คุณควรใช้ข้อเสนอการเพิ่ม

คุณรู้หรือไม่ว่าใครรักจริงๆรวมทั้งข้อเสนอที่เพิ่มขึ้นในข้อเสนอซื้อ? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวแทนของผู้ซื้อดูเหมือนจะหวิวมากเกี่ยวกับการปฏิบัตินี้ แต่ตัวแทนไม่ได้เป็นผู้ถูกตำหนิเนื่องจากมีความสนใจในเรื่องการยกระดับเพราะบ่อยครั้งที่ผู้ซื้อบ้านเองเป็นผู้นำเสนอโดยคำแนะนำว่าประโยคเพิ่มขึ้นซึ่งเรียกว่าการเสนอราคาที่คมชัดอาจเป็นความคิดที่ดี

ข้อควรปฏิบัติคืออะไร?

โดยปกติจะมีการใช้ประโยคยกระดับขึ้นในสถานการณ์หลายข้อเสนอที่อาจเกิดขึ้น

มันตรงกันกับวลี: การเสนอราคาที่คมชัด จะใช้เพื่อพยายามบีบ competiton ทั้งหมดในกระบวนการเสนอราคาแข่งขัน โดยทั่วไปก็กล่าวว่าผู้ซื้อจะจ่ายเงินจำนวน X ซึ่งอาจเป็นตัวเลขตั้งแต่ 100 ถึงหลายร้อยหลายพันเหนือและเหนือกว่าข้อเสนอสูงสุดที่ผู้ขายได้รับและโดยทั่วไปมีฝาปิดฝ้าเพดาน

ประโยคการยกระดับทั่วไปอาจอ่านได้ดังนี้: ผู้ซื้อยินยอมที่จะจ่ายเงินจำนวน 1,000 เหรียญมากกว่าข้อเสนอสูงสุดที่ผู้ขายได้รับโดยไม่เกินราคาขาย 315,000 เหรียญผู้ซื้อ อาจต้องการใช้ข้อนี้ในข้อเสนอซื้อหากดูเหมือนว่าผู้ซื้อรายอื่นอาจเพิ่มราคาที่สูงกว่าราคาที่ระบุไว้

พูดว่าทรัพย์สินอยู่ในราคา $ 295,000 มีทุกระฆังและนกหวีดที่ผู้ซื้อต้องการและตั้งอยู่ในย่านที่มีความต้องการสูงในเขตปลอดอากรที่เงียบสงบ บางครั้งตัวแทนรายชื่อจะให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อว่าข้อเสนอพิเศษทั้งหมดจะถูกนำเสนอในวันหนึ่ง ๆ ในบางช่วงเวลาและนั่นอาจเป็นข้อเสนอแรกที่ผู้ขายคาดว่าจะได้รับข้อเสนอมากกว่าหนึ่งข้อ

ในกรณีสมมุติฐานนี้ของตลาดผู้ขายร้อนและบ้านสวย ๆ ที่ระบุไว้ที่ 295,000 เหรียญผู้ขายอาจได้รับข้อเสนอเช่น

290,000 เหรียญ (เนื่องจากมีคนที่เชื่อเสมอ หากผู้ซื้อรายที่สี่ส่งข้อเสนอพิเศษพร้อมกับข้อความที่เพิ่มขึ้นตามที่ระบุไว้ด้านบนหมายความว่าผู้ซื้อจะยอมรับ จ่ายเงินให้ผู้ขาย 311,000 เหรียญ

• ผู้ซื้อมีความสุขเพราะราคาอยู่ที่ 4,000 เหรียญภายใต้ราคาสูงสุดที่ผู้ซื้อเต็มใจจ่ายและผู้ขายได้รับข้อเสนอสูงสุด ทุกอย่างดูเหมือนดีและดี แต่มันคืออะไร?
• ข้อเสียของข้อเสนอการยกระดับ
• จากมุมมองของผู้ขายข้อความที่เพิ่มขึ้นอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขาย การยอมรับข้อเสนอพิเศษที่มีข้อเสนอการเพิ่มขึ้นหมายความว่าผู้ขายไม่สามารถออกข้อเสนอหลายเคาน์เตอร์แก่คู่สัญญาอีกฝ่ายได้หรือยังคงเจรจาต่อไป ในตัวอย่างข้างต้นผู้ซื้อเอาเงินออกจากโต๊ะ ผู้ขายเสียเงิน $ 4,000 ขึ้นไป
• นั่นขึ้นอยู่กับว่าการเสนอราคาสูงสุดของผู้ซื้อคือ 315,000 เหรียญหรืออาจเป็นราคาที่สูงขึ้น แต่ผู้ขายที่ยอมรับข้อตกลงการเพิ่มขึ้นจะไม่ทราบว่าผู้ซื้อรายดังกล่าวเป็นผู้ซื้อรายใดมากนัก อาจเสนอราคา

นอกจากนี้ในประเภทข้อเสนอพิเศษหลายข้อนี้อาจเป็นไปได้ว่าผู้ขายสนใจที่จะเสนอข้อเสนอพิเศษ ตัวอย่างเช่นในบางรัฐเช่นแคลิฟอร์เนียผู้ขายสามารถเสนอข้อเสนอเคาน์เตอร์ให้กับผู้ซื้อแต่ละรายได้หากผู้ขายต้องการหรือผู้ซื้อเพียงรายเดียวเท่านั้น (เรากล่าวถึงรัฐแคลิฟอร์เนียเพราะรัฐมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้นำประเทศ) ผู้ขายมักมีตัวเลือกมากขึ้นในสถานการณ์เสนอข้อเสนอหลายรายการ ข้อเสนอพิเศษแต่ละเคาน์เตอร์อาจมีการชั่งน้ำหนักและวิเคราะห์แยกกัน

สมมติว่าผู้ขายกำหนดความต้องการของตลาดเป็นอย่างมากสำหรับบ้านที่ผู้ขายอาจเลือกที่จะไม่ใช้ข้อเสนอในการซื้อใด ๆ รวมทั้งไม่สามารถตอบข้อเสนอใด ๆ ได้ นั่นคือความเป็นไปได้เสมอ ในสถานการณ์เช่นนี้ผู้ขายอาจเปลี่ยนราคาขายของบ้านเป็น 315,000 เหรียญและเริ่มต้นการเสนอราคาอีกครั้ง ข้อเสียเปรียบของสถานการณ์นี้อาจเป็นไปได้ว่าอาจจะไม่มีผู้รับโดยตรงใด ๆ หรืออาจเป็นวันที่ตลาดอาจจะหยุดยั้งอีกต่อไปและนั่นเป็นความเสี่ยงที่ผู้ขายจะต้องปรับราคาขึ้น ยังคงเป็นโซลูชันที่สามารถทำงานได้และควรพิจารณาแทนการยอมรับสัญญาอนุประโยคที่เพิ่มขึ้น

ทำไมผู้ซื้อจึงหดหายไปตามเงื่อนไขการยกระดับ

ผู้ซื้อบ้านทุกคนไม่ได้รับความวิตกกังวลและความตึงเครียดที่มาพร้อมกับการเจรจาซื้อบ้าน

ผู้ซื้อกังวลกับการแข่งขันด้วยเช่นกันและบางคนปฏิเสธที่จะเสนอข้อเสนอพิเศษในสถานการณ์ที่มีข้อเสนอพิเศษหลายรายการ การแนะนำเรื่องเพิ่มจะช่วยเพิ่มโอกาสในการยอมรับข้อเสนอพิเศษของผู้ซื้อและจะกำหนดพารามิเตอร์เฉพาะที่กำหนดเขตความสะดวกสบายของผู้ซื้อ

ไม่ว่าคำสั่งการยกให้เป็น "กฎหมาย" ในทุกรัฐขึ้นอยู่กับการตีความทางกฎหมาย ที่ไม่ได้หยุดตัวแทนจากการแนะนำหรือผู้ซื้อจากที่ต้องการทำ สำหรับวัตถุประสงค์ในทางปฏิบัติทั้งหมดอาจดูเหมือนง่ายขึ้นสำหรับผู้ซื้อเพียงแค่ทำข้อเสนอสูงสุดและดีที่สุดและทำด้วย

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย