ควรให้ธุรกิจขนาดเล็กของฉันมีส่วนร่วมในการจัดหาเชิงกลยุทธ์?

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณเพื่อเข้าร่วมในการจัดหากลยุทธ์คุณจะต้องลงทุนทรัพยากรจำนวนมาก ทรัพยากรที่สำคัญเหล่านี้ประกอบด้วยการทุ่มเททรัพยากรและเวลาที่อาจใช้ในการดำเนินธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

ธุรกิจขนาดเล็กมักมีพนักงานทำในสิ่งที่ต้องใช้ในการทำให้ไฟสว่างขึ้นและเครื่องยนต์ลัดวงจร ผลตอบแทนจากความพยายามมักจะวัดได้ในสิ่งที่ฉันเพิ่งสร้างความแตกต่างในวันนี้?

และการจัดหาเชิงกลยุทธ์ไม่ได้หมายถึงการสร้างความแตกต่างในวันนี้

การจัดหามักจะแบ่งออกเป็นกลุ่มย่อย ๆ โดยไม่ใช่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก (ที่ไม่มีเวลาแบบนั้น) แต่โดยผู้ที่มีเวลาพังตัวธุรกิจลงในชั้น ระดับเหล่านี้ถูกกำหนดโดย: 1 จำนวนของความพยายามที่จะได้รับระดับของการจัดหาทำ 2 ผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นที่ระดับของการจัดหาอาจมีต่อ บริษัท และ 3 ความต้านทานขององค์กรหนึ่งอาจคาดหวังโดยพยายามที่จะมีส่วนร่วม ในระดับที่จัดหา

->

สุภาพสตรีและสุภาพบุรุษและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กระดับการจัดหาของคุณคือ

• ชนะด่วน
• ยุทธวิธีจัดหา
• การจัดหาเชิงกลยุทธ์
• การจัดหาการเปลี่ยนแปลง

การชนะอย่างรวดเร็ว

ระดับการจัดหาที่กำหนดโดยจำนวนเงินที่น้อยที่สุดของความพยายามผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นน้อยที่สุดและความต้านทานต่อองค์กรอย่างน้อยคือระดับการชนะอย่างรวดเร็ว

การชนะอย่างรวดเร็วมักถูกอธิบายว่าเป็น "การเสนอราคาสามครั้งและการซื้อ" บริษัท ส่วนใหญ่ถือว่าการได้รับรางวัลอย่างรวดเร็วนี้เป็นผลไม้แขวนต่ำและหากธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่เคยเสนอราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนี้สามารถชนะได้อย่างรวดเร็วระดับ 3 เปอร์เซ็นต์ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ในระยะสั้น

ชนะอย่างรวดเร็วเป็นระดับขั้นพื้นฐานของการมีส่วนร่วมในการจัดหาและจำนวนของความพยายามที่ใช้เป็นอักษร "Hey, แทนการสั่งซื้อกับผู้จัดจำหน่ายปกติของฉันให้ฉันถามสองหรือสามอื่น ๆ . ซัพพลายเออร์เท่าไหร่ก็จะเสียค่าใช้จ่ายที่จะซื้อสิ่งที่. "

เหตุผลที่คุณควรได้รับความต้านทานองค์กรน้อยมากเมื่อคุณพยายามจะชนะอย่างรวดเร็วนั่นคือไม่ก่อกวนมากนัก

ในการมีส่วนร่วมในสถานการณ์ที่ชนะอย่างรวดเร็วธุรกิจขนาดเล็กมักไม่จำเป็นต้องจ้างคนพิเศษหรือใช้เวลาเพิ่มมากเกินไปในการสร้างกลยุทธ์การจัดหานี้

แต่เงินฝากออมทรัพย์ร้อยละ 3 ถึงร้อยละ 10 ที่คุณจะได้รับในตอนแรกจะทำให้ผลตอบแทนลดลงอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่นหากคุณไม่เคยเข้าร่วม "การเสนอราคาสามครั้งและการซื้อ" และทำเช่นนั้นคุณจะเห็นการออมเพียงครั้งแรกหรือสองครั้ง (สำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน) หลังจากครั้งที่สามหรือสี่ซัพพลายเออร์ของคุณจะบอกคุณว่า "ฉันสามารถทำได้โดยเร็วที่สุด"

ในตอนนี้ถึงเวลาที่จะมีส่วนร่วมในการจัดหางานที่สูงขึ้น

การจัดหายุทธวิธี

ยุทธวิธีการจัดหาให้ใช้ความคิดในการชนะอย่างรวดเร็วและทำให้ซับซ้อนขึ้นเล็กน้อย ดังนั้นธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะเห็นว่ามีการประหยัดมากขึ้น แต่จะต้องใช้ความพยายามมากขึ้น เมื่อคุณทราบว่าคนที่ซื้อหรือคนขายของ (หรือผู้ซื้อหรือผู้ช่วยผู้ดูแลระบบหรือตำแหน่งงานใดก็ตามที่คุณกำหนดให้กับบุคคลที่สั่งซื้อของผู้จัดจำหน่ายของคุณ) กำลังใช้เวลาพูดคุยกับวิศวกรและผู้ใช้ปลายทางและผู้พัฒนาธุรกิจมากกว่าการสั่งซื้อ คำสั่งคุณอาจหยุดชะงัก

การจัดหายุทธวิธีมีลักษณะที่ความคิดเช่น "Hey ถ้าฉันทำการปรับเปลี่ยนข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์นี้เล็กน้อยฉันสามารถซื้อได้จาก Supplier B แทน Supplier A.

และถ้าฉันเริ่มรวมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่ Supplier B พวกเขาจะช่วยให้ฉันสามารถผลักดันการออมปีต่อปีได้เป็นอย่างมาก "

ยุทธวิธีจัดหายังพิจารณาสิ่งต่างๆเช่นการรวมผู้จัดจำหน่าย หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถลดจำนวนซัพพลายเออร์ที่มีการซื้อขายได้ถึง 25 เปอร์เซ็นต์แล้วคนเหล่านั้นที่ได้รับการว่าจ้างให้ทำตำแหน่งใบสั่งซื้อของผู้จัดจำหน่ายควรมีงานน้อยลง (และสามารถมุ่งเน้นไปที่งานอื่น ๆ )

อย่างไรก็ตามคุณต้องใช้ความพยายามเพื่อไปที่นั่นและนั่นก็เป็นเพียงกรณีที่คุณต้องการจัดการกับการจัดหาในระดับยุทธวิธี คำถามหลักที่เราพยายามจะกล่าวคือนี่คือธุรกิจขนาดเล็กของคุณควรมีส่วนร่วมในการจัดหากลยุทธ์ซึ่งจะใช้ความพยายามมากยิ่งขึ้น

การจัดหาเชิงกลยุทธ์

การจัดหากลยุทธ์เป็นเหมือนแนวคิดที่ดี บริษัท ผู้เติบโตที่ไม่ต้องการเข้าใกล้กระบวนการทางธุรกิจของตนอย่างมีกลยุทธ์?

และในขณะที่การจัดหากลยุทธ์สามารถส่งผลให้เกิดการประหยัดค่าซื้อที่สำคัญการลดสินค้าคงคลังการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการและการรวมผู้จัดจำหน่าย - ไม่ใช่เรื่องง่าย

การมีส่วนร่วมในการหาแหล่งจัดหาเชิงกลยุทธ์ที่แท้จริงคนจะต้องทุ่มเทให้กับการทำเช่นนั้น นั่นหมายความว่าผู้ซื้อของคุณกำลังวางคำสั่งซื้อและกลุ่มซัพพลายเชนของคุณกำลังจัดการซัพพลายเออร์ในปัจจุบัน และผู้จัดหางานเชิงกลยุทธ์กำลังทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์รายใหม่ที่มีหน้าที่และมีศักยภาพเพื่อประเมินความสามารถ พวกเขากำลังทำงานร่วมกับซัพพลายเชนและวิศวกรด้านลอจิสติกส์และคลังสินค้าและผู้เชี่ยวชาญด้านคุณภาพและกฎข้อบังคับ (ถ้ามี) ในการออกแบบและดำเนินการในรูปแบบใหม่ของการจัดหา

บริษัท ขนาดใหญ่บางแห่งมีกลุ่มการจัดหาเชิงกลยุทธ์พร้อมพนักงานนับร้อย ดังนั้นคำถามที่ว่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณควรมีส่วนร่วมในการจัดหาเชิงกลยุทธ์ - ภายใต้นิยามที่บริสุทธิ์ที่สุดของการจัดหาเชิงกลยุทธ์ - อาจไม่มี

แต่หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณทำงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานโดยการหาวิธีส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าเมื่อลูกค้าต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านั้นและใช้จ่ายเงินน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ใช่.

เริ่มต้นด้วยการโจมตีผู้ชนะอย่างรวดเร็วเหล่านั้นและจากนั้นมุ่งเน้นกลยุทธ์การจัดหายุทธวิธีเพื่อให้ได้ที่นั่น

Transformational Sourcing

การจัดหาระดับการจัดหาการเปลี่ยนแปลงให้มีความคล้ายคลึงกับการสร้างกองทัพหุ่นยนต์ที่มีความรู้สึกเพื่อรักษาสันติภาพในเวลาของเราอาจดูดีบนกระดาษหรือในที่ประชุมคณะกรรมการ แต่ลองนึกดูว่าโบอิ้งจะทำ outsource ให้กับการผลิต Dreamliner อย่างสมบูรณ์

จำนวนความพยายามที่ใช้และระดับความต้านทานขององค์กรมักจะทำให้การจัดหาการเปลี่ยนแปลงกลายเป็นเรื่องไม่เริ่มต้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ให้ความสำคัญกับการประหยัดค่าใช้จ่ายในการซื้อจัดหาอย่างรวดเร็วและประหยัดค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการจัดหายุทธวิธีและในวันหนึ่งธุรกิจขนาดเล็กของคุณอาจมีขนาดใหญ่พอที่จะใช้กลยุทธ์และการจัดหาการเปลี่ยนแปลง