ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติจากมุมมองด้านผู้ขาย

ก่อนอื่นทราบถึงแรงจูงใจความเร่งด่วนและความปรารถนาของลูกค้าผู้ขายของคุณ :

เมื่อคุณแสดงรายการทรัพย์สินคุณพยายามรับข้อมูลที่เป็นประโยชน์จากลูกค้าผู้ขายของคุณมากที่สุด นี้จะรวมถึงความเร่งด่วนในการขายและการตั้งค่าของพวกเขาที่จะฉายและลูกค้านำเข้ามาในบ้านของพวกเขา

หากผู้ขายของคุณมีความเร่งด่วนและขอให้คุณแสดงเฉพาะสถานที่ให้บริการแก่ผู้ที่มีความสามารถทางการเงินและดูเหมือนจะมีความสนใจอย่างจริงจังแล้วคุณควรพยายามปรับเกณฑ์ผู้ซื้อที่คาดหวังโดยใช้เกณฑ์เหล่านี้

ผู้ขายที่มีความเร่งด่วนสูงอาจต้องการให้ลูกค้าที่สนใจทุกคนได้เห็นที่บ้าน นอกเหนือจากอาจต้องใช้เวลามากในการฉายที่ไม่จำเป็นงานของคุณจะทำงานให้กับผู้ขายของคุณ

ผู้ขายสามารถควบคุมการฉายได้เพียงจุดเดียวเท่านั้น :

คุณไม่สามารถ จำกัด ได้ว่าใครจะเห็นทรัพย์สินนั้นในการละเมิดกฎหมาย Fair Housing หากผู้ขายของคุณแสดงให้เห็นว่าพวกเขามีความประสงค์ตามบรรทัดเหล่านี้ให้ชัดเจนว่าคุณจะไม่เข้าร่วมในการ จำกัด การฉายในลักษณะนี้ นอกจากนี้ยังอาจแนะนำให้คุณแยกตัวออกจากรายชื่อถ้าเป็นไปได้ หากความประสงค์เหล่านี้มีนัยแม้แต่ก่อนที่จะมีการจดทะเบียนห้ามใช้

ผู้ขายที่มีความชำนาญอาจใช้ข้อ จำกัด ทางการเงินเพื่อกระโปรงทางอ้อมตามกฏหมาย Fair Housing พวกเขาอาจให้คำแนะนำเพื่อ จำกัด การฉายแก่ผู้ที่มีรายได้มากกว่า $ X เนื่องจากรายได้เป็นเพียงส่วนเดียวของคุณสมบัติการให้กู้ยืมซึ่งเป็นคำขอที่น่าสงสัยจริงๆ

ผู้ซื้ออาจมีความสามารถทางการเงินในการซื้อบ้านได้หรือไม่? :

นี่เป็นพื้นที่อึดอัดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่ง ไม่จำเป็นต้องเป็นประสบการณ์ที่พยายาม หากผู้ซื้อระบุช่วงราคาเป็นคำถามที่สะดวกสบายในการถามว่าพวกเขาได้รับการรับรองจากผู้ให้กู้หรือไม่ ถ้าไม่ใช่คุณสามารถระบุได้ว่าการทำเช่นนี้จะทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นเมื่อช้อปปิ้งที่บ้าน

หากรายชื่อของคุณอยู่นอกเหนือความสามารถในการซื้อคุณควรมองหาความปรารถนาของผู้ขายก่อนที่จะแสดงต่อผู้ซื้อเหล่านี้ หลังจากที่ทุกผู้ซื้อจำนวนมากมีคุณสมบัติในระดับที่พวกเขาตั้งและต่อมาย้ายขึ้นและมีคุณสมบัติอีกครั้งเพื่อให้ได้สิ่งที่พวกเขาต้องการ อย่างไรก็ตามคุณสามารถใส่ความเมตตาของ "lookie-loos" ด้วยการแสดงรายชื่อของคุณกับคนที่ไม่ผ่านการรับรอง

แรงจูงใจและผลประโยชน์ของผู้ซื้อคืออะไร? :

ควรขอคำแนะนำจากผู้ซื้อเป็นอย่างดี หลังจากที่ทุกอย่างคุณกำลังจะใช้จ่ายทรัพยากรที่ จำกัด (เวลา) ของพวกเขากับพวกเขารวมทั้งค่าใช้จ่ายก๊าซและยานพาหนะ ฉันได้เลือกแม้จะไม่ได้แสดงคุณสมบัติของบางประเภทในพื้นที่บ้านพักตากอากาศของฉันเพียงเพราะหลายคนอยากจะเห็นพวกเขาออกมาจากความอยากรู้มากกว่าความปรารถนาที่แท้จริงที่จะซื้อหนึ่ง; เหล่านี้คือ earthships

การเรียนรู้วิธีใช้การสนทนาเพื่อให้ข้อมูลมีความสะดวกสบายเป็นเรื่องสำคัญ การพูดคุยกับผู้ซื้อเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ตลอดจนสถานการณ์ปัจจุบันและความเร่งด่วนของพวกเขามีความสำคัญมาก ณ จุดนี้เรากำลังทำงานจากมุมมองของลูกค้าผู้ขายในการประเมินความเป็นไปได้ของลูกค้าผู้ซื้อรายนี้ การพาพลีชีพที่ไม่มีใครสนใจผ่านทางบ้านของพวกเขาไม่จำเป็นต้องอยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของพวกเขา

ไม่เหมือนการเป็นตัวแทนของผู้ซื้อการตัดสินใจนี้เกี่ยวข้องกับลูกค้าผู้ขายของคุณ :

เมื่อมีคุณสมบัติสำหรับผู้ซื้อหนึ่งรายชื่อของคุณเราไม่ได้ใช้เกณฑ์เดียวกับที่เราอาจทำเมื่อทำงานร่วมกับรายชื่ออื่นหรือเป็นตัวแทนผู้ซื้อ

ขั้นตอนนี้ควรจะเกี่ยวกับรายชื่อลูกค้าและความต้องการของพวกเขา แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการทำงานร่วมกับผู้ซื้อรายนี้ในการแสดงคุณสมบัติอื่น ๆ หากอยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของผู้ขายให้แสดงรายชื่อของคุณ

ง่ายขึ้นหลังจากที่อาคารและการจำนองผิดพลาด :

หกปีและต่อมาหลังจากที่ความผิดพลาดเริ่มขึ้นอย่างจริงจังในปี 2550 งานนี้ทำได้ง่ายขึ้น อย่างไรก็ตามผู้ให้กู้จำนองยังคงอนุรักษ์นิยมมากขึ้นในการให้กู้ยืมเงินและขอเงินดาวน์ที่สูงขึ้น หากผู้ซื้อมาพร้อมกับคุณสมบัติก่อนอย่างน้อยคุณสามารถคาดหวังว่าพวกเขามีคะแนนเครดิตที่จำเป็นในการซื้อสินค้า

อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าจดหมายรับรองล่วงหน้าไม่ใช่สิ่งที่คุ้มค่ามาก มีหลายอย่างที่สามารถฆ่าเงินกู้ระหว่างข้อตกลงสัญญากับการปิดที่คุณไม่สามารถจริงๆนับพวกเขาสำหรับมาก กลยุทธ์ใด ๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ผู้ให้ยืมเพื่อให้ความมุ่งมั่นต่อไปในระหว่างกระบวนการนี้เป็นวิธีที่จะไป นอกจากนี้คุณยังสามารถระบุความเป็นไปได้ที่จะได้รับการอนุมัติเงินกู้ขั้นสุดท้ายโดยจุดหนึ่งในกระบวนการทำธุรกรรม