สำหรับงานขาย: คำตอบเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดด้อย

บางทีคำถามที่คาดว่าจะได้รับมากที่สุดและน่ากลัว - คำถามที่ถามในการสัมภาษณ์การขายคือคำถามที่ขอให้คุณระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ มีบรรทัดที่ดีที่จะเดินเมื่อตอบคำถามแต่ละข้อเหล่านี้ คุณจะแสดงจุดแข็งของคุณได้อย่างไรโดยไม่ออกเสียงเหมือนที่คุณกำลังคุยโว? และคุณแสดงจุดอ่อนของคุณอย่างไรโดยไม่ต้องเพิ่มธงสีแดงกับผู้สัมภาษณ์ของคุณ? ด้านล่างมีตัวอย่างการสัมภาษณ์การขายเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนที่จะช่วยให้คุณสามารถสำรวจคำถามที่เหนียวเหล่านี้

Landing a Sales Job

ถ้าคุณต้องการได้งานขายที่ยอดเยี่ยมคุณจะต้องเรียนรู้วิธีการเคาะการสัมภาษณ์การขายออกจากสวน แน่นอนการสัมภาษณ์เป็นสิ่งสำคัญในการเชื่อมโยงไปถึงงานส่วนใหญ่ เป็นหนทางสำหรับนายจ้างที่มีศักยภาพในการรู้จักคุณและสิ่งที่คุณต้องการทำงาน อย่างไรก็ตามสำหรับพนักงานขายการสัมภาษณ์งานก็เป็นการทดสอบทักษะการขายของคุณด้วย

คุณสามารถขายตัวเองให้เป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับงานนี้ได้หรือไม่?

และเนื่องจากคุณเป็นตัวแทนฝ่ายขายที่สามารถเขียนประวัติการทำงานที่ครบถ้วนไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถขายได้จริงๆ เป็นหน้าที่ของนายจ้างในการพิจารณาว่าคุณจะประสบความสำเร็จในบทบาทเป็นพนักงานขายที่ บริษัท ของตนหรือไม่

ผู้สัมภาษณ์จะสังเกตเห็นทักษะการสื่อสารของคุณอย่างรอบคอบเพื่อพิจารณาว่าคุณเป็นบุคคลที่สามารถติดต่อกับลูกค้าของ บริษัท ได้หรือไม่

ในเวลาเดียวกันผู้สัมภาษณ์จะถามคำถามเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประวัติการขายและความสำเร็จระดับมืออาชีพของคุณ

บทสัมภาษณ์ยอดขายส่วนใหญ่ยังขึ้นอยู่กับคำถามสัมภาษณ์เรื่องพฤติกรรมและนั่นหมายความว่าผู้จัดการการจ้างงานจะต้องการสำรวจความสามารถของคุณในประเด็นสำคัญที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในงานขายเช่นความสามารถในการชักชวนทักษะการนำเสนอของคุณ ความคงอยู่และอื่น ๆ

แต่คำถามที่พบบ่อยสองข้อคือ "จุดแข็งของคุณคืออะไร?" และ "จุดอ่อนของคุณคืออะไร?" กลวิธีในการตอบคำถามเหล่านี้คือการเข้าใจว่าจุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเองมักเกิดขึ้นจากลักษณะตัวละครเพียงตัวเดียวจุดอ่อนของตัวเองคือจุดเด่นของ "เงา" ของจุดแข็งของตัวเอง

ถ้าคุณมั่นใจได้ว่า "ฉลาก" คุณลักษณะส่วนบุคคลที่รับผิดชอบต่อความสำเร็จและความล้มเหลวของคุณ (ไม่ว่าจะเป็น "ลัทธินิยม" หรือ "มองโลกในแง่ดี" หรือ "ความมุ่งมั่น" หรือ "ความสามารถในการแข่งขัน") คุณจะสามารถแสดงความตระหนักรู้ได้ และวุฒิภาวะที่จะสร้างความประทับใจให้กับผู้สัมภาษณ์ของคุณ

ตัวอย่างคำตอบเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อน

นี่คือตัวอย่างการสัมภาษณ์การสัมภาษณ์เกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อน

• ฉันจะบอกว่าความแรงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือความสามารถของฉันในการปฏิบัติตามในการขายฉันได้พบว่าฉันประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อฉันใส่ใจกับทุกช่วงของวงจรการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกเพื่อขอบคุณเมื่อเสร็จสิ้นการขาย ด้านเงาของการวางแนวรายละเอียดที่แข็งแกร่งนี้เป็นแนวโน้มของฉันที่จะคิดถึงสถานการณ์ซึ่งอาจเป็นจุดอ่อนที่ร้ายแรงที่สุดของฉัน บางครั้งฉันใช้เวลามากเกินไปในการวางแผนการขายและพบว่าแผนแรกของฉันเป็นแบบที่ดีที่สุด
• ความแรงของฉันคือความสามารถขององค์กรของฉัน ฉันชอบวางแผนวงจรการขายให้เป็นตัวอักษรและทำตามขั้นตอนต่อไป ความอ่อนแอที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันเกี่ยวข้องกับความแรงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันเพราะฉันจะบอกว่าเมื่อแผนของฉันต้องการเปลี่ยนแปลงฉันสามารถยืดหยุ่นได้นิดหน่อย
• ความแรงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือความสามารถในการคิดถึงเท้าของฉัน ฉันมีความยืดหยุ่นมากในวิธีการขายของฉันและสามารถทำงานกับลูกค้าที่หลากหลายได้ในเวลาเดียวกัน ความอ่อนแอของฉันคือการที่บางครั้งฉันไม่ได้วางแผนสิ่งต่างๆให้ออกไปเช่นเดียวกับที่ฉันควรจะทำและจะทำปฏิกิริยาต่อสิ่งที่เกิดขึ้น

การสัมภาษณ์งานไม่ต้องน่ากลัว โปรดจำไว้ว่าการสัมภาษณ์เป็นโอกาสทองในการขายทักษะและความสามารถของคุณและเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริษัท ที่คุณติดต่อหางาน ด้วยการเตรียมการสัมภาษณ์ที่เหมาะสมและการติดตามผลคุณจะพร้อมที่จะก้าวขึ้นเหนือการแข่งขันของคุณและมอบงานที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ

อ่านเพิ่มเติม: คำถามและคำตอบเกี่ยวกับงานสัมภาษณ์งานขาย คำถามที่ถามผู้สัมภาษณ์งานขาย