ธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็ก Markdowns

Markdown เป็นเพียงความแตกต่างระหว่างราคาขายปลีกเดิมกับราคาขายจริงในร้านของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือเปรียบเทียบราคาที่คุณวางไว้กับฉลากเทียบกับที่คุณซื้อมาจริง เมื่อคิดเป็นเปอร์เซ็นต์คุณจะทำเครื่องหมายดอลลาร์และหารด้วยยอดขาย ใช้ผลลัพธ์นี้และคูณด้วย 100 เพื่อให้ได้เปอร์เซ็นต์ดังนั้นจึงเป็นดังนี้:

((ราคาเดิม - ราคาขาย) / ขาย) x100 = Markdown%

คุณจะได้รับเครื่องหมายการค้าสองประเภทในร้านค้าปลีกของคุณ ข้อแรกคือสิ่งที่เห็นได้ชัดคือการขายหรือการจัดงาน เมื่อคุณขายสินค้าในร้านเช่น 25% ของรองเท้าทั้งหมดหรือซื้อ 1 แถม 1 ลด 50% ในกรณีเหล่านี้คุณต้องเสียเวลา คุณกำลังลดราคาเพื่อจูงใจลูกค้าในการซื้อซึ่งจะสร้างกระแสเงินสดให้กับธุรกิจของคุณ

ประเภทที่สองคือการเปลี่ยนแปลงราคาอย่างถาวร ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณซื้อรองเท้าสไตล์หนึ่งในสี่สี คุณวางพวกเขาทั้งหมดออกบนชั้นขายที่ $ 100 แต่ละ แต่สองเดือนต่อมาคุณได้ขายออกจากสองสีและบางส่วนของที่สาม แต่คุณมีขายไม่มีสีที่สี่ ในกรณีนี้ลูกค้าของคุณกำลังบอกคุณว่าจะไม่ต้องจ่ายเงิน 100 เหรียญสำหรับสีนั้น ดังนั้นคุณจึงลดราคาเพื่อจูงใจให้ลูกค้าซื้อ

การปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการลดราคาเฉพาะในสีที่ไม่ได้จำหน่ายเทียบกับสไตล์ทั้งหมด

เพราะเหตุใดคุณจึงต้องการที่จะทำเครื่องหมายลงบนรองเท้าที่ขายได้ในราคาเต็ม? ลูกค้าจำนวนมากจะมองราคาขายและพิจารณาสี ในความเป็นจริงการปฏิบัติที่ดีคือการซื้อ 1 ซื้อ 50% ของสีที่ไม่ขาย บ่อยครั้งที่ลูกค้าจะพิจารณาสีถ้าราคาถูก

Markdowns เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในด้านการค้าปลีก โดยปกติพวกเขามาเนื่องจากมีการตัดสินใจที่ไม่ดีเมื่อซื้อ เมื่อฉันอยู่ในคณะกรรมการของ University of North Texas School of Merchandising เราได้ทบทวนหลักสูตรปริญญาและหลักสูตรสำหรับนักเรียนที่ต้องการเป็นผู้ซื้อ ฉันรู้สึกประหลาดใจที่เห็นว่าเน้นความสำคัญของแฟชั่นมากน้อยแค่ไหนและมีความสำคัญเพียงเล็กน้อยในวิชาคณิตศาสตร์ เมื่อทำงานร่วมกับคณาจารย์เราได้เพิ่มจำนวนชั้นเรียนทางคณิตศาสตร์ที่นักเรียนต้องการสำหรับการศึกษาระดับปริญญา ทำไม?

เนื่องจากการซื้อสินค้าคงคลังเป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีทางคณิตศาสตร์มากกว่าที่เกี่ยวกับความรู้สึกแฟชั่นของคุณ ตัวอย่างเช่นกลับไปที่สี่สีของเราในตัวอย่างรองเท้าของเรา หากคุณกำลังคิดอย่างถูกต้องและพยายามหลีกเลี่ยงการทำเครื่องหมายคุณจะได้ซื้อ 12 คู่แต่ละสีทั้งสองสีที่คุณรู้จักจะเป็นสีตีและมีเพียง 6 คู่เท่านั้นในอีกสองสี วิธีนี้ถ้า markdown เป็นสิ่งจำเป็นก็จะไม่ส่งผลกระทบต่อกำไรของคุณเป็นอย่างมาก

ในขณะที่มีการใช้ markdown เพื่อจูงใจให้ลูกค้าซื้อสินค้าการพิจารณาอีกประการหนึ่งที่นี่ก็คือการสร้างแรงจูงใจให้พนักงานขายของคุณโดยใช้ "spiff" คุณสามารถลด markdowns ในร้านของคุณ spiff คือการชำระเงินพิเศษที่ทำกับพนักงานขายที่ขายรองเท้า (หรือกระเป๋าหรือทีวี ฯลฯ ) เป็นจำนวนเงินที่กำหนดไว้สำหรับการขายแต่ละครั้ง

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายรองเท้านี้คุณจะได้รับเงินเพิ่มอีก 5 เหรียญสหรัฐ

Spiffs สำหรับพนักงานเป็นสมาร์ทสองเหตุผล พนักงานคนหนึ่งได้รับผลตอบแทนจากพฤติกรรมของตนในการช่วยคุณลบพื้นที่โฆษณาที่ไม่ดีออกไป และประการที่สอง $ 5 (แม้ว่าจะลดลงถึงแม้ว่าจะมีต้นทุนขายเพิ่มขึ้นก็ตาม) จะน้อยกว่าราคาขายเดิมที่ 20%

ความจริงก็คือไม่ว่าจะเป็นแรงจูงใจที่ดีให้กับพนักงานบางครั้งคุณก็ตัดสินใจซื้อไม่ดี - เราทุกคนมี! และในกรณีเหล่านี้ไม่มี spiff จะทำขึ้นสำหรับมัน แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือไม่เคยหลงรักสินค้าคงคลังของคุณ อย่าให้อัตตาหรือความภาคภูมิใจของคุณเข้ามาในทาง ถ้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีให้ทำเครื่องหมายลงและดึงออก

ผู้ค้าปลีกหลายรายยึดมั่นในสินค้าคงคลังนานเกินไปพยายามที่จะ "ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการขาย "น่าเสียดายที่เก็บข้อมูลไว้ในร้านของคุณนานเท่าใดยิ่งได้รับความเสียหายมากเท่าใดและยิ่งส่งผลต่อการอุทธรณ์ภาพของคุณเท่านั้นซึ่งเป็นประสบการณ์ของลูกค้าของคุณ

นอกจากนี้รองเท้าบนชั้นวางยังไม่มีค่าอะไรกับธุรกิจของคุณเมื่อมีการเรียกเก็บเงิน กระแสเงินสดในทางกลับกันคือ บางครั้งการปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการทำเครื่องหมายการค้าและกำจัดสินค้าซึ่งสร้างกระแสเงินสดเพื่อ "แก้ไข" ความผิดพลาดของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นในครั้งต่อไป