เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้จัดการโซ่อุปทานธุรกิจขนาดเล็กบางครั้งรู้สึกว่าพวกเขาไม่มีอำนาจเหนือกว่าเมื่อพูดถึงการเจรจากับซัพพลายเออร์ ซัพพลายเออร์จำนวนมากอาจมีขนาดใหญ่กว่าลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กของพวกเขาและธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้อาจสงสัยว่าพวกเขามีอะไรพูดอะไรเมื่อพูดถึงราคาคุณภาพและการจัดส่งตรงเวลา
แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของตนเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่มีความสำคัญต่อ บริษัท ของพวกเขา
ขนาดไม่สำคัญ
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าขนาดมีความสำคัญ หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กและซัพพลายเออร์ของคุณเป็นผู้ผลิตตามสัญญาโดยปกติแล้วอาจทำให้หลายล้านหน่วยในการผลิตทุกครั้ง และถ้าคุณธุรกิจขนาดเล็กของคุณต้องการแค่หมื่นหน่วยเท่านั้นคุณอาจตกอยู่ในอันตรายจากการสับเปลี่ยน
อย่างไรก็ตามคุณสามารถทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ดังกล่าวเพื่อสร้างความร่วมมือที่เหมาะกับทั้งคุณ สิ่งแรกที่คุณอาจจะต้องเข้าใจก็คือผู้ผลิตรายใหญ่ที่ทำสัญญาอาจวางแผนที่จะใช้กำลังการผลิตเดือนล่วงหน้า คุณอาจต้องรอสักครู่
คุณมีเวลาทำไหม?
การคาดการณ์สามารถช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากที่นั่น และการจัดการเวลานำควรจะสามารถที่จะเสร็จสิ้นการเดินทาง
การคาดการณ์
เพื่อให้การคาดการณ์ที่ทำงานกับซัพพลายเออร์ของคุณคุณต้องทำงานร่วมกับลูกค้าของคุณ ด้วยการปรับความต้องการของลูกค้าตามเวลาและความสามารถในการผลิตของผู้ขายคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพซัพพลายเชนของคุณได้
อย่าหวังว่าจะติดต่อผู้จัดจำหน่ายและขอให้จัดส่งคำสั่งซื้อภายในหกสัปดาห์หากกำลังการผลิตเต็มจำนวนในอีกสามเดือนถัดไป เริ่มจากซัพพลายเออร์ของคุณและทำงานต่อไปในห่วงโซ่อุปทานของคุณ
ผู้จัดจำหน่ายของคุณจะใช้เวลานานเท่าไรในการคาดการณ์ (เช่นสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นสิ่งที่คุณต้องการ)?
ถ้าเป็นเวลาสามเดือนให้ไปหาลูกค้าของคุณและขอความต้องการจากขอบฟ้า เมื่อคุณมีความมุ่งมั่นอย่างแน่วแน่จากลูกค้าของคุณ (ภายในระยะเวลานำตลอดห่วงโซ่อุปทานของคุณ) คุณสามารถสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์ของคุณได้
ซัพพลายเออร์ของคุณ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่มีขนาดใหญ่ - จะขอบคุณที่คุณได้วางแผนไว้ล่วงหน้าและสามารถใส่ลงในช่องที่ตรงกับความสามารถที่มีอยู่ของพวกเขา
ความโปร่งใส
หากคุณต้องการเจรจาราคากับซัพพลายเออร์และคุณไม่มีอำนาจที่จะต้องลดราคาคุณสามารถใช้ความโปร่งใสได้เสมอ
ธุรกิจขนาดเล็กซัพพลายเออร์และลูกค้าของคุณทุกคนพยายามที่จะอยู่รอดในอุตสาหกรรมสุนัขกินสัตว์ที่คุณพบว่าตัวเองมีส่วนเกี่ยวข้องธุรกิจขนาดเล็กซัพพลายเออร์และลูกค้าของคุณเป็นมนุษย์ที่สมเหตุสมผล ความต้องการของแต่ละคนที่จะมีชีวิตรอดเพื่อให้คนอื่นมีชีวิตอยู่
นี่เป็นวิธีที่โปร่งใสสามารถช่วยได้ หากคุณซื้อส่วนหนึ่งจากซัพพลายเออร์ของคุณราคา $ 10 และคุณขายชิ้นส่วนนั้น (ไม่ว่าจะเป็นหรือรวมอยู่ในส่วนอื่น) ด้วยราคา $ 12 คุณจะมีขอบ 2 เหรียญที่จะเล่นด้วย คุณต้องทำทุกสิ่งที่สนุกกับ $ 2 เช่นชำระค่าใช้จ่ายของคุณจ่ายพนักงานของคุณและมีโชคใด ๆ จ่ายด้วยตัวเอง
แต่ถ้าซัพพลายเออร์ของคุณบอกว่าถึงเวลาแล้วที่ราคาจะเพิ่มขึ้นและลูกค้าของคุณมาถึงคุณจะบอกว่าพวกเขาต้องการลดราคาลงไปราคาของคุณก็น้อยลงเท่านั้น
ใส่ความโปร่งใส แสดงซัพพลายเออร์ของคุณว่าคุณมีรายได้จากแต่ละส่วนอย่างไร ทำงานกับพวกเขาในการวัดค่าใช้จ่าย (การคาดการณ์จะช่วยให้พวกเขาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตและการซื้อวัตถุดิบ) และพวกเขาจะทำงานร่วมกับคุณเพื่อให้การกำหนดราคาของคุณลดลงและอาจลดลง
ในเวลาเดียวกันลูกค้าของคุณอาจไม่ได้ตระหนักถึงอัตรากำไรที่แน่นแฟ้นที่คุณกำลังทำงานด้วยดังนั้นการแสดงค่าใช้จ่ายของคุณอาจเป็นวิธีที่ดีในการช่วยป้องกันการลดราคา
แน่นอนถ้าคุณสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายกับซัพพลายเออร์ของคุณและสามารถส่งต่อเงินฝากออมทรัพย์เหล่านี้ไปให้กับลูกค้าของคุณคุณอาจจะตั้งเป้าหมายกับธุรกิจในอนาคตจากลูกค้าเหล่านั้น
Sourcing
แม้ว่าคุณจะมีความสัมพันธ์ที่ดีและสะดวกสบายกับซัพพลายเออร์ของคุณ แต่ก็ควรจะเริ่มโครงการจัดหาทุก 3-5 ปี จัดหาเป็นห่วงโซ่อุปทานพูดเพื่อเปรียบเทียบการจับจ่าย
สำรวจภูมิทัศน์ของซัพพลายเออร์และเสนอซัพพลายเออร์และผู้จำหน่ายที่มีศักยภาพให้โอกาสในการอ้างอิงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ
โครงการจัดหาให้ซัพพลายเออร์รายเดิมของคุณทราบว่าคุณไม่เพียง แต่มองหาการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน แต่ยังมีนวัตกรรมใด ๆ ที่อาจปรับปรุงคุณภาพการจัดส่งตรงเวลาและประสิทธิภาพของพื้นที่โฆษณา
โดยใช้การคาดการณ์ความโปร่งใสและการจัดหา - คุณสามารถดึงคันบังคับเจรจาต่อรองต่างๆเพื่อทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของคุณได้