ธุรกิจปลีกขนาดเล็ก < < กลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกเพื่อเพิ่มผลกำไร

มีอิทธิพลด้านนอกมากมายที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรและผลกำไรของผู้ค้าปลีก การกำหนดราคาที่เหมาะสมเป็นก้าวสำคัญในการบรรลุผลกำไรนั้น ร้านค้าปลีกอยู่ในธุรกิจเพื่อทำกำไร แต่การหาสิ่งที่และวิธีการกำหนดราคาสินค้าอาจไม่ง่าย

ก่อนที่เราจะสามารถกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาปลีกที่จะใช้ในการกำหนดราคาที่เหมาะสมเราต้องทราบค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์

องค์ประกอบสำคัญสองประการของต้นทุนสินค้าแฟคตอริ่ง ได้แก่ ต้นทุนสินค้าและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

ค่าใช้จ่ายของสินค้ารวมถึงจำนวนเงินที่จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์รวมทั้งค่าจัดส่งหรือการจัดการใด ๆ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจหรือค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานรวมถึงค่าโสหุ้ยค่าจ้างการตลาดและอุปกรณ์สำนักงาน

ไม่ว่ากลยุทธ์ราคาจะใช้ราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ควรมากกว่าครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการรับสินค้ารวมทั้งค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ ร้านค้าปลีกก็ไม่สามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจหากพวกเขายังคงขายสินค้าของตนด้านล่างค่าใช้จ่าย

กลยุทธ์การกำหนดราคาปลีกย่อย

ตอนนี้เราเข้าใจดีว่าสินค้าของเรามีค่าใช้จ่ายจริงๆเราควรดูวิธีการแข่งขันของเราคือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตน ผู้ค้าปลีกจะต้องตรวจสอบช่องทางการจัดจำหน่ายและการวิจัยว่าตลาดยินดีที่จะจ่ายเงินอย่างไร

กลยุทธ์การกำหนดราคาจำนวนมากมีอยู่และแต่ละแบบใช้ตามสถานการณ์ที่กำหนด

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เป็นที่นิยมมากขึ้นในการพิจารณา:

การกำหนดราคามาร์กอัป

การคำนวณค่าใช้จ่าย

สามารถคำนวณได้โดยการเพิ่มกำไรที่ได้รับการตั้งไว้ล่วงหน้า (มักเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม) หรือเปอร์เซ็นต์ กับค่าใช้จ่ายของสินค้า ส่วนแบ่งกำไรจากการขายปลีก

ขึ้นอยู่กับการหารดุลมาร์กอัปโดยการค้าปลีก อย่าลืมเก็บเครื่องหมายเริ่มต้นไว้สูงพอที่จะครอบคลุมการลดราคาส่วนลดการหดตัวและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่คาดไว้และยังคงได้รับผลกำไรที่น่าพอใจ ร้านค้าปลีกที่มีการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสามารถใช้มาร์กอัปที่แตกต่างกันในแต่ละผลิตภัณฑ์

ผู้ขายเสนอราคาขายปลีก (MSRP)

เป็นกลยุทธ์ทั่วไปที่ใช้โดยร้านค้าปลีกขนาดเล็กเพื่อหลีกเลี่ยงสงครามราคาและยังคงมีกำไรที่ดี ซัพพลายเออร์บางรายมีราคาที่โฆษณาต่ำสุด แต่ยังแนะนำราคาปลีก การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยใช้ราคาขายปลีกที่เสนอโดยผู้ขายผู้ค้าปลีกจะอยู่นอกกระบวนการตัดสินใจ อีกปัญหาหนึ่งในการใช้ราคาที่ตั้งไว้คือไม่อนุญาตให้ผู้ค้าปลีกมีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

ราคาที่แข่งขันได้ ผู้บริโภคมีทางเลือกมากมายและโดยทั่วไปยินดีที่จะซื้อสินค้าเพื่อรับราคาที่ดีที่สุด ผู้ค้าปลีกพิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคาแข่งขันจะต้องให้บริการลูกค้าที่โดดเด่นเพื่อยืนเหนือการแข่งขัน

ราคาที่ต่ำกว่าการแข่งขัน

หมายถึงการกำหนดราคาสินค้าที่ต่ำกว่าราคาของคู่แข่ง กลยุทธ์นี้ทำงานได้ดีถ้าผู้ค้าปลีกเจรจาราคาที่ดีที่สุดลดต้นทุนและพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้ความสำคัญกับราคาพิเศษ

การกำหนดราคา Prestige หรือการกำหนดราคาที่สูงกว่าการแข่งขัน อาจได้รับการพิจารณาเมื่อตำแหน่งการผูกขาดหรือการบริการลูกค้าที่เป็นเอกลักษณ์สามารถปรับราคาให้สูงขึ้นได้ ร้านค้าปลีกที่จัดเก็บสินค้าที่มีคุณภาพสูงซึ่งไม่สามารถจำหน่ายในสถานที่อื่นได้อาจประสบความสำเร็จในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนเหนือคู่แข่ง

ราคาทางจิตวิทยา การกำหนดราคาเชิงจิตวิทยา

ใช้เมื่อราคาถูกกำหนดไว้ที่ระดับหนึ่งที่ผู้บริโภครับรู้ว่าราคายุติธรรม วิธีที่พบมากที่สุดคือการกำหนดราคาคี่โดยใช้ตัวเลขที่ลงท้ายด้วย 5, 7 หรือ 9 เป็นที่เชื่อกันว่าผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะกลมกลืนลงราคา 9 เหรียญ 95 ถึง 9 บาทแทนที่จะเป็น 10 บาท

กลยุทธ์การกำหนดราคาอื่น ๆ การกำหนดราคา Keystone

ไม่ได้ใช้บ่อยเท่าที่เคยเป็นมา การเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของค่าใช้จ่ายสำหรับสินค้าคือกฎของการกำหนดราคา แต่ผลิตภัณฑ์น้อยมากในปัจจุบันช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถปรับราคาผลิตภัณฑ์ได้

การกำหนดราคาหลายราคา เป็นวิธีที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งรายการในราคาเดียวเช่น 3 รายการราคา 1 เหรียญ ไม่เพียง แต่กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับการทำเครื่องหมายหรือกิจกรรมการขาย แต่ผู้ค้าปลีกสังเกตว่าผู้บริโภคมักจะซื้อสินค้าในปริมาณมาก ๆ โดยใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาหลายราคา

การลดราคา และการลดราคาเป็นส่วนหนึ่งของการค้าปลีก ส่วนลดสามารถรวมคูปองส่วนลดราคาตามฤดูกาลและเครื่องหมายการส่งเสริมการขายอื่น ๆ

สินค้าที่มีราคาต่ำกว่าราคาถูกเรียกว่าผู้นำขาดทุน แม้ว่าผู้ค้าปลีกจะไม่ได้รับผลกำไรจากรายการที่ลดราคา แต่หวังว่าผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในอัตราที่สูงกว่าในระหว่างที่พวกเขาเข้าชมร้านค้า ในขณะที่คุณพัฒนารูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจค้าปลีกของคุณให้เข้าใจกลยุทธ์การคิดราคาที่เหมาะสมที่สุดจะขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายมากกว่า นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับแนวทางการกำหนดราคาที่ดี

เป็นการยากที่จะบอกว่าองค์ประกอบใดของการกำหนดราคามีความสำคัญมากกว่าข้อใด เพียงแค่ทราบว่าราคาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมคือราคาที่ผู้บริโภคเต็มใจที่จะจ่ายในขณะที่ให้ผลกำไรแก่ผู้ค้าปลีก