การขายวิธีเปรียบเทียบในการประเมินราคาอสังหาริมทรัพย์

วิธีเปรียบเทียบราคาขายเปรียบเทียบคุณสมบัติที่คล้ายคลึงกันที่เพิ่งขายในท้องตลาดกับพร็อพเพอร์ตี้ การปรับราคาขึ้นอยู่กับความแตกต่างในคุณสมบัติเปรียบเทียบและเรื่อง

วิธีเปรียบเทียบยอดขายเป็นรากฐานสำหรับ CMA ของมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์การวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ เป็นกระบวนการที่ใช้ในการกำหนดมูลค่าตลาดในปัจจุบันของทรัพย์สินโดยพิจารณาจากยอดขายล่าสุดของอสังหาริมทรัพย์ที่มีการเทียบเคียงในพื้นที่

ผลการคำนวณจะใช้เพื่อช่วยลูกค้ารายย่อยที่เป็นผู้ขายบ้านในการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาที่จะแสดงรายการทรัพย์สินของพวกเขา

ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ยังใช้กระบวนการ CMA เพื่อช่วยผู้ซื้อในการกำหนดว่าราคาบ้านมีความเป็นธรรมและสอดคล้องกับกิจกรรมการตลาดปัจจุบันหรือไม่ ตัวแทนถ้าทำอย่างละเอียดจะทำสองรายการโดยใช้คุณสมบัติที่ขายเมื่อเร็ว ๆ นี้และอื่น ๆ โดยใช้คุณสมบัติที่จดทะเบียนในปัจจุบันและใช้ราคาปลีก นั่นเป็นเพราะตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและพวกเขาต้องการเห็นคุณสมบัติที่เทียบเคียงกันในปัจจุบันซึ่งเป็นคู่แข่ง จากความต้องการและสินค้าคงคลังในปัจจุบันอาจมีสาเหตุมาจากการลดหรือเพิ่มราคาในรายการที่ระบุไว้ในคุณสมบัติขายที่ CMA

ขั้นตอนของ CMA มีกระบวนการที่มีโครงสร้างในการทำ CMA และมีข้อกำหนดขั้นพื้นฐานที่สำคัญ:

คุณสมบัติที่เทียบเท่ากันที่เลือกควรมีลักษณะคล้ายกับคุณสมบัติของหัวข้อที่สุดเท่าที่จะทำได้:

• จำนวนห้องนอน
  • จำนวนห้องอาบน้ำ
  • พื้นที่เป็นตารางฟุตขนาด
  • มากขนาด
  • คุณสมบัติใกล้เคียงควรอยู่ใกล้ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในบริเวณใกล้เคียงหรือเขตการปกครองเดียวกัน
• วันที่ขายของพวกเขาควรเป็นวันที่ล่าสุดให้ได้มากที่สุด หากวันที่ขายของ comps '(comparables') มีมากเกินไปในอดีตแล้วพวกเขาก็เก่าเกินไปที่จะถูกต้องสำหรับตลาดปัจจุบัน ถ้ามีคุณสมบัติใกล้เคียงไม่มากพอสำหรับ comps ให้ย้ายที่อยู่ห่างไกลออกไปเป็นระยะ ๆ

ดังนั้นเมื่อพิจารณาในใจแล้วลองดูตัวอย่างภาพรวมของ CMA แบบง่ายๆ

เรามีสถานที่ให้บริการของเรา 3 BR, 2 BA บ้าน 1900 ตารางฟุตขนาดที่มีที่จอดรถสองรถที่แนบมา

1. บ้านอยู่ในเขตจัดสรรมาตรฐานซึ่งมีขนาดใกล้เคียงกับที่อื่น ๆ ทั้งหมด
2. มีบ้านเดียวกันสามแห่งในเขตปกครองเดียวกัน
3. บ้านสองหลังใกล้กับห้องนอนห้องอาบน้ำและโรงรถเดียวกัน
4. บ้านหลังหนึ่งมีห้องนอนและห้องอาบน้ำครึ่งหนึ่ง ราคาขายของบ้านหลังนี้ลดลงตามมูลค่าก่อสร้างใหม่ของห้องนอนและห้องอาบน้ำครึ่งหนึ่งเพื่อให้สอดคล้องกับคุณสมบัติของเรา
5. ภาพสแควร์ของบ้านใกล้เคียง แต่ไม่แน่นอน ดังนั้นราคาของสาม comps แต่ละถูกแบ่งตามขนาดตารางฟุตของพวกเขาเพื่อให้ได้ราคาที่ขายต่อตารางฟุตจำนวนเหล่านี้เฉลี่ยหนึ่งหมายเลข
6. ตัวเลขนี้คูณด้วยขนาด 1, 900 ตารางฟุตของพร็อพเพอร์ตี้เพื่อพิจารณามูลค่าโดยประมาณในตลาดปัจจุบัน
7. ตอนนี้สำหรับผู้ขายและผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์แล้วนี้มักเป็นไปตามที่พวกเขาไป อย่างไรก็ตามผมขอแนะนำให้มีการวิเคราะห์ตลาดอีกครั้งเพื่อดูการแข่งขันในขณะที่ผมกำลังทำเพื่อผู้ซื้อ อีก CMA จะทำในลักษณะเดียวกับที่สวยมาก อย่างไรก็ตามตอนนี้เราพบ comps 3 แบบที่จะขายและใช้ราคาในรายการของพวกเขา

ตลาดตัวอย่างนี้ยุ่งมากและมียอดขายเพิ่มขึ้นกว่ารายการใหม่ในช่วง 2-3 สัปดาห์ที่ผ่านมา ปัจจุบันสินค้าคงคลังของบ้านขายลดลงและราคาในรายการของ 3 comps ของเราแสดงให้เห็นว่าการคาดการณ์ราคาจาก CMA ปกติจะเพิ่มขึ้น เราอยู่ในระดับต่ำสุดของราคาที่อยู่อาศัยที่แข่งขันได้สำหรับความได้เปรียบด้านการขายและไปที่ตลาด

ดังนั้นสิ่งที่แตกต่างในกระบวนการเหล่านี้และการประเมิน? ผู้ประเมินราคาใช้ comps เช่นกันบางที comps เดียวกัน อย่างไรก็ตามผู้ประเมินราคามักทำงานให้กับผู้ให้กู้ดังนั้นงานของพวกเขาก็ต่างออกไป ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ต้องการรับราคาสูงสุดสำหรับผู้ขาย ผู้ประเมินราคาต้องการค่าที่ครอบคลุมการลงทุนของผู้ให้กู้ แต่ไม่พอง