จะพยายามที่จะกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกินหลังวันหยุด หากคุณต้องลดราคาลดลงคุณจะเสียเงิน

6. คุณไม่ต้องการมีสต็อค แม้ว่าคุณไม่ต้องการเก็บสินค้าคงคลังมากเกินไป แต่คุณก็ไม่ต้องการถือสินค้าน้อยเกินไปเพราะคุณจะขายสินค้าออก Stockouts ส่งผลให้สูญเสียความนิยมของลูกค้า ปัญหาเกี่ยวกับการจัดการสินค้าคงคลังคือคุณต้องเล่นปริมาณสินค้าคงคลังมากพอที่จะพกติดตัวไปดังนั้นคุณจะไม่ติดอยู่กับสินค้าล้าสมัย แต่คุณจะไม่สะสมสต๊อก มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับแต่ละปัญหา

7. ทำตามคำแนะนำด้านเงินและดูว่า 20% ของพื้นที่โฆษณาของคุณมาจากที่ใด คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการซื้อของคุณได้ ดูวารสารทางบัญชีของคุณสำหรับการซื้อและขาย คุณซื้ออะไรและสิ่งที่ขาย อะไรไม่ได้ขาย? นั่นควรเป็นสินค้าคงคลังที่อยู่ในร้านหรือคลังสินค้าของคุณและล้าสมัย

   มีวิธีง่ายๆสองวิธีในการติดตามเส้นทางทางการเงินกับการตัดสินใจซื้อของคุณ ซื้อชุดซอฟต์แวร์ติดตามสินค้าคงคลังที่ดี ใช้โปรแกรมซอฟต์แวร์จุดขายของที่จะทำการปรับเปลี่ยนสินค้าคงคลังของคุณได้ที่เครื่องลงทะเบียนเงินสดทุกครั้งที่คุณขายสินค้า

8. แบ่งพื้นที่โฆษณาของคุณออกเป็นส่วนที่จัดการได้และเน้นพื้นที่โฆษณาที่มีประสิทธิผลของคุณ ตั้งระบบการจัดหมวดหมู่พื้นที่โฆษณาของคุณเหมือนกับที่พบในการลงทุนในพื้นที่โฆษณา สำหรับส่วนของพื้นที่โฆษณาที่มีประสิทธิผลซึ่งคุณควรจะสามารถกำหนดได้จากขั้นตอนที่ 7 ให้ความใส่ใจเป็นพิเศษ เริ่มพิจารณาหยุดขายอีก 80% ของพื้นที่โฆษณาของคุณที่ไม่ได้มีประสิทธิผล

9. ใช้อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเพื่อยืนยันผลลัพธ์ของคุณจากขั้นตอนที่ 7 และ 8 อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังอยู่ที่ การขาย / สินค้าคงคลัง คำนวณอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังสำหรับพื้นที่โฆษณาที่มีการผลิตสินค้าคงเหลือที่เคลื่อนไหวช้าและพื้นที่โฆษณาที่ตายแล้วตามที่กำหนดไว้ในการลงทุนในพื้นที่โฆษณา คุณอาจเห็นอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังลดลงเมื่อคุณย้ายจากพื้นที่โฆษณาที่มีประสิทธิภาพไปจนถึงพื้นที่ที่ตายแล้ว

   หากพบผลลัพธ์ที่ไม่เหมือนกันให้กลับไปที่โปรแกรมการติดตามสินค้าคงคลังและโปรแกรมการขายตรงหรือไปที่วารสารบัญชีของคุณและดูที่บันทึกการซื้อและการขายของคุณ

เคล็ดลับ:

1. คำนวณมูลค่าการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังสำหรับพื้นที่โฆษณาที่ตายแล้วเคลื่อนไหวช้าและมีประสิทธิผลตามที่กำหนดไว้ในการลงทุนในพื้นที่โฆษณา มันจะเปิดตา!

2. หนึ่งในการลงทุนที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็น บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์เป็นซอฟต์แวร์การติดตามสินค้าคงคลัง จะทำให้งานของคุณง่ายขึ้นและมีประสิทธิผลยิ่งขึ้น

3. การใช้บาร์โค้ดและเทคโนโลยีการขาย ณ จุดจำหน่ายที่จะช่วยติดตามสินค้าคงคลังของคุณ