ผู้ขายที่ถามว่าเราควรเพิ่มราคาขายอาจเป็นผู้ขายที่เชื่อว่าบ้านของเธอมีราคาต่ำเกินไป เหตุผลที่สองที่ผู้ขายคิดเกี่ยวกับการเพิ่มราคาขายเนื่องจากข้อเสนอพิเศษมาถึงอย่างรวดเร็ว ธรรมชาติของมนุษย์เป็นที่น่าแปลกใจว่าข้อเสนอพิเศษที่มาถึงภายในไม่กี่วันของการจัดรายการหมายความว่าบ้านมีราคาต่ำเกินไปเมื่อมีแนวโน้มว่าข้อเสนอพิเศษที่รวดเร็วมักหมายถึงตรงกันข้ามนั่นคือบ้านมีราคาที่ดีเยี่ยม
ในขณะที่ฉันจะไม่สามารถปฏิเสธความเป็นไปได้ที่บ้านอาจมีราคาไม่ถูกต้องหรือต่ำกว่าราคาตลาด แต่ก็เป็นเรื่องผิดปกติที่ตลาดไม่สามารถตอบสนองต่อการกำหนดราคาประเภทนี้ดังนั้น โอกาสในการขายบ้านของคุณที่ขาดทุนมีน้อยมากเหตุผลเพิ่มเติมที่ผู้ขายอาจขอเพิ่มราคาขาย
อาจมีความจริงบางอย่าง ในแนวทางนั้น การวิเคราะห์ที่ถูกต้องแน่นอนว่าถ้าบ้านไม่ได้ขายถ้าไม่ได้กระตุ้นให้ผู้ซื้อดูสิ่งเหล่านี้มีบางสิ่งบางอย่างหลุดออกและส่วนมากของเวลาที่บางอย่างผิดปกติคือราคา มักมีราคาสูงเกินไป
ผู้ขายอาจเป็นผู้กำหนดราคาในตลาดที่ไม่ถูกต้อง อาจไม่มีบ้านใดขายได้ระหว่าง 465,200 และ 499,000 เหรียญในขณะนี้ ผู้ซื้อที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัยกว่า 500,000 เหรียญอาจไม่เคยเห็นบ้านนี้มีราคาอยู่ที่ยอดของ $ 499,000 หากที่บ้านนั้นมีมูลค่า $ 499,000 โดยราคาที่ 505,000 เหรียญอาจดึงผู้ซื้อบ้านประเภทอื่น ความคิดที่มากกว่า $ 500,000 อย่างไรก็ตามหากราคาไม่ได้อยู่ที่ 499,000 เหรียญการกำหนดราคาที่สูงขึ้นอาจไม่เป็นประโยชน์
มุมอีกมุมหนึ่งคือเมื่อมีข้อเสนอพิเศษหลายข้อราคามากกว่าราคาปลีกและผู้ขายไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามไม่ต้องการนับข้อเสนอเหล่านั้น ทุกคนไม่ได้มีส่วนร่วมในกระบวนการตอบโต้และข้อเสนอเคาน์เตอร์ ผู้ขายบางรายกลัวกระบวนการนี้อย่างสิ้นเชิง พวกเขาอาจจะซื้อดาวเสาร์ผมไม่ได้ สำหรับผู้ขายเหล่านี้และประเภทของสถานการณ์ดังกล่าวอาจทำให้รู้สึกได้ว่าการเพิ่มราคาขายและให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าราคาแพงกว่า
การกำหนดราคาที่สูงขึ้นเพื่อเริ่มทำข้อเสนอซื้ออาจทำให้ผู้ซื้อรายอื่นไม่เป็นผู้ที่ร้ายแรง ไม่ใช่เรื่องผิดปกติในข้อเสนอพิเศษหลายประการสำหรับผู้ซื้อที่จะเสนอราคาเพียงเพื่อพยายามที่จะผูกลงที่บ้านโดยอาจไม่ได้ดูที่บ้านเลยด้วยตัวเลือกในการยกเลิกการทำธุรกรรมในภายหลัง
ไม่เป็นไรสำหรับผู้ขายและอาจเป็นไปตามกฎหมายสำหรับผู้ซื้อพยายาม แต่ผู้ซื้อมักทำคำแนะนำแย่ ๆ จากตัวแทนที่ไม่ทราบดี แต่ควรทำ
วิธีการบอกผู้ขายว่าควรเพิ่มราคาขาย
เป็นมาตรฐานในการปฏิบัติวิธีที่ฉันแนะนำให้กับลูกค้าด้านอสังหาริมทรัพย์ของฉันเองคือการดูประเภทของปฏิกิริยาจากตลาดหลังจากวางบ้านของคุณขึ้น สำหรับขาย. วิเคราะห์การตอบสนองความคิดเห็นและกิจกรรมของผู้ซื้อ นอกจากนี้พยายามที่จะไม่กลายเป็นโลภเพราะความโลภเป็นผู้ซื้อที่มีลักษณะสามารถตรวจจับได้และมักไม่ต้องการทำงานร่วมกับผู้ขายซึ่งแสดงถึงคุณภาพดังกล่าว
พวงของราคาเสนอทั้งหมดที่เกินราคาอาจหมายความว่าคุณต้องเพิ่มราคาขาย
ไม่มีข้อเสนอใดหลังการฉายในช่วง 3 ถึง 4 สัปดาห์อาจหมายความว่าบ้านมีราคาสูงเกินไปหรืออย่างอื่นไม่ถูกต้องและนั่นไม่จำเป็นต้องถึงเวลาที่จะขึ้นราคาขาย
- หากผู้ขายได้รับข้อเสนอพิเศษเพียงอย่างเดียวในราคาที่เสนอขายอาจเป็นข้อเสนอที่ต่ำกว่าจากผู้ซื้อที่สองซึ่งน่าจะหมายความว่าบ้านมีราคาถูกต้อง ก็ถูกต้องเช่นเรื่องราวของ Goldilocks และ Three Bears
- ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย