ที่ปรึกษาทางการเงินในการเปลี่ยน บริษัท สามารถรักษาลูกค้าได้

ที่ปรึกษาทางการเงินโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้เชี่ยวชาญที่ชำนาญกับหนังสือธุรกิจขนาดใหญ่บางครั้งพบว่ามันเป็นประโยชน์ในการเปลี่ยน บริษัท จากทั้งมุมมองการชดเชยที่ปรึกษาทางการเงินและมุมการพัฒนาปฏิบัติ ในกรณีใด ๆ การพิจารณาที่สำคัญคือการรักษาลูกค้าในการย้ายซึ่งโดยปกติยังเกี่ยวข้องกับการยึดมั่นในพิธีสารสำหรับการสรรหานายหน้า ดังนั้นในประเด็นที่สำคัญที่สุดที่จะต้องพิจารณาเมื่อพิจารณาการเปลี่ยนแปลงของ บริษัท คือ:

ค่าใช้จ่ายแก่ลูกค้า:

ค่าใช้จ่ายเปรียบเทียบในการทำธุรกิจที่ บริษัท ใหม่และเก่าของคุณจะเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญสำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ ซึ่งรวมถึงค่าธรรมเนียมและตารางค่าคอมมิชชั่น หาก บริษัท ใหม่ของคุณมีต้นทุนที่สูงขึ้นความสามารถในการมอบส่วนลดให้แก่ลูกค้าเก่าของคุณ (เพื่อไม่ให้เกิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เพิ่มขึ้นสุทธิในการทำธุรกิจกับคุณ) อาจมีความสำคัญที่จะชักจูงให้พวกเขาโอนบัญชีของตน

ความจงรักภักดีหลักของลูกค้า:

การพิจารณาที่สำคัญอีกประการหนึ่งก็คือความจงรักภักดีหลักของลูกค้าของคุณคือคุณหรือ บริษัท เก่าของคุณ หลังอาจเป็นกรณีสำหรับลูกค้าที่มีบัญชีถูกโอนไปให้คุณจากที่ปรึกษาทางการเงินอื่น ๆ ที่เกษียณอายุหรือออกจาก บริษัท ในกรณีใด ๆ การทำความเข้าใจทัศนคติของลูกค้าของคุณเกี่ยวกับคะแนนนี้มีความสำคัญต่อการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับการเปลี่ยน บริษัท และอัตราเดิมพันของคุณในการรักษาลูกค้าไว้ ปัจจัยสำคัญของความภักดีของลูกค้าต่อ บริษัท หนึ่ง ๆ คือชื่อเสียงและความมุ่งมั่นในการให้บริการลูกค้า

ความน่าเชื่อถือของ บริษัท ใหม่:

ชื่อเสียงด้านทรัพยากรและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ใหม่ของคุณเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญ การปล่อยให้ผู้นำในอุตสาหกรรมที่เป็นที่ยอมรับสำหรับ บริษัท ที่มีขนาดเล็กหรือน้อยกว่าที่ได้รับการยกย่องถือเป็นปัญหาเกี่ยวกับคะแนนนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก บริษัท ใหม่ของคุณมีลูกค้าน้อยกว่านายจ้างเดิมของคุณมากน้อยเพียงใด

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเข้าร่วมงานกับ บริษัท ที่มีปัญหาด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบและระเบียบข้อบังคับโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ได้รับการเผยแพร่เป็นอย่างดีก็จะทำให้ลูกค้ารักษาการณ์ยากขึ้น

การชดเชย:

รูปแบบการชดเชยใน บริษัท ใหม่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณ นอกจากนี้ยังจะเป็นที่สนใจของลูกค้าที่มีความซับซ้อนมากที่สุดด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขาจะกังวลว่าจะลดความขัดแย้งทางผลประโยชน์หรือไม่

ค่าธรรมเนียมการโอนเงิน:

บริษัท นายหน้าบางแห่งกำหนดค่าธรรมเนียมการปิดบัญชีหรือการโอนเงินเพื่อกีดกันลูกค้าจากการย้ายบัญชีของตน หาก บริษัท ใหม่ของคุณหรือคุณไม่เต็มใจหรือไม่สามารถรับค่าธรรมเนียมเหล่านี้บางส่วนหรือลูกค้ารายเก่าของคุณจะต้องหยุดชะงักตามคุณ

ความยุ่งยากในการโอน:

ข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นหรือความล่าช้าในกระบวนการโอนย้ายและค่าใช้จ่ายหรือความยุ่งยากที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าอาจทำให้ไม่สามารถย้ายบัญชีไปยัง บริษัท ใหม่ของคุณได้ไม่ว่าปัญหาเหล่านี้เป็นความผิดพลาดของ บริษัท เก่าหรือ บริษัท ใหม่ของคุณพวกเขาสามารถสร้างความรู้สึกเชิงลบในหมู่ลูกค้าที่เลือกที่จะปฏิบัติตามคุณ รวมอยู่ในเอกสารนี้อาจเป็นความไม่สะดวกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ต่อลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงเงินฝากโดยตรงหักบัญชีธนาคารและบัญชีบัตรเครดิต คุณและผู้ช่วยฝ่ายขายของคุณควรเตรียมพร้อมที่จะทำทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อทำให้การเปลี่ยนผ่านเหล่านี้เป็นไปอย่างราบรื่นสำหรับลูกค้า

ภาษี:

ผลกระทบภาษีเงินได้ (รัฐบาลกลางรัฐและอาจเป็นไปในท้องถิ่น) ที่ต้องเลิกกิจการในผลิตภัณฑ์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ บริษัท เก่า (เช่นกองทุนรวมหรือบัญชีเงินรายอื่นที่ได้รับการจัดการ) อาจเป็นอุปสรรคสำคัญในการรักษา ลูกค้าในการย้าย นี่เป็นปัญหาที่การถือครองผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่สามารถถ่ายโอนไปยังบัญชีที่ บริษัท นายหน้ารายอื่นได้

เป็นส่วนหนึ่งของแรงจูงใจในการรับสมัครงานของคุณและนอกเหนือจากการจูงใจเช่นการเซ็นโบนัสคุณควรพยายามทำให้ บริษัท ใหม่ของคุณสามารถดูดซับค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนแปลงที่ลูกค้าจะได้รับมากขึ้นเพื่อสนับสนุนให้พวกเขาติดตามคุณ

การขอลูกค้าให้ทำตามที่มา: "ที่ปรึกษาของคุณคือการเปลี่ยน บริษัท คุณควรทำตาม"

The Wall Street Journal

_{, 7/6/2010}