งบประมาณการขายเป็นศูนย์กลางของการวางแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ

เราวางแผนอย่างถูกต้องหรือไม่ - เราจะหาเงินได้หรือไม่? คุณรู้ได้อย่างไร? คำตอบอยู่ในการพัฒนาและวิเคราะห์งบประมาณการดำเนินงานหรือหลักสำหรับธุรกิจของคุณ องค์ประกอบแรกและขั้นพื้นฐานที่สุดของงบประมาณการดำเนินงานคืองบประมาณการขายซึ่งแสดงหน่วยที่คาดหวังและรายได้ที่คาดหวังจากแผนการขาย (คุณมีแผนการขายหรือไม่?) การคาดการณ์ยอดขายของคุณจะแม่นยำยิ่งขึ้นคุณจะสามารถจัดการธุรกิจได้ดียิ่งขึ้น

งบประมาณในการขายช่วยสร้างความคาดหวังยอดขายของธุรกิจสำหรับรอบบัญชีหรืองบประมาณที่กำลังจะมาถึงและยึดรายได้รวมเข้ากับแผนการขาย มันแสดงทั้งหน่วยและเหรียญ อาจมีการพัฒนางบประมาณการขายสำหรับธุรกิจโดยรวม บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีสินค้าหลากหลายประเภทมักจะรวมงบประมาณไว้ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และ / หรือภูมิภาคทางภูมิศาสตร์เพื่อความเรียบง่ายและสามารถทำงานได้ทันเวลา งบประมาณการขายมักจัดทำและนำเสนอในรูปแบบรายเดือนหรือรายไตรมาส (รูปแบบรายปีจะให้ข้อมูลเชิงลึกเพียงเล็กน้อยและไม่เน้นโอกาส)

หลายแผนกมีส่วนร่วมในงบประมาณการขาย แน่นอนว่าการป้อนข้อมูลส่วนใหญ่มาจากทีมขายซึ่งจะจัดการกับลูกค้าเป็นประจำทุกวัน การตลาดมีส่วนช่วยประชาสัมพันธ์ข้อมูลซึ่งอาจส่งผลต่อทั้งระยะเวลาและปริมาณการขาย

วิศวกรรมอาจมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และวันที่เผยแพร่ใหม่รวมทั้งการยุติผลิตภัณฑ์ที่เก่ากว่า ทีมผู้บริหารอาจทบทวนและแก้ไขตัวเลขเหล่านี้ตามการขายหรือซื้อกิจการตามแผน

กุญแจสู่งบประมาณการขายที่สมจริงและประสบความสำเร็จคือการเปรียบเทียบกับงบประมาณจากปีก่อนหน้าและไตรมาสก่อนหน้า

ตัวอย่างของงบประมาณการขายแบบง่าย

ถ้าเราใช้ Artcraft เครื่องปั้นดินเผาเป็นตัวอย่างของเราซึ่งมาจากบทความเรื่อง Budgeting - วิธีการพัฒนางบประมาณการดำเนินงานข้อมูลต่อไปนี้สามารถนำมาใช้ในการพัฒนางบประมาณการขาย: < ต่อไปนี้เป็นข้อมูลสำหรับไตรมาส 1 ถึง 4 สำหรับ Artcraft เครื่องปั้นดินเผา ราคาขายต่อชิ้นเครื่องปั้นดินเผาคือ 10 เหรียญ 00. เราจำเป็นต้องมีงบประมาณการขายสำหรับแต่ละไตรมาสบวกกับยอดรวมสำหรับปี ตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขยอดขายที่คาดการณ์ไว้โดยผู้ขายรายอื่นในตลาด

งบประมาณการขายสำหรับ Artcraft เครื่องปั้นดินเผา

ไตรมาส

1	2	3	4	ปี	หน่วย
1, 000	1, 200	1, 500	2, 000	5, 700	ราคาขายต่อหน่วย
X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	การขายงบประมาณ
$ 10, 000	$ 12,000	$ 15,000	$ 20,000	$ 57,000

การพิจารณา

งบประมาณการขายเป็นที่นอบน้อม คิดโดยไม่มีแผนการขาย แผนการขายร่วมกับแผนการตลาดและร่วมกันวางแผนไว้สำหรับช่วงเวลาหนึ่งโดยพิจารณาจากความรู้ในปัจจุบัน

วัตถุประสงค์ (ตามที่ระบุไว้)

• เป้าหมาย (จำกัด และวัดได้)
• ความหมายของตลาดเป้าหมายของคุณ
• กลยุทธ์และยุทธวิธีที่อาจทำงานได้ดีที่สุดและทำไม
• โควต้าทีมขายและแรงจูงใจ
• งบประมาณ
• ระยะเวลา
• แผนการขายไม่ได้ฝังอยู่ในหินแทนที่จะมองดูเป็นเส้นในทราย มันมีชีวิตอยู่และหายใจและรักที่จะได้รับการปรับปรุงด้วยข้อมูลใหม่ ๆ ซึ่งอาจสนับสนุนหรือทำให้ตกรางความคิดและแผนการก่อนหน้านี้

เป็นทิศทางและให้วิถีและจุดมุ่งหมายเพื่อความพยายามของทีมขายของคุณ