วีดีโอ: การพยากรณ์การขาย 1/6 2025
การคาดการณ์การขาย เป็นกระบวนการประเมินว่ายอดขายของธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไรในอนาคต ระยะคาดการณ์ยอดขายอาจเป็นรายเดือนรายไตรมาสครึ่งปีหรือทุกปี
การคาดการณ์การขายเป็นส่วนสำคัญของการจัดการธุรกิจ หากไม่ทราบว่ายอดขายในอนาคตของคุณจะเป็นอย่างไรคุณจะไม่สามารถจัดการพื้นที่โฆษณาหรือกระแสเงินสดหรือแผนการเติบโตได้ วัตถุประสงค์ของการคาดการณ์การขายคือการให้ข้อมูลที่คุณสามารถใช้ในการตัดสินใจทางธุรกิจที่ชาญฉลาด
วิธีการสร้างยอดขายพยากรณ์อากาศ
การคาดการณ์ยอดขายคือการประมาณปริมาณสินค้าและบริการที่คุณสามารถขายได้ตามความเป็นจริงตลอดระยะเวลาคาดการณ์ค่าใช้จ่ายของสินค้าและบริการและ กำไรโดยประมาณ
โดยทั่วไปจะกระทำโดย:
- การทำรายการสินค้าและบริการที่ต้องการจะขาย
- การประมาณจำนวนที่จะขาย
- ราคาต่อหน่วยของแต่ละชิ้นและราคารวม (ราคา * #units) และรวมทั้งหมด
มีรายการอื่น ๆ สำหรับค่าใช้จ่ายโดยประมาณของแต่ละสินค้าหรือบริการรวมทั้งค่าใช้จ่ายทั้งหมด (ค่าใช้จ่าย * #units)
การลดต้นทุนทั้งหมดจากยอดขายรวมจะให้ผลกำไรโดยประมาณสำหรับระยะเวลาคาดการณ์
หากธุรกิจของคุณมีสินค้าจำนวนมากในสินค้าคงคลังอาจจำเป็นต้องย่อยอดขายหรือต้นทุนต่อหน่วยเป็นหมวดหมู่
สมมติฐานการคาดการณ์ยอดขาย
มีปัจจัยหลายอย่างที่อาจส่งผลกระทบต่อการขายซึ่งควรเป็นพื้นฐานสำหรับการคาดการณ์ยอดขายของคุณ ได้แก่ :
- เศรษฐกิจและอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ - เศรษฐกิจชะลอตัวหรือไม่? ตลาดสินค้าและบริการของคุณมีการเติบโตหรือลดลงหรือไม่? มีการแข่งขันมากขึ้นเข้าสู่ตลาดหรือไม่? คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับหรือสูญเสียลูกค้ารายใหญ่ ๆ หรือไม่? การคาดการณ์ยอดขายของคุณควรรวมการประมาณอัตราการเติบโตหรือการหดตัวของตลาด
- ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ - คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ที่อาจเพิ่มยอดขายหรือการขายผลิตภัณฑ์ / บริการที่มีอยู่ลดลงเนื่องจากผลิตภัณฑ์ / บริการที่ดีขึ้นหรือราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง? คุณจะถูกบังคับให้ขึ้นราคาเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของค่าแรงแรงงานหรือค่าใช้จ่ายอื่น ๆ และจะส่งผลกระทบต่อยอดขายได้อย่างไร?
- ความพยายามทางการตลาดของคุณ - คุณกำลังลงมือทำแคมเปญการตลาดใหม่ ๆ หรือใช้จ่ายมากหรือน้อยในการโฆษณา? บางทีอาจจะนำเว็บไซต์ใหม่ของ บริษัท ออนไลน์เพิ่มประสิทธิภาพการตลาดอีเมลของคุณหรือแยกเป็นสื่อทางสังคมเพื่อเพิ่มยอดขาย คุณกำลังจ้างพนักงานขายเพิ่มเติมหรือสูญเสียพนักงานขายที่ดีที่สุดของคุณหรือไม่
การพยากรณ์ยอดขายสำหรับธุรกิจที่มีอยู่
การคาดการณ์การขายสำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นนั้นง่ายกว่าการคาดการณ์การขายสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้วมีพื้นฐานการคาดการณ์ยอดขายของยอดขายในอดีต รายได้จากการขายของธุรกิจในช่วงเดือนเดียวกันของปีที่ผ่านมารวมกับความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มทางเศรษฐกิจและอุตสาหกรรมโดยทั่วไปมีการคาดการณ์ยอดขายของธุรกิจในเดือนอนาคตโดยเฉพาะ
หากธุรกิจของคุณมีลูกค้าทำซ้ำคุณสามารถตรวจสอบกับพวกเขาเพื่อดูว่าระดับการซื้อของพวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินต่อไปในอนาคตหรือไม่ หากคุณไม่ต้องการติดต่อโดยตรงคุณสามารถสรุปกิจกรรมในอนาคตขึ้นอยู่กับสุขภาพของอุตสาหกรรมลูกค้า
การคาดการณ์การขายสำหรับธุรกิจใหม่
การคาดการณ์การขายสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ มีปัญหามากกว่าเนื่องจากไม่มีพื้นฐานการขายในอดีต กระบวนการเตรียมการคาดการณ์ยอดขายสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ เกี่ยวข้องกับการทำการวิจัยตลาดเป้าหมายพื้นที่การค้าและการแข่งขันของคุณและวิเคราะห์งานวิจัยของคุณเพื่อสร้างยอดขายในอนาคตของคุณ
ดูสามวิธีในการพยากรณ์การขายและการพยากรณ์การขายสำหรับแผนธุรกิจของคุณสำหรับคำอธิบายเพิ่มเติม
ตัวอย่างพยากรณ์การขาย 6 เดือน
| ม.ค. | ก.พ. มี.ค. | เม.ย. | พฤษภาคม | มิ.ย. | รวม | # จำหน่ายแล้ว | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| > | Widget 1 | 10 | |||||
| 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 < Widget 2 | 20 | 20 |
| 25 | 25 | 25 | 25 | 120 | ราคาต่อหน่วย $ | ||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | |||||
| $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | Widget 2 | $ 35 | $ 35 | |
| $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | ขาย | |||
| > Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | ||||
| $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 | Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 > 875 $ |
| $ 875 | $ 875 | $ 4900 | ยอดขายรวม | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 |
| $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 | |||||
| ต้นทุนต่อหน่วย | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |||
| $ 25 | $ 25 | Wi dget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| $ 30 | $ 30 | ค่าใช้จ่ายทั้งหมด | |||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | 750 | $ 4200 $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ |
| กำไร < | Widget 1 | $ 250 | |||||
| $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 < $ 2000 | $ 350 | $ 100 | $ 100 < สร้างช่วงของการคาดการณ์ |
| เป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างการคาดการณ์ยอดขายหลายรายการโดยใช้การคาดการณ์หลายช่วงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ . | หลังจากสร้างการคาดการณ์เริ่มต้นโดยใช้ค่าประมาณที่ดีที่สุดของคุณแล้วจะสร้างการคาดการณ์อีกครั้งขึ้นอยู่กับจำนวนที่มองในแง่ดีและอีกทางหนึ่งขึ้นอยู่กับในแง่ร้าย อัปเดตการคาดการณ์ของคุณด้วยค่าที่แท้จริงตามระยะเวลา | การคาดการณ์การขายในแต่ละเดือนจะช่วยให้คุณสามารถคาดเดาได้มากขึ้นว่าธุรกิจของคุณจะมีผลการดำเนินงานมากกว่าปีละหนึ่งครั้งอย่างไร | โปรแกรมบัญชีช่วยให้การคาดการณ์ได้ง่ายขึ้น | แพคเกจซอฟต์แวร์บัญชีธุรกิจเช่น QuickBooks สามารถคาดการณ์ยอดขายรวมถึงการคาดการณ์แต่ละรายการโดยลูกค้าตามข้อมูลการขายที่มีอยู่ดูข้อดีของการใช้ซอฟต์แวร์บัญชีธุรกิจขนาดเล็ก 6 ข้อก่อนที่คุณจะซื้อซอฟต์แวร์บัญชีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณและซอฟต์แวร์บัญชีที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก | หรือเป็นที่รู้จักอีกอย่างว่า: | การคาดการณ์ยอดขายพยากรณ์การขาย | เคล็ดลับในการจัดการกระแสเงินสดเพื่อรักษากระแสเงินสด |
| 3 อัตราส่วนต่อธุรกิจ | 10 วิธีต้นทุนต่ำในการส่งเสริมธุรกิจของคุณ | 10 วิธีในการรับปากที่ดีสำหรับปาก ธุรกิจของคุณ | วิธีการสร้างแผนการสื่อสังคมเพื่อเพิ่มยอดขาย |
|