เทคนิคการปิดสุนัขสุนัข

เดินเข้าไปในร้านลูกสุนัขใด ๆ กับคนรักสุนัขและดูว่าพวกเขาสามารถมีอารมณ์ได้อย่างไร ตอนนี้คุณคิดว่าอะไรจะเกิดขึ้นหากเจ้าของร้านอนุญาตให้คนรักสัตว์เลี้ยงเข้าบ้านลูกสุนัขไม่กี่วันก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะซื้อลูกสุนัขหรือไม่ คุณคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้น? คุณเดาได้ ลูกสุนัขจะไม่เห็นภายในร้านอีก การอนุญาตให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า "ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์" โดยไม่มีข้อผูกพันใด ๆ ถือว่าเป็นการปิดสุนัขลูกสุนัข

สามารถใช้เป็นเครื่องมือปิดได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงหากใช้อย่างถูกต้อง

การขายอารมณ์

คนซื้ออารมณ์และปรับเหตุผลด้วยเหตุผล การทำความเข้าใจเรื่องนี้เป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจวิธีการและเวลาในการใช้สุนัขที่ใกล้ชิด หากคุณอยู่ในธุรกิจการขายสัตว์เลี้ยงก็เห็นได้ชัดว่าเมื่อใดและทำไมเทคนิคการปิดนี้ทำงานได้ คนกลับบ้านลูกสุนัขและเว้นแต่ลูกสุนัขเป็นความหวาดกลัวพวกเขาตกหลุมรักกับสุนัขและไม่เคยจะคิดเกี่ยวกับการส่งคืนไปยังร้านค้า สำหรับมืออาชีพการขายเมื่อมีคนใช้เวลาลูกสุนัขบ้านขายทั้งหมด แต่กว่า

แต่งานนี้สามารถใช้ได้กับการขายผลิตภัณฑ์ประเภทอื่น ๆ หรือไม่? คุณดีกว่าเชื่อว่ามันสามารถและคุณอาจจะแปลกใจที่จำนวนอุตสาหกรรมการขายสามารถใช้การใช้งานที่มีประสิทธิภาพของการขายสุนัขลูกสุนัข

รถยนต์และเครื่องถ่ายเอกสาร

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้ใช้สุนัขพันธุ์สุนัขรุ่นที่แก้ไขแล้วเป็นเวลาหลายปี พวกเขาเรียกว่า "ไดรฟ์ทดสอบ" ผู้ซื้อรถได้รับอนุญาตให้นำรถของเราไปใช้สำหรับการทดสอบและทันทีที่เริ่มเห็นตัวเองว่าเป็นเจ้าของรถ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรถยนต์อัจฉริยะควรแนะนำให้ลูกค้าขับรถไปที่บ้านของลูกค้าและจอดรถไว้ที่ทางวิ่ง ด้วยวิธีนี้เพื่อนบ้านของลูกค้าเห็นว่าพวกเขาขับรถใหม่และพวกเขาได้รับการตอบรับด้วยภาพของการมีรถใหม่ในถนนรถแล่นของพวกเขา เครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพและมีอารมณ์สูง!

ผู้ที่ขายอุปกรณ์สำนักงานมักจะเสนอข้อผูกมัดฟรีในสำนักงานสำหรับทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของตน ลูกค้าสามารถใช้อุปกรณ์ใหม่ในสภาพแวดล้อมสำนักงานของตนและสามารถใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะใหม่ ๆ ทั้งหมดและการปรับปรุงระบบใหม่เหนืออุปกรณ์ชิ้นเก่าของพวกเขา

อันตรายของสุนัขลูกสุนัข Close

จริงๆแล้วมีอันตรายเพียงเล็กน้อยที่คุณต้องระวัง โชคดีที่สิ่งเหล่านี้สามารถควบคุมได้บ้าง ประการแรกคือการส่งผลิตภัณฑ์ไปยังบ้านที่มีโอกาสที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสม ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามคนที่ไม่สามารถซื้อสินค้าหรือไม่มีอำนาจในการจัดซื้อชอบที่จะทำราวกับว่าพวกเขาทำได้หรือทำ ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเหล่านี้จะกระตือรือร้นที่จะยอมรับข้อเสนอของคุณเพื่อนำผลิตภัณฑ์กลับบ้าน แต่อาจไม่มีทางเลือกในการจ่ายเงิน คุณต้องให้แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติที่ลูกค้าสามารถจ่ายค่าผลิตภัณฑ์และมีความสามารถในการตัดสินใจซื้อโปรดจำไว้ว่าในการขายหลายคนสามารถพูดว่า "ไม่" แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ให้อำนาจในการพูดว่า "ใช่"

ต่อไปคือถ้าผลิตภัณฑ์ไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือต้องการ นี้สามารถหลีกเลี่ยงได้โดยการทำงานที่ดีที่ทำให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณกำลังเสนอเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม การปล่อยให้ลูกค้านำเมอร์เซเดสเมื่อพวกเขาต้องการรถปิคอัพจริงๆอาจไม่ส่งผลต่อการขาย

ต่อไปคืออันตรายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ นี่คือเมื่อผลิตภัณฑ์ที่คุณส่งให้กับลูกค้าล้มเหลวอย่างสมบูรณ์ ลองจินตนาการถึงการส่งรถไปบ้านกับลูกค้าที่ประสบปัญหาด้านการปฏิบัติงานหลัก (หรือแม้แต่เล็กน้อย) เว้นแต่ข้อเสนอพิเศษในรถย่อมดีเกินกว่าจะปฏิเสธได้รถของพวกเขาจะกลับมาอยู่ในรถของคุณทันทีที่ลูกค้าสามารถรับรถได้ การวางคอมพิวเตอร์หรือชิ้นส่วนอื่น ๆ ของอุปกรณ์สำนักงานที่มีบางอย่างผิดปกติกับมันจะไม่เพียง แต่ส่งมอบการจัดการของคุณ แต่ยังอาจทำลายความน่าเชื่อถือของคุณกับลูกค้า ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่เพียงสูญเสียการขายครั้งแรก แต่อาจไม่มีวันขายอะไรได้อีกต่อไป

ประโยชน์ที่ได้รับเกินกว่าอันตราย

ในตอนท้ายการปิดสุนัขที่ใกล้จะเป็นเครื่องมือปิดที่มีประสิทธิภาพมากซึ่งหากใช้อย่างถูกต้องทำให้ยอดขายปิดมากกว่ายอดขายที่หายไป

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติครบถ้วนส่งบ้านผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องและตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณส่งกลับบ้านพร้อมกับลูกค้าของคุณได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียดและอยู่ในสภาพการทำงานที่ดีเยี่ยม

การปิดนี้จะไม่สามารถใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรม แต่สำหรับส่วนใหญ่ สร้างสรรค์และตั้งค่าจังหวะ "การปฏิบัติที่ดีที่สุด" สำหรับ บริษัท ของคุณ ในขณะที่คุณไม่อาจปิดสุนัขใกล้ชิดทุกลูกคุณอาจจะปิดมากกว่าที่คุณจะสูญเสีย