ราคาต่อรองคือผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำสุดในอุตสาหกรรมของคุณ แต่อย่าคิดว่านี่เป็นปัญหา ในความเป็นจริงราคาที่สูงขึ้นจริงจะช่วยคุณในการขายของคุณ หลังจากที่ทุกคนรู้คำพูดว่า 'คุณได้รับสิ่งที่คุณจ่าย "ถ้าคุณสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นว่ามูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณสูงกว่าราคาที่คุณต้องการคุณจะไม่ต้องกังวลกับคู่แข่งที่ถูกกว่า
มูลค่าขายแทนการขายตามราคาจะทำให้คุณมีความสามารถในการให้บริการที่ดีขึ้นของลูกค้าซึ่งจะไม่ทำให้คุณได้รับข้อเสนอที่ดีขึ้นอีก
ยอดขายส่วนใหญ่ที่ทำไม่ได้เนื่องจากความกลัว การซื้อใด ๆ ต้องมีการเปลี่ยนแปลงในชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและการเปลี่ยนแปลงจะน่ากลัว ยิ่งมีผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงมากเท่าไรก็ยิ่งน่ากลัวยิ่งขึ้นเท่านั้น และค่าใช้จ่ายมีบทบาทสำคัญในปัจจัยการเปลี่ยนแปลงของการซื้อ หากลูกค้าต้องเผชิญกับการใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในผลิตภัณฑ์หมายความว่าเขาจะไม่มีเงินอยู่รอบเพื่อใช้จ่ายในการซื้อที่มีศักยภาพอื่น ๆ การซื้อสินค้าราคาแพงยังทำให้เกิดความกลัวที่จะถูกฉีกออก การใช้จ่ายเงินมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีค่าน่าอายและอาจทำให้ปัญหาสำคัญ ๆ ตกต่ำลงได้
คุณสามารถเอาชนะอุปสรรคทั้งสองได้ - กลัวการเปลี่ยนแปลงและกลัวว่าจะโดนโกง - โดยแสดงโอกาสของคุณทำไมต้องเสียค่าใช้จ่ายในการผลิตสินค้าของคุณและผลิตภัณฑ์ที่จะเปลี่ยนแปลงในชีวิตของเขาได้อย่างไร เป็นลบหากคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าทั้ง 2 จุดให้ความพึงพอใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณไม่ควรมีปัญหาในการปิดการขาย
ให้คำรับรองและคำติชม
การรับรองจากลูกค้าข้อมูลทางวิทยาศาสตร์และการรีวิวผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ดีในการพิสูจน์จุดของคุณ ข้อความรับรองมีประโยชน์มากในการปูทางเพื่อปิดเพราะพวกเขาบอกเล่าเรื่องราวของคนที่อยู่ในสถานการณ์ที่ลูกค้าของคุณได้รับผลประโยชน์จากการมีผลิตภัณฑ์ของคุณ
ให้โอกาสในการทดลองก่อนสั่งซื้อ
อีกวิธีหนึ่งในการลดความเสี่ยงจากการรับรู้ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและให้หลักฐานที่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์คือการให้โอกาสเขาทดลองผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ คุณสามารถเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ทดลองใช้ฟรี 2-3 วันหรือไม่กี่สัปดาห์ หาก บริษัท ของคุณหรือลักษณะของผลิตภัณฑ์ทำให้การทดลองใช้ฟรีทำได้ยากดูว่าคุณจะได้รับแบบจำลองการสาธิตเพื่อทำตามนัดหมายหรือไม่ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถจัดการผลิตภัณฑ์ให้ใช้งานได้โดยย่อและดูว่าทำงานอย่างไรในชีวิตจริงเขาจะเปิดกว้างขึ้นในการซื้อสินค้า
เสนอการรับประกัน
ในที่สุดการซื้อสินค้าราคาแพงอาจไม่ค่อยน่าเป็นห่วงหากคุณสามารถรับประกันได้ การรับประกันและข้อเสนอการคืนเงินช่วยลดความเสี่ยงของลูกค้ารายใหม่ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประเภทที่อาจทำลายลงแผนบริการบำรุงรักษาราคาถูกหรือแม้แต่ฟรีเป็นอีกทางเลือกหนึ่ง
คุณอาจสามารถเสนอการทดลองหลอกด้วยการจัดให้มีการเรียกเก็บเงินล่าช้าสำหรับโอกาสที่ประสาท นี้ทำให้เขามีโอกาสที่จะนำผลิตภัณฑ์ผ่านก้าวของก่อนที่เขาจะต้องส่งมอบเงินของเขาให้กับ บริษัท ของคุณ
การแสดงให้เห็นถึงมูลค่าของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักทำให้เกิดการฝ่าฝืนราคาได้มากพอ อย่างไรก็ตามผู้มีโอกาสได้ทำวิจัยบางรายอาจเปิดเผยรายละเอียดเกี่ยวกับราคาของคู่แข่งของคุณ หากโอกาสของคุณนำเสนอคู่แข่งที่เฉพาะเจาะจงซึ่งเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในราคาที่ต่ำกว่าให้ขุดรายละเอียดเพิ่มเติม หากราคาเสนอต่ำกว่าคุณมากราคาที่แข่งขันกันคือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งไม่มีคุณสมบัติที่สำคัญหรือมีค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่ซึ่งไม่ปรากฏในจำนวนที่เผยแพร่