ทุกคนในการขายชอบการขายที่ง่ายในขณะนี้แล้ว เอาล่ะจงซื่อสัตย์เถิด คนขายจะรักยอดขายทั้งหมดของพวกเขาให้ง่าย แต่ในโลกแห่งความเป็นจริงการขายเพียงไม่กี่ง่ายๆและเรียบง่าย ส่วนใหญ่ต้องการปิดการขายในครั้งแรกมากกว่าที่จะต้องพบกับเวลาและเวลาของลูกค้าอีกครั้งก่อนที่พวกเขาจะได้รับสิทธิ์ในการปิดการขาย
ดังนั้นเมื่อโอกาสที่จะขายให้กับครอบครัวหรือเพื่อน ๆ มาพร้อมกันการล่อใจให้มีส่วนร่วมในวงจรการขายก็มีมาก
แต่คุณสนใจที่จะขายให้กับครอบครัวและเพื่อนหรือไม่?
บางครั้งการขายให้กับครอบครัวหรือเพื่อนฝูงในสิ่งที่ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้
ขึ้นอยู่กับว่าคุณขายอะไรให้ครอบครัวหรือเพื่อนของคุณอาจต้องการซื้อจากคุณและคุณจะไม่ต้อง "ขาย" พวกเขาเลย นี่เป็นการสั่งซื้อสินค้ามากกว่าเป็นการขาย
แต่ระวังอย่าคิดค่าบริการให้มากหรือน้อยกว่าที่คุณคิดค่าบริการจากคนอื่น การเรียกเก็บเงินจากครอบครัวหรือเพื่อนฝูงของคุณมากกว่าราคาปกติสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะคล้ายกับการใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของคุณ ในทำนองเดียวกันการให้ส่วนลดที่สูงชันอาจส่งผลต่อตำแหน่งของคุณกับ บริษัท ขายของคุณ
วิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินการต่อเมื่อครอบครัวหรือเพื่อนร่วมกิจกรรมกับคุณและต้องการซื้ออะไรจากคุณคือเสนอราคาที่เหมาะสมและให้บริการลูกค้าในระดับเดียวกันกับที่คุณให้ทุกคน ลูกค้า
บางอุตสาหกรรมการขายมีเพื่อนเพิ่มขึ้นและครอบครัวที่มุ่งเน้น
มีบางอุตสาหกรรมมากกว่าเพียง แต่ส่งเสริมให้คุณขายให้กับครอบครัวและเพื่อนของคุณ แต่จริงๆสนับสนุนมัน
อุตสาหกรรมประกันภัยเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของอุตสาหกรรมที่คาดว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมือใหม่ของพวกเขาจะคาดหวังให้ครอบครัวเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของเขาอย่างแข็งขันเป็นเรื่องปกติที่ตัวแทนประกันรายใหม่จะได้รับรายชื่อ 100 ถึง 200 ชื่อเพื่อนและครอบครัว รายการนี้จะกลายเป็นรายการเรียกใหม่ของตัวแทน
หากคุณได้รับการขอรายชื่อดังกล่าวและพนักงานของคุณคาดหวังว่าคุณจะไม่เพียง แต่เปลี่ยนรายชื่อของคุณ แต่ยังพยายามที่จะขายให้กับผู้ที่อยู่ในรายชื่อของคุณคุณต้องตัดสินใจด้วย ถ้าความคิดของการโทรหาครอบครัวและเพื่อนของคุณและขอให้พวกเขาทำธุรกิจร่วมกับคุณคือวิธีที่อยู่นอกเขตความสะดวกสบายของคุณคุณควรคิดถึงตำแหน่งการขายที่แตกต่างกัน
อุตสาหกรรมเพื่อหลีกเลี่ยงการขายให้กับครอบครัวและเพื่อน ๆ
วิธีที่ดีในการยุติมิตรภาพหรือก่อให้เกิดความเครียดในครอบครัวคือการขายสินค้าที่มีแนวโน้มที่จะทำงานผิดปกติหรือบริการระดับมืออาชีพที่เกี่ยวข้องกับการขายบริการทางการเงิน นี่คือสองตัวอย่าง:
สมมุติว่าคุณเป็นคนขายงานแรกของคุณกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และคุณได้รับมอบหมายให้ขายรถยนต์ที่ใช้แล้ว ครอบครัวและเพื่อนของคุณอาจอยู่ในตลาดสำหรับรถใหม่ (ใช้แล้ว) และในขณะที่พวกเขาออกไปช้อปปิ้งให้หยุดเพื่อตรวจสอบพื้นที่โฆษณาของคุณ ดังนั้นคุณจึงขายรถให้พวกเขา (ให้ราคายุติธรรมและซื่อสัตย์) กับรถที่พังลงสองสามสัปดาห์หลังจากที่พวกเขาเป็นเจ้าของเพื่อให้เรื่องแย่ลงรถยังคงให้ปัญหาเป็นเวลาหลายเดือนจนกว่าพวกเขาจะใช้เงินเป็นจำนวนมากในการซ่อมรถยนต์ และแน่นอนว่าการซ่อมแซมที่จำเป็นไม่ได้อยู่ภายใต้การรับประกันรถยนต์ที่ใช้โดยตัวแทนจำหน่ายของคุณ
โดยไม่บอกว่าในขณะที่สมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนของคุณจะไม่ตำหนิคุณสำหรับปัญหาทั้งหมดที่พวกเขามีกับรถพวกเขาจะไม่ลืมว่าคุณขายให้กับพวกเขา
อีกตัวอย่างหนึ่งสำหรับผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมบริการทางการเงิน สมมติว่าเพื่อนมีเงินลงทุนและขอคำแนะนำจากคุณ คุณแชร์ความรู้ของคุณและเสนอคำแนะนำบางอย่างเกี่ยวกับว่าคุณจะสามารถหาเงินมาลงทุนได้ที่ไหน เธอชอบความคิดของคุณและถามว่าคุณสามารถซื้อรถทางการเงินได้หรือไม่
คุณทำธุรกรรมเอาเงินของเธอได้รับค่าคอมมิชชั่นแล้วย้ายไปกับวันของคุณ เรื่องนี้อาจดูดีถ้าแนวคิดการลงทุนของคุณทำงานได้ดี แต่ถ้าสิ่งต่างๆไปทางทิศใต้คุณอาจสูญเสียเพื่อน
ผู้คนมีความอ่อนไหวมากเมื่อพูดถึงเรื่องเงินและเสียเงินในการลงทุนเป็นเหตุการณ์ที่มีอารมณ์มาก
และถ้าคุณเป็นคนที่แนะนำว่าเพื่อนคนหนึ่งลงทุนในสิ่งที่สูญเสียเงินไปพวกเขาจะตำหนิคุณ
คำแนะนำที่ดีที่สุดคุณสามารถเสนอคำแนะนำและแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณได้ แต่เมื่อพูดถึงการขายผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มการชำรุดหรือบริการที่มาพร้อมกับศักยภาพในการสูญเสียเงินจะดีกว่าถ้ามีคนอื่นใน บริษัท ของคุณ จัดการการขาย