รายได้ความเร็ว

Revenue Velocity Overview: บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์บางแห่งที่โดดเด่นที่สุดคือ Merrill Lynch ได้ใช้รายได้มาเป็นเวลาหลายสิบปีในการวัดความสามารถในการทำกำไร ในสูตรนี้ความเร็วหมายถึงผลตอบแทนจากสินทรัพย์ของลูกค้า ในขั้นต้นการผลิตคือเครดิตความเร็วหรือเครดิตการผลิตหารด้วยทรัพย์สินของลูกค้าที่ถูกคุมขัง (กล่าวคือเงินฝาก) ที่ บริษัท ที่ระบุไว้ในอีกทางหนึ่งคือความเร็วของรุ่นนี้คือผลตอบแทนจากสินทรัพย์ของลูกค้าที่ บริษัท พอใจ

ตามที่ Merrill Lynch: การคำนวณความเร็วได้ดำเนินการโดยรวมทั่วทั้ง บริษัท สำหรับหนังสือทั้งเล่มที่จัดทำโดยที่ปรึกษาทางการเงินที่กำหนดและสำหรับลูกค้าแต่ละราย ความผันผวนของความเร็วโดยรวมได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดโดยองค์กรของผู้ควบคุมและระบบรายงานการจัดการและการคาดการณ์เกี่ยวกับแนวโน้มของความเร็วเป็นปัจจัยสำคัญในการทำนายรูปแบบทางการเงินและการคาดการณ์ผลกำไร

เมื่อระบบการรายงานการจัดการของ บริษัท และระบบการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรและวิธีการพัฒนาขึ้นและกลายเป็นความซับซ้อนมากขึ้นการมุ่งเน้นเพิ่มเติมได้เริ่มจากการเพิ่มรายได้มากกว่าอัตราการผลิตเครดิต เนื่องจาก บริษัท ได้กำหนดค่าธรรมเนียมที่เพิ่มขึ้นซึ่งไม่ได้ก่อให้เกิดเครดิตในการผลิตและในขณะที่ผู้บริหารระดับสูงเริ่มตระหนักว่าในธุรกรรมที่ได้รับเครดิตการผลิตจริงแก่ที่ปรึกษาทางการเงินอัตราส่วนของเครดิตการผลิตต่อรายได้ที่แท้จริง อาจแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์

ความเร็วของเศรษฐศาสตร์:

ความเร็วในการใช้ใน บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เป็นการนำแนวคิดในเศรษฐศาสตร์การเงินเรียกว่าความเร็วของเงิน ทฤษฎีบทพื้นฐานนี้อนุมานว่ามูลค่ารวมของธุรกรรมในระบบเศรษฐกิจเท่ากับสต็อกของเงินเมื่อเร็ว ๆ นี้หรืออัตราที่มันจะเปลี่ยนมือ

ทฤษฎีบทเขียนในรูปแบบนี้: M x V = P x Q

ในกรณีที่ M คือสต็อกของเงิน V คือความเร็วของเงิน P คือราคาเฉลี่ยต่อธุรกรรมและ Q คือ ปริมาณธุรกรรมทั้งหมด

แอ็พพลิเคชันการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์สามารถเขียนได้:

A x V = R

ในกรณีที่ A เป็นมูลค่าของสินทรัพย์ของลูกค้า V คือรายได้ที่เกิดขึ้นกับสินทรัพย์เหล่านั้นและ R คือรายได้ทั้งหมด

ผลกระทบต่อกลยุทธ์ขององค์กร:

การมุ่งเน้นที่ความเร็วที่ Merrill Lynch คือการพัฒนายุทธศาสตร์การรวบรวมสินทรัพย์โดยทำงานเกี่ยวกับทฤษฎีที่ว่าสินทรัพย์ของลูกค้าที่อยู่ในความอารักขาจะให้รายได้เพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงได้มีการปรับแผนการจ่ายผลตอบแทนของที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อให้รางวัลแก่ที่ปรึกษาทางการเงินในการจัดเก็บสินทรัพย์สุทธิใหม่ในบัญชีลูกค้าของตน

นอกจากนี้การศึกษาโดยฝ่ายบริหารของรายได้และกำไรตามส่วนของลูกค้าและลูกค้ารายบุคคลยังนำไปสู่ความเข้าใจที่ท้าทายกลยุทธ์การตลาดแบบเดิมอีกด้วยกล่าวคือความเร็วในการวัดลดลงอย่างมีนัยสำคัญเนื่องจากทรัพย์สินของลูกค้าหรือครอบครัวของลูกค้าเพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการลดราคาที่ได้รับการเจรจาต่อรองโดยอัตโนมัติหรือให้แก่ลูกค้าที่มีรายได้สูง ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากกิจกรรมการซื้อขายโดยทั่วไปลดลงตามสัดส่วนของสินทรัพย์เนื่องจากสินทรัพย์มีการเติบโตขึ้น ในทั้งสองกรณีรายได้และกำไรที่ลดลงอย่างมีนัยสำคัญของลูกค้าที่มีมูลค่าสูงท้าทายความคิดที่ว่าการรวบรวมสินทรัพย์โดยติดพันพวกเขาเป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่าในการสะสมจำนวนเงินเดียวกันโดยการแสวงหาลูกค้าจำนวนมากที่มีขนาดเล็กลง ไปเส้นทางหลังจะผลิตความเร็วสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในจำนวนรวมของสินทรัพย์เดียวกัน