บริการส่งออก: ตัวเลือกการส่งออกแบบไดนามิก

สหรัฐอเมริกาเป็นประเทศที่ได้รับรางวัลระดับโลกในด้านการส่งออกบริการ - ภาคบริการของเรากำลังสร้างงานในต่างประเทศในอัตราที่เร็วกว่าภาคการผลิตถึงสามเท่า! และงานเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงตำแหน่งสีฟ้าธรรมดา พวกเขาเป็นบริการแบบปกขาวที่มีทักษะสูงและมีเทคโนโลยีสูงและมีการเติบโตสูง ดูข้อมูลการค้าระหว่างประเทศในสินค้าและบริการของ U. สำหรับข้อมูลการค้าในปัจจุบัน

การส่งออกบริการดึงดูดลูกค้าเนื่องจากบริการมักให้ความรู้ดั้งเดิมและความรู้ในปัจจุบันเป็นอำนาจ ผู้คนกำลังเริ่มต้นกิจการใหม่ทุกวันโดยใช้แบบจำลองทางธุรกิจที่นำเสนอความรู้และความคิดที่ยอดเยี่ยม การเผยแพร่ความรู้อย่างจริงจังและสร้างผลกำไรทั่วโลกถือเป็นสูตรสำเร็จสำหรับความสำเร็จระดับโลก ด้วยเทคโนโลยีล้ำหน้าที่ความเร็วฟ้าผ่าและการติดต่อสื่อสารทั่วโลกกลายเป็นเรื่องที่เร็วและง่ายขึ้นในทุกๆวันนี้เป็นเวลาที่เหมาะสำหรับการพิจารณาทางธุรกิจนี้

ขณะนี้อุตสาหกรรมด้านเทคโนโลยีที่หลากหลายรวมทั้งการสื่อสารการพัฒนาซอฟต์แวร์และการจัดการดูแลสุขภาพกำลังเฟื่องฟู ดูหุ้นที่ซื้อขายในแนสแด็กหรือ NYSE - คุณจะสังเกตเห็นการเคลื่อนไหวที่ยาวนานและอิทธิพลในอุตสาหกรรมเหล่านี้มักจะเติบโตในอัตรา 25% หรือมากกว่าต่อปีด้วย upstarts หนุ่มสาวขวาส้นเท้าของพวกเขา

ข่าวดีสำหรับผู้ส่งออกบริการที่คาดหวังคือความสัมพันธ์ระหว่างความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีกับความสำคัญของความรู้ที่เพิ่มมากขึ้น ยิ่งมีเทคโนโลยีมากขึ้นเท่าใดเราก็ยิ่งต้องเรียนรู้วิธีใช้และใช้ประโยชน์จากมันได้อย่างรวดเร็ว เวลามีสาระสำคัญถ้าคุณต้องการที่จะอยู่ที่ทันสมัยของอุตสาหกรรมของคุณและด้วยเทคโนโลยีในปัจจุบันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการสื่อสารที่ไม่เพียง แต่คุณสามารถนับบนความสามารถในการติดต่อลูกค้าและเพื่อนร่วมงานทั่วโลกในเรื่องของการวินาที, แต่คุณสามารถเดิมพันได้ว่าจะใช้คุณเพียง pennies เท่านั้น

การส่งออกผลิตภัณฑ์แทนที่จะส่งออกบริการ: มีความแตกต่างหรือไม่?

การส่งออกผลิตภัณฑ์หนึ่งซึ่งคุณสามารถมองเห็นได้ง่ายสามารถกำหนดมูลค่าเป็นเงินได้และการขนส่งจากจุด A ไปยังจุด B นั้นไม่ซับซ้อน การส่งออกบริการต้องใช้วิธีการที่แตกต่างออกไป สำหรับข้อมูลสรุปเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์กับบริการที่ส่งผลต่อกระบวนการส่งออกให้ดูที่ภาพประกอบด้านบน แต่ที่นี่มีสี่ข้อที่ชัดเจน:

ผลิตภัณฑ์เทียบกับบริการ

มองเห็นได้เทียบกับไม่มีตัวตน

มองเห็นได้เมื่อเทียบกับ มองไม่เห็น

ค่าที่วัดได้เทียบกับค่าไม่ได้

ค่าการรับรู้สูงเทียบกับค่าที่รับรู้ต่ำ

คุณไม่สามารถมองเห็นหรือสัมผัสบริการได้ - และคุณมักไม่สามารถประเมินค่าที่แท้จริงได้จนกว่าคุณจะใช้แล้วค้นพบผลลัพธ์ทั้งหมด ผลประโยชน์การให้บริการในหลาย ๆ ด้านเป็นการขายที่รุนแรงกว่าผลิตภัณฑ์ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ความแตกต่างที่ระบุไว้ด้านบนจะสร้างความท้าทายด้านการตลาดสำหรับผู้ส่งออกบริการซึ่งอาจเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่จะต้องโน้มน้าวให้ลูกค้ารายอื่น ๆ ซื้อสายตาการให้บริการที่มองไม่เห็นและไม่มีความคิดที่แท้จริงว่าจะได้รับประโยชน์อย่างไร นี่คือเหตุผลที่ธุรกิจบริการขึ้นอยู่กับสิ่งแรกและสำคัญที่สุดในคน แน่นอนว่าเมื่อคุณส่งออกผลิตภัณฑ์คุณต้องพึ่งพาผู้คนจำนวนมากในการทำงาน - ธนาคารเพื่อช่วยให้คุณได้รับเงินค่าขนส่งสินค้าเพื่อส่งสินค้าของคุณผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นเพื่อรับสินค้าของคุณจากชั้นวางสินค้า - แต่ การส่งออกบริการเรียกร้องให้เน้นการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์เป็นพิเศษทั้งในและต่างประเทศ

พลังผู้คนส่งบริการการส่งออกของคุณ

การขายบริการต้องใช้กำลังคนมากกว่าการขายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ เมื่อคุณส่งออกผลิตภัณฑ์คุณนำเสนอการขายของคุณให้ดำเนินการตามและแก้ไขปัญหาตามที่จำเป็น จากนั้นเมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ในมือลูกค้าลูกค้าจะดูแลยอดขายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของตนและติดต่อคุณเพื่อสั่งซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมเมื่อพวกเขาขายออก มีความจำเป็นที่จะต้องมีการสื่อสารระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขายเมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ในท่อส่งก๊าซและย้ายไปตามที่ควร

ในทางตรงกันข้ามบริการต้องมีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าของคุณ (เช่นอีเมลหรือ Skype) ไม่ใช่แค่ขั้นแรก แต่ในช่วงระยะเวลาของสัญญาบริการ และสำหรับบริการบางอย่างแน่นอนคุณภาพของการโต้ตอบกับลูกค้าของคุณคือสิ่งที่พวกเขากำลังจ่ายเงิน

นี่คือเหตุผลที่คนที่มีทักษะด้านการสื่อสารที่ดีเยี่ยมการทูตและ - ไม่สามารถเน้นย้ำได้มากนัก - ความตระหนักในวัฒนธรรมแบบเฉยๆเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการส่งมอบบริการที่มีคุณภาพ

บริการใดที่เหมาะกับการส่งออก?

เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ถ้าบริการของคุณประสบความสำเร็จในท้องถิ่นอาจเป็นไปได้ว่าจะประสบความสำเร็จในด้านการตลาดในที่อื่น ๆ แต่คุณจะต้องทำการวิจัยที่เหมาะสมเพื่อเลือกตลาดใหม่ที่มีแนวโน้มมากที่สุด (เช่นเดียวกับการส่งออกผลิตภัณฑ์ของคุณโปรดตรวจสอบกับ Export Administration Regulations (EAR) และ US Bureau of Export Administration (BXA) เพื่อดูว่าคุณต้องการใบอนุญาตส่งออกเพื่อให้บริการของคุณในต่างประเทศหรือไม่) แน่นอนจะไม่ซ้ำกันและยากที่จะมาโดยในตลาดเป้าหมายของคุณ บริการที่มีทักษะและเชี่ยวชาญเฉพาะ (เช่นที่ปรึกษาบริการส่งออกการดูแลสุขภาพและเทคโนโลยีการจัดการข้อมูล) มีโอกาสในการส่งออกที่ไม่มีขีด จำกัด บริการเช่นแชมพูก่อนตัดผมที่ร้านเสริมสวยและรองเท้าแตะในตอนท้ายที่สนามบินเป็นสิ่งจำเป็น แต่เป็นผู้สมัครที่ไม่สามารถส่งออกเนื่องจากระดับทักษะที่ต้องทำไม่สูงพอรวมทั้งบริการ ตัวเองขาดความแปลกใหม่ ผู้ประกอบการในท้องถิ่นสามารถทำซ้ำบริการเหล่านี้ได้ง่ายเกินไปดังนั้นทำไมลูกค้าควรแสวงหาสิ่งเหล่านี้เกินกว่าพรมแดนของตนเอง?

เมื่อคุณจัดการการส่งออกบริการแล้วคุณจะได้รับค่าตอบแทนอย่างไร? หลายคนใช้การโอนเงินผ่านธนาคารจากบัญชีธนาคารหนึ่งไปยังอีกบัญชีหนึ่ง (โปรดใส่ข้อมูลธนาคารที่เหมาะสมทั้งหมดเช่นชื่อผู้ถือบัญชีชื่อธนาคารที่อยู่การกำหนดเส้นทางและหมายเลขบัญชี Swift)อีกวิธีหนึ่งในการรับเงินคือการใช้ PayPal ด้วยเครือข่ายกว่า 190 ประเทศและภูมิภาค PayPal จะดำเนินการในหลายสกุลเงิน พวกเขาคิดค่าบริการเล็กน้อยในแต่ละรายการ (โปรดสอบถามล่วงหน้า) แต่ความสะดวกในการชำระเงินที่รับประกันจะคุ้มค่าหากคุณไม่ได้รับมือกับการส่งออกบริการเป็นล้านเหรียญ ในกรณีนี้สามารถเพิ่มได้