ผู้ซื้อควรลงนามในข้อตกลงพิเศษกับตัวแทนหรือไม่?

สอบถามตัวแทนของผู้ซื้อที่ได้ฝึกงานด้านอสังหาริมทรัพย์สักระยะหนึ่งและคุณจะได้ยินเรื่องราวที่น่าเศร้าจากตัวแทนที่ประสงค์จะเซ็นสัญญากับผู้ซื้อไปยังข้อตกลงด้านการเป็นนายหน้าซื้อขายของผู้ซื้อ นั่นเป็นเพราะเมื่อผู้ซื้อตัดสินใจเลือกข้อเสนอพิเศษผู้ซื้อเขียนข้อเสนอพิเศษกับตัวแทนคนละราย อย่างไรก็ตามในการป้องกันผู้ซื้อจะไม่ค่อยเกิดความผิดพลาดจากผู้ซื้อ เป็นความผิดของเอเจนซี่ที่ไม่ได้อธิบายถึงวิธีการทำงานของธุรกิจ

ตัวแทนมักทำงานร่วมกับผู้ซื้อไม่กี่สัปดาห์ถึงหลายเดือนหรือนานกว่านั้น ความพยายามนี้รวมถึง:

• การแนะนำผู้ซื้อต่อผู้ให้กู้และการขอรับจดหมายอนุมัติล่วงหน้าสินเชื่อ
• การส่งอีเมลรายชื่อที่ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อ
• การเรียกตัวแทนในรายการเพื่อตรวจสอบความพร้อม
• การนัดหมายกับผู้ขายก่อนแสดงบ้าน
• ขับรถไปซื้อจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งซึ่งบางครั้งสามารถเดินทางได้ถึง 10 บ้านต่อวัน
• แสดงบ้านที่มีศักยภาพสำหรับผู้ซื้อ
• การวิจัยเปรียบเทียบยอดขายสำหรับผู้ซื้อ

เมื่อวันหนึ่งผู้ซื้อโทรเข้ามาด้วยความกระวนกระวายใจเพื่อประกาศว่าเขาและภรรยาขับรถมาจากแผนกใหม่หยุดเพื่อดูบ้านแบบและลงนามในสัญญาซื้อบ้านใหม่จาก ผู้สร้าง บางครั้งผู้ซื้อเพิ่มว่า "ไม่ได้เป็นเรื่องที่เยี่ยมยอดหรือไม่"

แน่นอนสำหรับผู้ซื้อ แต่ไม่น่าแปลกใจจากมุมมองของตัวแทน ตัวแทนของผู้ซื้อคาดว่าจะได้รับค่าชดเชย เช่นเดียวกับตัวแทนในรายการลงนามในข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับผู้ขายตัวแทนการจัดซื้อคาดว่าจะได้ข้อตกลงอย่างเป็นทางการด้วยเช่นกัน

เช่นเดียวกับข้อตกลงในรายชื่อข้อตกลงด้านการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของผู้ซื้อโดยทั่วไปจะเป็นแบบทวิภาคีการสะกดสิทธิและหน้าที่ของทั้งสองฝ่าย เนื่องจากสัญญาทวิภาคีเป็นหลักสัญญาในการแลกเปลี่ยนสัญญาถ้าตัวแทนไม่ดำเนินการผู้ซื้ออาจมีสิทธิที่จะยิงตัวแทน

การหาตัวแทนของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อจำนวนมากถูกเรียกจากครอบครัวเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานไปยังตัวแทนของผู้ซื้อ

การแนะนำเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหาตัวแทน อย่างไรก็ตามผู้ซื้อที่ย้ายไปอยู่ในพื้นที่ใหม่มักไม่ค่อยมีความหรูหราในการสร้างรายชื่อติดต่อได้อย่างรวดเร็วพอที่จะไว้ใจแหล่งอ้างอิง ผู้ซื้อสามารถค้นหาตัวแทนได้จาก:

การค้นหาผ่านอินเทอร์เน็ต

การค้นหารายชื่อออนไลน์ของบ้านสำหรับขายผู้ซื้อสามารถหาตัวแทนในย่านใดแห่งหนึ่งในบ้านได้อย่างรวดเร็ว แต่นั่นหมายความว่าตัวแทนเหล่านี้มีความเชี่ยวชาญในการเป็นตัวแทนของผู้ขายและไม่ใช่ตัวแทนของผู้ซื้อ แต่ให้เรียกใช้การค้นหาคำหลักเช่น "ตัวแทนผู้ซื้อ Denver Downtown" จากเครื่องมือค้นหา นอกจากนี้คุณยังสามารถค้นหาเว็บไซต์ที่ตัวแทนรักษาโปรไฟล์ระดับชาติเช่น Realtor com หรือ Active Rain นอกเหนือจากการหาโบรกเกอร์ผู้ซื้อแบบเฉพาะรายที่เชี่ยวชาญเฉพาะในการเป็นตัวแทนของผู้ซื้อและไม่ได้ทำรายการที่ทั้งหมด

• Open Houses

  ตัวแทนที่เป็นเจ้าภาพในการเปิดบ้านอาจเป็นตัวแทนรายชื่อหรือไม่ก็ได้ คุณควรถาม บ้านเปิดให้โอกาสที่ดีในการโต้ตอบกับตัวแทนและหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา หากตัวแทนปรากฏความรู้และบุคลิกภาพของคุณตาข่ายขอบัตรธุรกิจ จากนั้นหาข้อมูลเพิ่มเติมจากเว็บไซต์ตัวแทน

• คุณควรลงนามข้อตกลงพิเศษหรือไม่?

  น้อยจะทำให้ผู้ซื้อเร็วกว่าตัวแทนที่พวกเขาเคยเงยหน้าขึ้นมองออนไลน์ซึ่งจะส่งอีเมลข้อตกลงการเป็นนายหน้าซื้อขายของผู้ซื้อก่อนที่จะพบปะกับคน

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ต้องรู้สึกสบายใจกับตัวแทนก่อนลงนาม เช่นเดียวกับตัวแทนของผู้ซื้อควรรู้สึกว่ามีการจับคู่ที่ดีกับผู้ซื้อ

การสัมภาษณ์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยลดความไม่แน่นอนของผู้ซื้อได้ แต่ผู้ซื้อจำนวนมากไม่ค่อยมีข้อตกลงในการลงนามเนื่องจากมีความกังวลว่าความสัมพันธ์อาจไม่เกิดขึ้น พวกเขาไม่ต้องการที่จะติดอยู่กับตัวแทนที่แย่มากและเป็นที่เข้าใจได้ นี่คือข้อควรระวังบางประการที่คุณสามารถทำได้เพื่อบรรเทาความวิตกกังวลดังกล่าว:

ขอระยะสั้น

ระยะเวลาของข้อตกลงการเป็นนายหน้าซื้อขายของผู้ซื้อสามารถเจรจาต่อรองได้ แม้ว่าตัวแทนจำนวนมากอาจขอความมุ่งมั่นอย่างน้อย 90 วัน แต่คุณสามารถขอเงื่อนไข 24 ชั่วโมงเจ็ดวันหรือ 30 วันได้ ทุกสิ่งที่คุณสามารถเจรจากันได้

• ขอข้อตกลงที่ไม่สามารถตกลงได้

  ข้อตกลงเหล่านี้จะให้ค่าชดเชยแก่ตัวแทนหากคุณเปลี่ยนตัวแทนกลางน้ำ แต่ต้องซื้อบ้านที่ตัวแทนจำหน่ายรายแรกแนะนำให้คุณ จะช่วยปกป้องตัวแทนโดยการสร้างสาเหตุการจัดหา แต่คุณมีอิสระที่จะติดตามบ้านอื่น ๆ กับตัวแทนอื่น

• การประนีประนอม

  คุณสามารถบอกตัวแทนที่คุณต้องการใช้เวลาสักเล็กน้อยในการทำความรู้จักกับเธอก่อนที่จะลงนามในสัญญานายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของผู้ซื้อรายนั้น มีเหตุผลที่จะพูดว่า "ลองใช้ช่วงบ่ายไปดูที่บ้านแล้วถ้าคิดว่าเราสามารถทำงานร่วมกันได้ฉันจะเซ็นข้อตกลงกับคุณก่อนที่เราจะออกไปข้างนอกอีกครั้ง" ฉันอยากเตือนให้ทำงานกับตัวแทนที่กระตือรือร้นที่จะทำงานร่วมกับคุณก่อนที่เธอจะสัมภาษณ์คุณเช่นกัน

• ระบุพื้นที่และเงื่อนไข

  สัญญาส่วนใหญ่มีรายละเอียดของทรัพย์สิน หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับพื้นที่คุณอาจต้องการระบุข้อกำหนดและพื้นที่ในสัญญาซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถทำงานร่วมกับตัวแทนอื่น ๆ ในพื้นที่อื่นหรือตามเงื่อนไขที่แตกต่างกันได้ ตัวอย่างเช่นคุณอาจระบุช่วงราคาหรือพื้นที่ใกล้เคียง หากภายหลังตัดสินใจว่าคุณไม่ต้องการซื้อบ้านในช่วงราคาดังกล่าวหรือในละแวกนั้นคุณสามารถเลือกตัวแทนอื่นเพื่อแสดงบ้านในช่วงราคาใหม่หรือพื้นที่ใหม่

• ขอคำรับประกัน

  ฉันให้การรับประกันแก่ลูกค้าของฉัน ตัวแทนจำนวนมากจะตอบรับคำขอดังกล่าวหากคุณขอ นั่นหมายความว่าเป็นถนนสองทาง ฉันรับประกันว่าผู้ซื้อว่าถ้าเราตัดสินใจว่าความสัมพันธ์ไม่ได้เกิดขึ้นหรือขัดแย้งกับบุคลิกของเราฉันจะปล่อยพวกเขาออกจากข้อตกลงและพวกเขาก็ทำเช่นเดียวกัน ด้วยวิธีนี้คุณไม่ได้ยึดมั่นในข้อตกลงทางธุรกิจหากตัวแทนมีความกระวนกระวายใจโต้แย้งหรือหัวแข็งและฉันไม่ได้พูดถึงตัวเองเท่านั้น

• ตระหนักถึงข้อตกลงนี้กับนายหน้า สัญญาระหว่างอสังหาริมทรัพย์จะทำขึ้นระหว่างนายหน้ากับลูกค้าไม่ใช่ตัวแทนและลูกค้า หากคุณไม่พอใจกับตัวแทนที่คุณเลือกคุณสามารถไปที่โบรกเกอร์และขอเปลี่ยนได้

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย