ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติจากมุมมองด้านผู้ซื้อ

ในฐานะตัวแทนของผู้ซื้อค่าคอมมิชชั่นของคุณจะขึ้นอยู่กับแรงจูงใจของผู้ซื้อและความสามารถในการซื้อบ้าน หากคุณละเลยที่จะมีคุณสมบัติหรือสัตวแพทย์ผู้ซื้อในอนาคตก่อนที่จะรับพวกเขาในฐานะลูกค้าคุณสามารถเหลืออะไร แต่ความยุ่งยากและไม่มีค่าคอมมิชชั่น นั่นเป็นเหตุผลที่ตัวแทนที่มีประสบการณ์จัดเตรียมการประชุมในคนเป็นครั้งแรกกับผู้ซื้อในอนาคตเพื่อหาวิธีปฏิบัติในการซื้อบ้านและรู้สึกว่าพวกเขามีความสามารถทางการเงินหรือไม่

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการคัดเลือกตัวแทนอาจขอให้ผู้ซื้อในอนาคตสามารถลงนามในข้อตกลงสำหรับตัวแทนจำหน่ายเฉพาะผู้ซื้อซึ่งจะทำให้มั่นใจได้ว่าตัวแทนจะได้รับเงินเมื่อปิดธุรกรรมการขายของตน

การคัดเลือกลูกค้าผู้ซื้อของคุณ

เรากำลังมองหาคุณสมบัติของผู้ซื้อในสองแง่มุมนี้ อันดับแรกเราต้องการพยายามที่จะกำหนดความต้องการและความต้องการด้านอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาในความสัมพันธ์กับความสามารถทางการเงินของพวกเขา ประการที่สองเราต้องการกำหนดระดับของการมีส่วนร่วมในการทำงานกับพวกเขาขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยรวมถึงความเร่งด่วนของพวกเขา

ถ้าคุณหิวมากบางทีผู้ซื้อที่มีชีพจรน่าจะคุ้มค่ากับเวลาและทรัพยากรของคุณ อย่างไรก็ตามตัวแทนจำนวนมากถูกไล่ออกจากที่ทำงานในช่วงต้นเพราะใช้เงินเวลาและความกระตือรือร้นในการหาลูกค้าที่ไม่ได้รับแรงบันดาลใจเลย การเลือกธุรกิจของคุณเป็นเรื่องสำคัญสำหรับผู้ที่คุณทำงานด้วย

หมายเหตุเกี่ยวกับผู้ซื้อทางอินเทอร์เน็ต

ส่วนใหญ่ของการสนทนานี้เกี่ยวกับผู้ซื้อที่นั่งอยู่หน้าเราและพร้อมที่จะไปดูคุณสมบัติต่างๆ

อย่างไรก็ตามเกมค่อนข้างแตกต่างกันถ้าเป็นโอกาสของผู้ซื้ออินเทอร์เน็ต

กรอบเวลาขยายเนื่องจากผู้ซื้ออินเทอร์เน็ตเริ่มค้นหาของพวกเขาก่อนหน้านี้มากและใช้เวลามากในการค้นคว้า หากคุณยกเลิกหรือชักช้าในการให้บริการลูกค้าผู้ซื้อเว็บเพราะพวกเขากล่าวว่าพวกเขาจะซื้อใน "ปีหรือมากกว่านั้น" คุณอาจจะไม่ทำงานกับหลาย

คุณจะสูญเสียธุรกิจจำนวนมากในอนาคต

ระบบจัดส่งข้อมูลที่เหมาะสมผ่านทางอีเมลและเว็บควรได้รับการตั้งค่าเพื่อให้คุณสามารถทำงานกับผู้ซื้อเหล่านี้ได้ตลอดเวลา

ค้นหาวุฒิการศึกษาทางการเงินเสมอ

ไม่มีใครที่ต้องการใช้เวลาและค่าใช้จ่ายยานพาหนะกับผู้ซื้อที่ไม่สามารถซื้อทรัพย์สินที่พวกเขากำลังแสดงได้ ที่กล่าวว่ามีตัวแปรจำนวนมากในการเล่นที่นี่

หากคุณทำงานในตลาดที่มีผู้ซื้อเป็นรายแรกจำนวนมากคุณจะได้รับบริการที่ดีเพื่อพยายามให้พวกเขาได้รับจดหมายรับรองความสามารถในการจดจำนอง พวกเขาอาจไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่พวกเขาสามารถหรือไม่สามารถจ่ายได้

หากคุณทำงานในรีสอร์ทวันหยุดหรือตลาดหรูคุณอาจไม่ต้องการใช้แนวทางดังกล่าวเนื่องจากกลัวว่าจะทำให้ผู้ซื้อเกิดความรำคาญ คุณอาจพบการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตและคำถามสุภาพเกี่ยวกับธุรกิจที่เป็นประโยชน์

การประเมินแรงจูงใจและความเร่งด่วน

อีกครั้งหากคุณหิวคุณอาจแสดงคุณสมบัติต่อผู้ซื้อที่ดูไม่ค่อยมีแรงจูงใจในการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ บางครั้งเนื่องจากความกลัวของแรงกดดันในการขายผู้ซื้อจะใช้ทัศนคติที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการดึงดูดความสนใจอย่างมากในการหาสถานที่ให้บริการ

การถามคำถามและทำความรู้สึกกับพวกเขาอาจชี้แจงความตั้งใจของพวกเขา หากเห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่มีเจตนาที่จะซื้อสินค้าในอนาคตอันใกล้นี้คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการใช้เวลากับพวกเขามากแค่ไหน

แม้ว่าคุณอาจสูญเสียคุณสามารถพิมพ์รายชื่อให้พวกเขาขับรถด้วยหรือเปิดบ้านได้

อย่าลังเลที่จะแนะนำลูกค้า

หากผู้ซื้อกำลังมองหาด้านนอกพื้นที่ให้บริการตามปกติหรืออยู่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่คุณมีประสบการณ์น้อยคุณอาจพบว่าควรแนะนำให้ตัวแทน เหมาะกับการทำงานกับพวกเขามากขึ้น

บางทีเว็บไซต์ของคุณอาจมีโอกาสสำหรับคุณที่ต้องการทรัพย์สินใน MLS ของคุณ แต่ใช้เวลาขับรถเพียง 50 นาทีในเมืองคุณอาจพบว่าเวลาและค่าใช้จ่ายของคุณดีกว่าสำหรับการอ้างอิงถึงตัวแทนในพื้นที่ดังกล่าว บางทีพวกเขากำลังมองหาสถานที่ให้บริการในเชิงพาณิชย์และคุณไม่มีประสบการณ์ในพื้นที่นั้น แน่นอนมันจะดีกว่าที่จะดูพวกเขาออกในกรณีนี้

ไปกับลำไส้ของคุณ

คุณเพิ่งได้พบกับผู้ซื้อในสำนักงานของคุณและพวกเขาใช้เวลา 15 นาทีแรกในการสนทนาเกี่ยวกับประสบการณ์ที่ไม่ดีกับตัวแทนอื่น ๆ

หรือพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขาได้รับการปฏิบัติที่ผิดกฎหมายในการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในอดีตก่อนหน้านี้เสมอไปหรือไม่

เหล่านี้อาจเป็นลูกค้าที่จะเป็นโจทก์ หากคุณรู้สึกไม่ดีให้ใส่ใจกับเรื่องนี้เนื่องจากอาจทำให้คุณไม่สามารถออกจากศาลได้ในอนาคต