การจ้างตัวแทนแนะนำ - ค่าธรรมเนียมและสิ่งที่คาดหวัง

เมื่อคุณได้รับการอ้างอิงถึงตัวแทนการแนะนำผลิตภัณฑ์คุณจะได้รับอะไรบ้าง? คุณอาจคิดถึงเวลาที่คุณขอให้เพื่อนบ้านหน้าประตูส่งต่อไปยังผู้รับเหมามุงหลังคา เห็นได้ชัดว่าหลังคาของเพื่อนบ้านของคุณดูดี คุณอาจขอให้เพื่อนที่ดีที่สุดของคุณสำหรับการอ้างอิงไปยังเครื่องแต่งตัวของเธอเพราะคุณชอบผมของเธอ หรือคุณอาจขอให้เพื่อนร่วมงานส่งคำแนะนำไปหาช่างเพราะคุณเป็นเจ้าของรถคันเดียวกันและเขาได้รับบริการที่ดีจากช่างซ่อมของเขา

คนเหล่านี้ทั้งหมดอาจให้คำแนะนำแก่คุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย มันหัวนมสำหรับ tat สักวันหนึ่งคุณอาจให้คำแนะนำแก่พวกเขา พวกเขายังรู้สึกดีเพราะพวกเขาสามารถช่วยคุณได้ ไม่เพียง แต่พวกเขารู้สึกดีเท่านั้นเพราะพวกเขาเป็นประโยชน์ แต่การขออ้างอิงของคุณจะเป็นการยืนยันกระบวนการคัดเลือกของพวกเขา บอกว่าพวกเขาฉลาดในการจ้างคนที่คุณต้องการจ้างและเคารพในการตัดสินใจของพวกเขา

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และค่าธรรมเนียมการส่งต่อ

คนเหล่านี้อาจไม่เคยใช้เวลานับล้านล้านปีไปหาคนที่แนะนำตัวและขอให้บุคคลนั้นจ่ายเงินให้กับพวกเขา แต่นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หมายถึงตัวแทนอื่น

ค่านายหน้าไปจ่ายให้นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ตัวแทนไม่สามารถรับค่าธรรมเนียมการแนะนำผลิตภัณฑ์โดยตรงจาก บริษัท ที่ได้รับอนุญาต ค่านายหน้าทั้งหมดจะจ่ายให้กับโบรกเกอร์ ข้อตกลงเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมการอ้างอิงทั้งหมดอยู่ระหว่างนายหน้าที่ร่วมมือกัน นายหน้าจะจ่ายเงินให้กับตัวแทน

บางครั้งคู่สัญญาฝ่ายที่ทำหน้าที่หลักในการทำธุรกรรมอาจเกี่ยวข้องกับบุคคลที่ได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ ตัวอย่างเช่นในรัฐแคลิฟอร์เนียเกือบ 1 ใน 50 คนมีใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ ในบางกรณีเหล่านี้อาจมีการหลอกลวงโดยบุคคลนั้นเพื่อเรียกร้องค่าแนะนำจากตัวแทนของตน

พวกเขาต้องการ แต่เพียงผู้เดียวบนพื้นฐานที่ว่าสมาชิกในครอบครัวมีใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ ความหมายก็คือพวกเขาจะปล่อยให้ตัวแทนทำหน้าที่ของตนและไม่พยายามที่จะเป็นตัวแทนของแต่ละบุคคล แต่พวกเขาต้องการที่จะได้รับค่าตอบแทนสำหรับการรักษาระยะทางของพวกเขาแม้ว่าพวกเขาจะไม่ทำงานและไม่ได้อ้างถึงบุคคล

บางคนเห็นว่าการปฏิบัตินี้เป็นที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ แต่ตัวแทนส่วนใหญ่พบว่าน่ารังเกียจเล็กน้อย

ตัวแทนการแนะนำผลิตภัณฑ์มีรายได้เป็นค่าอ้างอิงเท่าไหร่?

ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ แต่ค่าธรรมเนียมการแนะนำผลิตภัณฑ์จำนวนมากอยู่ระหว่าง 10 ถึง 50% ของค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดที่ได้รับ เพื่อทำความเข้าใจว่าเป็นเงินเท่าไหร่คุณจำเป็นต้องรู้ว่าค่าคอมมิชชั่นส่วนใหญ่แบ่งออกเป็นรายชื่อและขายโบรกเกอร์ มีรายชื่อคณะกรรมาธิการและคณะกรรมการการขาย

สมมุติว่าผู้ขายตกลงที่จะจ่ายรายชื่อตัวแทน 7 พายแอ็ปเปิ้ล ตัวแทนรายชื่อดังกล่าวอาจตัดสินใจเก็บพายแอ็ปเปิ้ล 3 ใบไว้สำหรับครอบครัวของเธอและอาจเสนอขนมพายจำนวน 4 ชิ้นเพื่อชดเชยกับตัวแทนที่นำผู้ซื้อ หากตัวแทนของผู้ซื้อต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการแนะนำสำหรับผู้ซื้อและค่าธรรมเนียมการอ้างอิงจะมีค่า 25% นั่นหมายความว่านายหน้าตัวแทนผู้ซื้อจะได้รับเพียง 3 พายพายแอ็ปเปิ้ลหนึ่งชิ้นจะไปที่โบรกเกอร์ของตัวแทนที่อ้างถึงผู้ซื้อ

ตัวแทนประเภทใดจะจ่ายค่าธรรมเนียมการแนะนำผลิตภัณฑ์

เกือบทุกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในธุรกิจจะตกลงที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมการอ้างอิงเพื่อแลกกับลูกค้า

อย่างไรก็ตามปัญหาที่เกิดขึ้นและเหตุผลที่ตัวแทนบางคนขมวดคิ้วในขั้นตอนนี้เนื่องจากไม่มีตัวแทนการแนะนำผลิตภัณฑ์ทุกคนมีคุณสมบัติในการขายอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนบางแห่งหาผู้แนะนำเนื่องจากไม่มีวิธีอื่นในการทำธุรกิจ คุณอาจไม่เคยหาตัวแทนการผลิตชั้นนำที่พึ่งพาการอ้างอิงมาเป็นแหล่งธุรกิจ

ควรเป็นเช่นนั้นถ้าตัวแทนที่อ้างอิงถึงคุณถูกอ้างถึงเนื่องจากตัวแทนดังกล่าวเป็นตัวแทนที่มีประสบการณ์และมีคุณสมบัติและมีประวัติที่รู้จักกับตัวแทนที่กำลังอ้างอิงอยู่ แต่ส่วนมากของเวลาตัวแทนที่เรียกว่าเป็นคนแปลกหน้าสมบูรณ์ ตัวแทนที่แนะนำอาจไม่มีความคิดว่าพนักงานนั้นมีอำนาจหรือไร้ความสามารถได้หรือไม่

อสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจที่มีตัวแทนประมาณ 80% ไม่ได้มีรายได้เพียงพอที่จะใช้ชีวิต อัตราต่อรองที่คุณจะสิ้นสุดกับตัวแทนในเขตเมืองใหญ่ที่มีประสบการณ์น้อยและผู้ที่ไม่ได้ทำเงินใด ๆ ที่เป็นจริงสูงสวย

จะยิ่งสูงขึ้นเมื่อเป็นตัวแทนการแนะนำผลิตภัณฑ์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางแห่งจะอ้างถึงเฉพาะตัวแทนที่ให้ค่าแนะนำสูงสุดเท่านั้น ตัวแทนที่ต้องซื้อสินค้าราคาแพงกว่าคู่แข่งในตลาดการแนะนำผลิตภัณฑ์อาจไม่เหมาะสำหรับการเป็นตัวแทน ไม่ว่าคุณจะรู้หรือไม่ว่าคุณเป็นสินค้าที่ตัวแทนขายให้ตัวแทนอื่น ความจริงก็คือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณถ้าเพื่อนคนนั้นเป็นตัวแทนคนอื่นอาจขายให้คุณ