กลยุทธ์สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล

ในช่วงปลายฤดูใบไม้ร่วงร้านค้าห้างสรรพสินค้าจะเริ่มจ้างพนักงานขายพิเศษสำหรับเทศกาลวันหยุด พวกเขาต้องการร่างกายพิเศษเนื่องจากในช่วงวันหยุดเร่งด่วนพนักงานขายปลีกขายได้มากกว่าปกติ แต่การค้าปลีกไม่ได้เป็นเพียงอุตสาหกรรมที่มีลักษณะตามฤดูกาล แต่ในความเป็นจริงผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะผ่านงานฉลองและความอดอยาก ตัวอย่างเช่นยอดขายรถยนต์เพิ่มขึ้นในเดือนสิงหาคมเมื่อมีรุ่นใหม่เข้ามา พนักงานขายของ B2B ส่วนใหญ่พบว่าเดือนที่ช้าที่สุดของพวกเขาคือเดือนธันวาคมเมื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจไปเที่ยวพักผ่อน

นักบัญชีมีความสุขกับลูกค้าในเดือนมีนาคมและต้นเดือนเมษายนเนื่องจากเตรียมภาษีคืน

เมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับมาแล้วสักครู่คุณมักรู้สึกว่าเป็นช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดของปี นั่นหมายความว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาเหล่านั้นและมักจะมากกว่าการแต่งหน้าสำหรับช่วงเวลาที่น้อยลงเมื่อขายได้ไม่ยากว่าคุณจะดีเพียงใด

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจดจำก็คือการเพิ่มผลลัพธ์ให้มากที่สุดคุณต้องผลักดันอย่างหนักในช่วงฤดูที่วุ่นวาย รู้สึกเป็นธรรมชาติที่รู้สึกแรงกระตุ้นที่จะละเลยการโทรเย็น ๆ เมื่อคุณมีลูกค้าวางแถวซื้อจากคุณ แต่ถ้าคุณให้แรงดึงดูดนี้คุณจะพบกับท่อเปล่าเมื่อสิ้นสุดฤดูกาลและจะต้องแย่งชิง เพื่อให้ยอดขายของคุณกลิ้งอีกครั้ง ในขณะที่คุณอาจยุ่งมากในช่วงเวลาที่มีค่าสูงสุดเหล่านี้ควรจัดสรรเวลาอย่างน้อยครึ่งชั่วโมงต่อวันเพื่อติดต่อลูกค้าใหม่ ๆ ไม่ว่าจะเป็นทางโทรศัพท์อีเมลหรือช่องทางอื่น ๆ

ในช่วงเวลาที่ยอดขายทะลักเป้าหมายของคุณควรเพิ่มขึ้นตามมา อย่ารอให้ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณตั้งเป้าหมายใหม่ ๆ ให้กับคุณ - เลือกเป้าหมายใหม่ ๆ ที่สอดคล้องกับฐานลูกค้าที่เพิ่มขึ้นของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการทราบว่าเป้าหมายของคุณน่าจะควรทำคือการตรวจสอบระเบียนของคุณจากช่วงเวลาที่วุ่นวายล่าสุดและดูว่าคุณทำอะไรได้บ้าง

เป้าหมายของคุณสำหรับฤดูกาลใหม่ที่วุ่นวายน่าจะค่อนข้างสูงกว่าเป้าหมายของคุณตั้งแต่ฤดูกาลที่แล้ว แต่ไม่สูงจนแทบจะเป็นไปไม่ได้ เป้าหมายที่ยกระดับในช่วงเวลาดังกล่าวช่วยเตือนคุณให้ผลักดันแทนที่จะผ่อนคลายและเพลิดเพลินกับยอดขายที่เกิดจากโชคลาภ

ในตอนท้ายของช่วงเวลาที่วุ่นวายคุณจะไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีการตรวจสอบการจ่ายเงินค่าคอมมิชชั่นในหลุมฝังกลบในกระเป๋าของคุณ เพลิดเพลินไปกับตัวเองโดยวิธีการทั้งหมด แต่ใส่กันอย่างน้อยหนึ่งส่วนของเงินเพิ่มเข้ากองทุน "อดอยาก" "แล้วเมื่อคุณกดฤดูช้าคุณจะไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นที่เล็กลงของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ นี่เป็นสิ่งที่สำคัญมากยิ่งขึ้นเมื่อฤดูล่าช้าของคุณสอดคล้องกับค่าใช้จ่ายส่วนตัวที่เพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่นการชะลอตัวของ B2B ในช่วงปลายปีมักจะทำให้เทศกาลวันหยุดที่น่าสนใจขึ้นสำหรับพนักงานขายหากพวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมเพิ่มขึ้นเล็กน้อยล่วงหน้า

ผู้จัดการฝ่ายขายและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรเริ่มวางแผนสำหรับช่วงเวลาที่วุ่นวายล่วงหน้าสำหรับเจ้าของธุรกิจที่อาจหมายถึงการว่าจ้างตัวแทนฝ่ายขายเพิ่มขึ้นชั่วคราว หากคุณตัดสินใจที่จะทำเช่นนั้นอย่าลืมนำพวกเขาไปก่อนอย่างน้อยสองสามสัปดาห์ก่อนช่วงเวลาที่วุ่นวายเพื่อให้พวกเขามีเวลาพอที่จะทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และรูปแบบการขายของคุณก่อนที่จะล้นมือ

ผู้จัดการฝ่ายขายอาจต้องทำงานร่วมกับพนักงานขายเพื่อกำหนดวันหยุดพักผ่อนเพื่อให้จำนวนพนักงานขายสูงสุดอยู่ในงานเมื่อสิ่งต่างๆไม่ว่าง ผู้จัดการอาจต้องการทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายขายจากทีมอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่ามีพนักงานขายมากพอที่จะต้องการได้มากที่สุด