วิธีการขายบ้านเสื่อม (ไม่ดีตำแหน่งที่ตั้งเสียหาย)

ไม่ว่ากี่ครั้งที่คุณได้ยินว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องเกี่ยวกับสถานที่ตั้งสถานที่สถานที่ที่ผู้ขายอาจมองข้าม สถานที่เป็นเรื่องง่ายที่จะลืมเกี่ยวกับเมื่อมันเป็นบ้านของคุณเองและคุณได้อาศัยอยู่ในนั้นนานพอที่จะเพลิดเพลินไปกับผลบวกอื่น ๆ นอกเหนือจากสถานที่

ตำแหน่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดของผู้ซื้อเมื่อทางเลือกมีมากมายเนื่องจากสินค้าคงคลังส่วนเกิน ผู้ซื้อจะส่งบ้านที่อยู่ในตำแหน่งที่ไม่ดีไปหาที่อยู่อาศัยที่ไม่พึงปรารถนาในสถานที่ที่ดี

ตัวอย่างของสถานที่ที่ไม่ดีสำหรับบ้าน

บางที่อยู่อาศัยสามารถมองเห็นได้ในสายตาของสาธารณชนว่าเป็นพื้นที่ที่ไม่ดีแม้ว่าบ้านใน "พื้นที่ใกล้เคียงที่ไม่ดี" อาจตั้งอยู่ฝั่งตรงข้ามถนน จากพื้นที่ที่เรียกว่าที่พึงประสงค์ สถานที่ไม่ดีส่งผลกระทบต่อมูลค่าของบ้านซึ่งอาจแตกต่างกันไปนับหมื่นถึงหลายแสนดอลลาร์ การเป็นเจ้าของบ้านที่อยู่ใกล้สถานที่ตั้งต่อไปนี้มักเป็นอันตรายต่อมูลค่าตลาดของคุณ:

-> ทางหลวงสายหลักที่มีการจราจรหนาแน่น

รางรถไฟ

• ทรัพย์สินพาณิชย์
• ทรัพย์สินอุตสาหกรรม
• อาคารอพาร์ทเมนท์
• โครงสร้างสาธารณูปโภคเช่นโรงไฟฟ้าพลังน้ำหรือไฟฟ้านิวเคลียร์
• สุสาน
• มลพิษทางเสียงจากสนามบินใกล้เคียงหรือทางด่วน
• ขยะมูลฝอยและการรีไซเคิล
• โรงเรียน
• ที่อยู่อาศัยของรัฐบาลหรืออาคารรัฐบาล
• สนามกีฬา
• มลพิษทางลมเช่นกลิ่นจากฟาร์มใกล้เคียง หรือโรงงาน
• การเอาชนะการคัดค้านไปยังสถานที่ที่ไม่ดี

วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะการคัดค้านโดยทั่วไปคือการกำหนดราคาบ้าน

ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันถามผู้ขายที่มีการประท้วง 3 ครั้งต่อเธอ:

ระหว่างถนนที่วุ่นวาย

ใกล้อาคารพาณิชย์

• ข้ามสุสาน
• ทำไมเธอถึงซื้อบ้านในตอนแรก เธอบอกว่า "ราคานี่เป็นบ้านที่ดินที่แพงที่สุดในราคาที่ขายได้ในเวลานั้น"
• ดังนั้นเราจึงลงนามในข้อตกลงในรายการซึ่งทำให้บ้านในตลาดมีราคาต่ำกว่าคู่แข่ง

ขายได้ในที่สุดหลังจาก 90 DOM ผู้ซื้อที่ดินอีกรายหนึ่งปฏิเสธที่จะซื้อบ้านเนื่องจากบ้านข้างบ้านจำเป็นต้องใช้หลังคาใหม่และงานทาสีภายนอก ฉันพูดคุยกับเพื่อนบ้านที่สามารถรับประกันความมุ่งมั่นจากเจ้าของบ้านที่มีการบำรุงรักษาล่าช้าเพื่อทาสีและกวาดล้าง การส่งเสริมผลประโยชน์ของสถานที่บางแห่งเป็นประโยชน์บางครั้ง ตัวอย่างเช่น:

สุสานโดยทั่วไปเงียบมาก

การอยู่ใกล้โรงเรียนสำหรับครอบครัวหนุ่มสาวหมายความว่าคุณสามารถมองใกล้บุตรหลานของคุณได้

การบุกรุกหน้าแรกมักไม่เกิดขึ้นบนถนนที่มีการจราจรและกิจกรรมเป็นจำนวนมาก

• เค้าโครงที่ไม่ดี
• หากบ้านของคุณตั้งอยู่ในพื้นที่ที่ต้องการปัจจัยอื่น ๆ เช่นการจัดวางที่ไม่ถูกต้องสามารถปิดผู้ซื้อได้ ไม่ทั้งหมดรูปแบบที่ไม่ดีสามารถแก้ไขได้ง่ายและมักจะถือว่าเป็นข้อบกพร่องที่รักษาไม่หายหากมีค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณจะได้รับเพื่อแลกกับความพยายามในการเพิ่มมูลค่าของคุณอาจเป็นการดีที่จะขายให้น้อยลงหรือเสนอเครดิตการปรับปรุงให้กับผู้ซื้อ นี่คือตัวอย่างของเค้าโครงที่ไม่ถูกต้อง
• บันไดและห้องโถงแคบ

บันไดภายในที่หันหน้าไปทางทางเข้า

ทางเข้าห้องโถงทางเข้า

• ห้องนอนที่ติดกัน
• ห้องนอนแยกเป็นสัดส่วน
• ห้องรับประทานอาหารในศูนย์ ของบ้าน
• ห้องนอนเข้าถึงได้จากห้องนั่งเล่นหรือห้องครอบครัว
• ห้องน้ำสำหรับแขกในสถานที่ที่ไม่น่าสนใจ
• การจัดวางห้องพักโดยไม่ต้องไหล
• ห้องนอนบนชั้นพร้อมบันไดในใจกลาง
• บ้านขายเหล่านี้ น้อยกว่าบ้านโดยรอบที่มีรูปแบบที่สอดคล้องมากขึ้นของพื้นที่เป็นตารางฟุตที่คล้ายกัน บ้านหลายหลังในย่านนี้ในย่านแซคราเมนโตที่พึงประสงค์อยู่ในมือของนกที่มีวิสัยทัศน์และเชี่ยวชาญในการเปลี่ยนรูปแบบและขายทรัพย์สินที่มีกำไรสูง
• บ้านที่เสียหายด้วยการซ่อมบำรุงรอตัดบัญชี
• ผู้รับเหมาพิเศษหรือช่างซ่อมบำรุงเป็นคำที่ฉันใช้เมื่อพูดถึงผู้อยู่อาศัยบน น่าเศร้าที่บางครั้งทางออกที่ดีที่สุดคือการฉีกขาดบ้านขายให้คุ้มค่ามากหรือให้เครดิตกับต้นทุนการปิดบัญชีเพื่อทำาลายหลังจากปิด

ที่อยู่อาศัยที่ต้องใช้แรงงานเป็นจำนวนมากจะไม่ขายในราคาเดียวกับบ้านที่เทียบได้ซึ่งไม่ต้องใช้งาน ผู้ซื้อจะปฏิเสธที่จะจ่ายมูลค่าตลาดชั้นนำสำหรับบ้านที่มีการบำรุงรักษารอตัดบัญชี

นอกจากนี้ผู้ซื้อส่วนใหญ่ยังต้องการแรงจูงใจเพิ่มเติมเพื่อชดเชยกับปัญหาที่คาดไม่ถึงด้วย

ตัวอย่างเช่นบ้านที่ต้องใช้งาน $ 50,000 ในบ้านที่ขายได้ 300,000 เหรียญจะไม่สั่งราคาที่ 250,000 เหรียญนั่นไม่ใช่วิธีการทำงาน ผู้รับเหมากล่าวว่าใครวางแผนที่จะขายบ้านในสภาพคงที่จะคาดหวังผลกำไรที่เหมาะสมและจะเป็นปัจจัยในต้นทุนการขายเมื่อซื้อเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าบ้านอาจขายได้น้อยกว่า 200,000 เหรียญ

บางครั้งผู้ซื้อจะซื้อบ้านเพื่อซ่อมแซมเนื่องจากผู้ซื้อคาดว่าการปรับปรุงใหม่จะเป็นแรงงานแห่งความรัก แต่บ้านเหล่านี้มักจะขายได้มากกว่านี้เนื่องจากสถานที่ตั้ง จะจ่ายให้เหมาะสมในการกำหนดราคาของคุณเมื่อบ้านของคุณมีข้อบกพร่องที่คุณไม่ต้องการที่จะอยู่

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย