การแก้สถานการณ์โควต้าการขายที่ไม่สมจริง

ในโลกอุดมคติโควต้าการขายของคุณสูงพอที่จะตีด้วยความพยายามเล็กน้อย แต่ก็ต่ำพอที่จะเป็นไปได้ว่าพนักงานขายที่ดีพอสมควรสามารถเข้าถึงได้ อย่างไรก็ตามนักวิเคราะห์ที่ตั้งโควต้านั้นบางครั้งก็ถูกปิด อะไรจากการลดลงอย่างไม่คาดคิดในตลาดไปถึงข่าวที่ไม่ดีเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณสามารถทำให้โควต้าการขายของคุณพ้นจากการเข้าถึง

Reach Out

เมื่อโควต้าการขายของคุณมีการตั้งค่าสูงเกินไปคุณสามารถทำตามขั้นตอนเพื่อแก้ไขปัญหาได้

สิ่งที่คุณสามารถทำได้ขึ้นอยู่กับผู้ที่กำหนดจำนวนโควต้าและเท่าใดผู้จัดการที่มีอยู่ของคุณได้เมื่อมีโควต้าและค่าคอมมิชชั่น

หากผู้จัดการฝ่ายขายของคุณกำหนดโควต้าไว้คุณโชคดี คุณสามารถพูดคุยโดยตรงกับผู้รับผิดชอบและอาจได้รับการผ่อนปรนในทันที อย่างไรก็ตามใน บริษัท ขนาดใหญ่โควต้าการขายของคุณน่าจะได้รับการกำหนดโดยใครบางคนในผู้บริหารระดับสูง พวกเขามักจะได้รับการพิจารณาในระดับทั่วทั้ง บริษัท โดยมีการปรับเปลี่ยนตามภูมิภาคพื้นที่และอาจมีผลการดำเนินงานในแต่ละปีที่ผ่านมา ในกรณีดังกล่าวคุณจะต้องเริ่มต้นด้วยผู้จัดการฝ่ายขายเนื่องจากจะทำให้ความรู้สึกไม่ดีและความไม่สะดวกในอนาคตมากเกินไป

วิธีเข้าถึง

วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกับผู้จัดการของคุณคือการตั้งค่าการ จำกัด โควต้า ให้ทุกคนในทีมขายพร้อมกันและนัดพบกับผู้จัดการฝ่ายขาย ไม่ว่าจะเป็นสิ่งล่อใจอย่าเริ่มเล่นเกมตำหนิหรือคุณจะเปลี่ยนสถานการณ์ให้กลายเป็น "ตัวแทนกับผู้จัดการ" ซึ่งหมายความว่าผู้จัดการของคุณอยู่ในขณะนี้เป็นฝ่ายตรงข้าม

เห็นได้ชัดว่าเขาไม่ต้องการช่วยคุณในกรณีนี้!

คิดว่าเป็นการขายในผู้จัดการของคุณ - คุณกำลังพยายามขายเขาให้กับกรณีของคุณซึ่งเป็นที่ที่โควต้าของคุณในช่วงเวลานั้นสูงเกินไป ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมการประชุมให้ดึงหลักฐานทั้งหมดที่คุณสามารถหาได้ - ตัวเลขผลการปฏิบัติงานที่ผ่านมาหลักฐานการขายที่มีผลต่อปัญหาต่างๆเช่นการลดลงของตลาดดังกล่าวคำอธิบายกิจกรรมการขายของคุณและผลลัพธ์ของพวกเขา

ให้เฉพาะเจาะจงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ความคิดคือการแสดงการจัดการทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณได้ทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ … และมันก็เป็นไปไม่ได้

ถ้าคุณกำลังพยายามติดต่อใครสักคนในการจัดการด้านบนกับผู้จัดการของคุณในฐานะตัวกลางร่างจดหมายที่สรุปกรณีของคุณและให้ทุกคนในทีมลงชื่อเข้าใช้หรือระบุการสนับสนุนของพวกเขา ผู้จัดการของคุณสามารถส่งจดหมายฉบับนี้ขึ้นบันไดพร้อมกับหลักฐานที่คุณเก็บรวบรวมได้

เมื่อปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อยอดขายของคุณเป็นสถานการณ์ชั่วคราวอาจไม่คุ้มกับการบริหารจัดการระดับบนเพื่อพยายามปรับโควต้าเนื่องจากแม้ว่าคุณจะประสบความสำเร็จก็ตามก็อาจต้องใช้เวลาในการปรับและแจกจ่ายโควต้าใหม่แต่ถ้าปัญหาเป็นปัญหาอย่างต่อเนื่องอาจเป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การนำเสนอกรณีของคุณ