เครื่องหมาย

ป้ายเป็นเครื่องมือที่มีความเข้าใจผิดและใช้งานไม่บ่อยนักสำหรับผู้ค้าปลีกในปัจจุบัน คำแถลงการณ์อันแรงกล้าจากผู้เขียนเครื่องหมายการขาย: การควบคุมการโฆษณาภายในของคุณ หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือประเภทเดียวสำหรับร้านค้าปลีกระบุหลักการและกลยุทธ์ในการรับประโยชน์สูงสุดจากป้ายโฆษณาขายปลีกของเรา พูดอีกนัยหนึ่งสัญญาณของคุณจะทำให้คุณเก็บเงินได้อย่างไร?

ความคิดในหนังสือเล่มนี้ขึ้นอยู่กับการวิจัยจากการศึกษาหลายอย่างรวมถึงหนึ่งฉบับโดย Brigham Young University

การศึกษาทดสอบผลิตภัณฑ์ที่ลงนามกับสินค้าที่ไม่ได้ลงนามและพบว่ายอดขายแตกต่างกันไป 20% ระหว่างรายการ กล่าวได้อีกนัยหนึ่งว่าสินค้าที่ได้รับการลงนามในข้อตกลงซื้อสินค้าที่ไม่ได้อยู่ที่ 20% แต่จะดียิ่งขึ้น สินค้าราคาถูกที่ลงนามในสินค้าที่มีราคาสูงกว่าสินค้าที่ไม่ได้ลงนามโดย 18%! เป็นสถิติที่น่าอัศจรรย์สองแบบที่แสดงถึงพลังของป้ายโฆษณา

ในฐานะผู้ค้าปลีกแนวคิดเฉพาะที่เราสนใจคือคนที่ทำให้เรามีเงินและเป็นสิ่งที่สามารถทำได้และมีผลทันที ผู้เขียนแบ่งปันตัวอย่างของร้านค้าที่พวกเขาทำงานร่วมกับการประสบกับยอดขายที่เพิ่มขึ้นทันทีเนื่องจากป้ายโฆษณาที่ถูกต้อง Signage แท้จริงคือพนักงานขายเงียบในร้าน - อย่างน้อยก็ถ้าคุณใช้วิธีการที่ระบุผู้เขียน

หนังสือแสดงหลักการสำหรับป้ายคุณภาพที่ดีรวมถึงกฎสำหรับแบบอักษรสำเนาสีและขนาด

ส่วนนี้ของหนังสือเล่มนี้เขียนขึ้นโดย FastSigns ซึ่งเป็นผู้ผลิตป้ายโฆษณารายใหญ่ที่สุดของประเทศ ในความเป็นจริงซีอีโอของ FastSigns ได้เขียนหนังสือรับรองไว้ด้านหลังของหนังสืออ้างถึงประสบการณ์ของตัวเองของ บริษัท ในแง่ของพลังแห่งป้าย

"สัญญาณเป็นเรื่องตลกคุณไม่เคยเห็นพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะไม่มี" แมทธิวฮัดสันซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ร่วมเขียนหนังสือกล่าว

"เราไม่เคยคิดถึงคุณค่าของสัญญาณหรือว่าเราพึ่งพาพวกเขามากแค่ไหนจนกว่าพวกเขาจะไม่อยู่ที่นั่นลูกค้ามักขาดแคลนป้ายหรือป้ายโฆษณาที่ไม่ดีเป็นข้อร้องเรียนที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขากับร้านค้าปลีก" Matthew กล่าว

ผู้เขียนนำเสนอสูตรสี่ส่วนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีสัญญาณที่ดีที่สุดในร้านของคุณ พวกเขาเรียกมันว่า ISEE formula (อ้างถึงข้อเท็จจริงที่ว่าเมื่อมีคนรู้จักกับหลักการของป้ายที่มีคุณภาพพวกเขามักพูดว่า "โอ้ฉันเห็น!") ฉันยืนสำหรับ แจ้ง > สัญญาณเหล่านี้ช่วยให้ลูกค้าหาทางของพวกเขาไปรอบ ๆ ร้านค้า แต่ยังอธิบายถึงสิ่งที่ผลิตภัณฑ์จะทำเพื่อลูกค้า - สิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับฉันส่วนหนึ่ง S หมายถึง

ขาย นี่เป็นสัญญาณว่า "ขาย" สินค้าของคุณ พวกเขาทำเช่นนี้ผ่านการกำหนดราคา แต่สำคัญกว่าเหตุผลที่น่าสนใจที่จะซื้อ ตัวอย่างเช่นทำในสหรัฐอเมริกาเป็นเครื่องหมายขายที่เป็นที่นิยม E แรกหมายถึง

Educate เหล่านี้เป็นสัญญาณที่ให้ความรู้แก่ลูกค้า ฮัดสันเชื่อว่ากุญแจสู่ความสำเร็จสำหรับร้านค้าปลีกอิสระคือการศึกษาของลูกค้า "ร้านค้าต้องถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังขาย" ฮัดสันกล่าว "จากนั้นก็มีเพียงพวกเขาสามารถแข่งขันกับกล่องใหญ่และออนไลน์ได้ ผู้ค้าปลีก." วินาทีที่ E ย่อมาจาก

Entertain คนซื้อมากขึ้นหากพวกเขามีความสุขรัฐหนังสือและสัญญาณขึ้นช่วยให้ใส่ลูกค้าในอารมณ์ดีมีความสุข

หนังสือเล่มนี้ยังสำรวจแนวคิดเกี่ยวกับประสบการณ์ของลูกค้าในร้านค้า "ประสบการณ์วิศวกรรม" ผู้เขียนคาดการณ์ว่าประสบการณ์จะเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ในร้านค้าปลีก

เครื่องหมายขายเป็นหนังสือเต็มรูปแบบสีกับตันของตัวอย่างของสัญญาณที่ดีและไม่ดีที่จะช่วยแนะนำผู้อ่านพร้อม เต็มไปด้วยตัวอย่างและเรื่องราวเพื่อสนับสนุนการอ้างสิทธิ์ในหนังสือ ผู้เขียนมีประสบการณ์ด้านการค้าปลีกมากกว่า 50 ปีและด้วยการสนับสนุนของ FastSigns ได้จัดทำหนังสือ "ต้องมี" สำหรับผู้ค้าปลีกทุกราย

หากต้องการอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับหลักการป้ายที่ระบุไว้ในหนังสือให้ตรวจสอบจากบทความต่อไปนี้:

ทำไมต้องมีป้ายขาย