ไม่ว่าคุณจะขายให้กับหน่วยงานอาสาสมัครหรือ Fortune 500 Global Corporation ลูกค้าทุกคนและโอกาสที่คุณทำงานด้วยจะมีความต้องการทางธุรกิจความกังวลและปัญหาที่ต้องแก้ไข
คุณจะขายให้กับกลุ่ม
หน่วยอาสาสมัครส่วนใหญ่พึ่งพากลุ่มอาสาสมัครที่เป็นสมาชิกในการเป็นส่วนหนึ่งของคณะกรรมการ คณะกรรมการเหล่านี้จะถูกเรียกเก็บเงินกับความรับผิดชอบในการแก้ปัญหาเฉพาะ และเนื่องจากตัวแทนฝ่ายขายเป็นผู้แก้ปัญหาอย่างมืออาชีพคุณจะมีบทบาทสำคัญในการช่วยคณะกรรมการของหน่วยงานแก้ปัญหาที่คณะกรรมการกำหนดขึ้นเพื่อแก้ไข
การจัดกลุ่มการจัดตารางการประชุม
- - เนื่องจากสมาชิกของคณะกรรมการเป็นอาสาสมัครทุกครั้งที่พวกเขาใช้จ่ายในหน่วยงานจะอยู่ในช่วงเวลาที่มีการตัดสินใจ นั่นหมายความว่าการพยายามทำให้คณะกรรมการทั้งหมดเข้าด้วยกันจะใช้เวลาทำงานบ้าง สมาชิกในคณะกรรมการจะมีระดับความเชี่ยวชาญแตกต่างกัน
- - และความชำนาญในระดับต่างๆอาจหมายถึงผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงให้กับคนที่ไม่มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณจะต้องมีทักษะในการตอบคำถามอัจฉริยะและเพื่อให้สามารถอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ง่ายและเข้าใจง่าย ต้องขายให้กับคณะกรรมการที่มีความรู้หลากหลายเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณอาจเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณต้องเผชิญ กรอบเวลาอาจยืดออกเป็นเวลานาน
สิ่งเลวร้ายที่สุดที่คุณเป็นมืออาชีพด้านการขายสามารถทำได้เมื่อต้องเผชิญกับวงจรการขายที่ยาวนานคือการรีบตัดสินใจ โปรดจำไว้ว่าในขณะที่คนชอบซื้อสิ่งต่างๆไม่มีใครชอบขายสินค้า การทำความเข้าใจว่าถ้าคุณพยายามลดวงจรการขายโดยการกดดันผู้ตัดสินใจขององค์กรอาสาสมัครคุณควรคาดหวังอย่างเต็มที่ว่าจะทำให้เกิดความล่าช้าเพิ่มเติมหรือสูญเสียการขายอย่างสมบูรณ์
งบประมาณที่เข้มงวดจะทำให้กำไรขั้นต้นลดลง
หน่วยงานอาสาสมัครทั่วประเทศกำลังดิ้นรนกับการสรรหาสมาชิกใหม่และได้รับเงินทุนเพียงพอถ้าคุณตัดสินใจที่จะเข้าร่วมกับเอเจนซี่และช่วยให้เอเจนซี่กับความท้าทายของสมาชิกของพวกเขาเพียงอย่างเดียวการต่อสู้ทั้งสองครั้งนี้จะส่งผลต่องบประมาณของพวกเขา เตรียมพร้อมที่จะใช้ราคาที่ก้าวร้าวโปรโมชั่นมากมายและข้อเสนอกำไรขั้นต้นต่ำ นี้ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรกลัวที่จะเดินออกไปจากข้อตกลงถ้าคุณหรือ บริษัท ของคุณจะสูญเสียเงินโดยการทำข้อตกลงกับหน่วยงานอาสาสมัคร
การฝึกอบรมผลิตภัณฑ์จะท้าทาย
หากสิ่งที่คุณขายต้องการการฝึกอบรมคาดว่าจะมีความท้าทายบางอย่างเมื่อฝึกลูกค้าอาสาสมัครของคุณ อีกครั้งเวลาที่พวกเขาใช้จ่ายในการฝึกอบรมจะเป็นเวลาว่างของพวกเขา
ซึ่งหมายความว่าจะยากที่จะจัดเวลาการฝึกอบรมยากที่จะรักษาความสนใจของพวกเขาและยากที่จะตั้งขึ้นติดตามผลหรือการฝึกอบรมเพิ่มเติม
อดทนกับอาสาสมัครของคุณและทำงานได้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อย่างไรก็ตามให้แน่ใจว่าความอดทนของคุณไม่ได้ทำให้คุณเสียสละการให้บริการลูกค้าพิเศษสำหรับลูกค้ารายอื่น ๆ และกลุ่มเป้าหมายของคุณ!