เตรียมคำแนะนำเกี่ยวกับรายชื่อธุรกิจ - เคล็ดลับอสังหาริมทรัพย์

หากคุณรู้ว่าสิ่งที่ต้องการคุณจะต้องทำอย่างไร:

การโยนข้อความ "Top Producer" หรือกระพริบสัญญาณที่ขายก่อนหน้านี้ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการทำการนำเสนอรายชื่อ . เกี่ยวกับคุณสมบัติหรือบริการที่ผู้ขายคาดหวังของคุณไม่พบว่าน่าสนใจคือเสียเวลาและสิ่งเหล่านี้ด้วยเช่นกัน โดยให้ความสนใจกับสิ่งที่ผู้ขายระบุว่าต้องการในแบบสำรวจคุณจะรู้วิธีเตรียมตัวสำหรับการสนทนาตามความต้องการของพวกเขา

ในโลกการตลาดทางอินเทอร์เน็ตนี้คุณสามารถมีเนื้อหาทั้งหมดเกี่ยวกับความยอดเยี่ยมในไซต์ของคุณที่สามารถอ่านได้หากต้องการ อย่างไรก็ตามให้ข้อมูลเกี่ยวกับการขายรายชื่อการจัดเตรียมและการกำหนดราคาที่โดดเด่นมากเพื่อให้พวกเขาสามารถมองเห็นสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา เมื่อคุณมาถึงงานนำเสนอทุกอย่างเกี่ยวกับ HOME และความต้องการของพวกเขา

ทำวิจัยของคุณ:

คุณรู้อะไรเกี่ยวกับโอกาสในการจดทะเบียนสถานที่และแรงจูงใจของพวกเขา ฯลฯ ? ยิ่งคุณรู้ดีว่างานนำเสนอจะยิ่งดีเท่าไร นี่คือที่ที่คุณต้องได้รับความสัมพันธ์เริ่มต้นด้วยความไว้วางใจบางอย่างที่คุณต้องการความจริงเกี่ยวกับระยะเวลาและความเร่งด่วนของพวกเขา

•พูดคุยกับโอกาสเมื่อคุณนัดหมาย ถามคำถามเกี่ยวกับเหตุผลในการขาย แม้จะถามว่าต้องการทราบอะไรจากการขาย

•รับบันทึกภาษี

•ดูว่าทรัพย์สินที่ขายในระเบียน MLS ที่ผ่านมาหรือไม่

•ถ่ายภาพโดยใช้ไดรฟ์

เราจะใช้มันในภายหลัง

•ถามพวกเขาว่าพวกเขากำลังสัมภาษณ์ผู้ให้บริการอสังหาริมทรัพย์กี่แห่งและขอให้นัดหมายครั้งล่าสุด

ทำการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบสำหรับช่วงราคาของรายการ:

หากคุณคิดว่าคุณจะปิดและเขียนข้อตกลงเกี่ยวกับรายชื่อในการแต่งตั้งนี้แล้วจะมีการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบแบบละเอียด (CMA)

บ้านหรือคอนโดมิเนียมที่คล้ายกันมากอาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสม

หากยังไม่เคยเห็นที่บ้านวิธีการให้คำปรึกษาเพิ่มเติมก็คือการมี CMA ที่กว้างกับช่วงของราคาในรายการ คุณจะมาถึงด้วยความรู้นี้ แต่จากนั้นดูที่บ้านและพูดคุยกับผู้ขาย การได้รับข้อมูลเพิ่มเติมและกลับมาพร้อมกับคำแนะนำในราคาที่ได้รับการกลั่นจะเป็นแผน

อย่าเพิ่งทำ CMA เพียงอย่างเดียว ทำรายการที่สองโดยใช้ราคาปลีกของที่อยู่อาศัยที่เปรียบเทียบกันในปัจจุบัน ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและ comps ขายของคุณอาจเป็นบิตเก่า

องค์ประกอบของการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบที่มีประสิทธิภาพ

มีแพคเกจการตลาดระดับมืออาชีพที่เตรียมไว้: ถ้าคุณเชื่อว่าส่วนหนึ่งของค่าของคุณกับลูกค้าผู้ขายของคุณอยู่ในรูปแบบที่คุณจะได้รับ บ้านของพวกเขาในการพิมพ์และสื่ออื่น ๆ วิธีที่คุณสามารถคาดหวังว่าจะได้รับที่ข้ามกับวัสดุการตลาดที่มีคุณภาพไม่ดีที่นำเสนอนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และบริการของคุณหรือไม่

เราไม่ได้พูดถึง CMA ที่นี่ แต่มีเนื้อหาการพิมพ์หรือการแสดงผลออนไลน์มากขึ้นที่คุณใช้เพื่อประชาสัมพันธ์บริการของคุณและธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณ ใช้เวลาน้อยกว่าการนำแผ่นพับที่ต่ำกว่าหรือวัสดุทางการตลาดที่ไม่เป็นมืออาชีพมาใช้

รู้จุดเด่นของคุณและพร้อมที่จะสื่อสารกับพวกเขา:

อย่าทำ "การแสดงสุนัขและม้า" แต่ให้ความสะดวกสบายในคุณค่าของความรู้ความเชี่ยวชาญและทรัพยากรของคุณ ขอให้สังเกตว่าทรัพยากรเป็นส่วนหนึ่งของชุดนี้ ถ้าคุณยังใหม่กับธุรกิจคุณไม่ต้องขอโทษ แหล่งข้อมูลรวมถึงการสนับสนุนและความรู้ของโบรกเกอร์และ / หรือที่ปรึกษาของคุณ

ถ้าเป็นบริการคุณลักษณะให้มีการสาธิตหากเป็นไปได้:

ในฐานะที่ตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ถือเป็นเทคโนโลยีในธุรกิจและการตลาดของพวกเขา หากคุณวางแผนที่จะใช้สิ่งต่างๆเช่นการบันทึกสายด่วนฟรีการส่งข้อความทางเว็บไซต์หรือแกดเจ็ต "ใหม่" อื่น ๆ จะมีการสาธิตพร้อมด้วยบ้านที่คุณต้องการจะสาธิตเป็นตัวอย่าง

ถ้าคุณต้องการรู้สึกราวกับว่าคุณได้เป่ามันมีโอกาสบอกคุณได้ว่าพวกเขาไปกับ บริษัท อื่นเพราะ "พวกเขาพาทัวร์เสมือนจริงไปที่ รายชื่อใน MLS "

คุณได้แสดงให้พวกเขาเห็นการเดินทางเสมือนจริงที่น่าสนใจของคุณและแน่นอนคุณจะแนบไปกับรายชื่อ ไม่ชัดเจนใช่หรือไม่? เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่เพราะคุณสูญเสียรายชื่อโดยไม่ปล่อยให้พวกเขารู้เรื่องที่เห็นได้ชัด เอกสารทางการตลาดของคุณจำเป็นต้องมีทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อลูกค้าของคุณไม่ว่าคุณจะคิดว่าโลกนี้เป็นอย่างไร พวกเขาไม่ได้อยู่ในธุรกิจและอาจไม่ชัดเจนสำหรับพวกเขาเลย

อัปเดตข้อมูลของคุณหากนำเสนอการนำเสนอ:

สมมติว่าคุณได้ทำการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบแล้วใกล้ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ที่จะได้รับการแต่งตั้งจากรายชื่อการเลื่อนตำแหน่งควรแจ้งให้คุณรีเฟรชข้อมูลของคุณในกรณีที่จำเป็น

การดูแผ่นงานร้อนสำหรับกิจกรรมใหม่ ๆ อาจช่วยคุณประหยัดความยุ่งยากและทำให้คุณดูดีขึ้นโดยมีข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับบ้านของเพื่อนบ้านที่เพิ่งระบุไว้เมื่อวันก่อน

ปีศาจอยู่ในรายละเอียด:

หากคุณเข้าร่วมการนำเสนอรายชื่อโดยไม่ครอบคลุมฐานทั้งหมดคุณไม่ควรคาดหวังผลลัพธ์ที่ดีที่สุด การวางแผนและการเตรียมการเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินธุรกิจหรือการทำตลาดที่ประสบความสำเร็จ

ในฐานะตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์คุณต้องรับผิดชอบต่อความสำเร็จทางธุรกิจของคุณดังนั้นจึงได้จัดทำแผนนำเสนอและแพคเกจที่ทำให้บริการทั้งหมดของคุณสามารถส่งมอบให้กับผู้ขายได้ดีที่สุด ถ้าคุณปรากฏตัวขึ้นและพวกเขารู้สึกว่าคุณได้รับการเตรียมพร้อมเป็นมืออาชีพและมีอำนาจคุณจะมีส่วนร่วมในการแข่งขัน อัปเดต: ดูบทความเกี่ยวกับ Android Office ที่นี่ การทำการนำเสนอรายชื่อในเครื่องคอมพิวเตอร์ได้ง่ายขึ้น