แผนธุรกิจขนาดเล็ก: การเขียนบทวิเคราะห์ตลาด

ส่วนการวิเคราะห์ตลาดของแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณประกอบด้วยคำอธิบายเกี่ยวกับตลาดซอกของคุณและความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ (สนับสนุนโดยเอกสาร)

ส่วนการวิเคราะห์ตลาดจำเป็นต้องรวมเปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งการตลาดที่คุณมองเห็นและเหตุผล

เพื่อให้สมบูรณ์ในส่วนแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณอย่างถูกต้องคุณจะต้องรวบรวมข้อมูลการวิจัยทางการตลาดจำนวนมากเพื่อสนับสนุนข้อสรุปของคุณ

ในขณะที่ส่วนแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณควรนำเสนอไฮไลต์และข้อสรุปทั่วไปของข้อมูลการวิจัยการตลาดดังกล่าวรายละเอียดทั้งหมดของการวิจัยตลาดของคุณควรอยู่ในภาคผนวกของแผนธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นทางการของคุณ

สิ่งที่ต้องมุ่งเน้นในส่วนนี้ของแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

คุณจะต้องจดจำสาม C:

ลูกค้า

• การแข่งขัน
• บริษัท
• นั่นคือสิ่งที่การตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับ

ลูกค้าและแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

คุณจะต้องนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณว่าเป็นใครพวกเขามีกลุ่มอายุอะไรที่พวกเขาชอบและไม่ชอบที่พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหนที่พวกเขาซื้อสินค้า และชนิดของตลาดที่มีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การแข่งขันและแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

คุณจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ คุณจะต้องแสดงให้เห็นว่าแม้จะมีคู่แข่งที่มีอยู่ในตลาดของคุณแล้วก็ตามก็ยังมีสถานที่สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

เมื่อคุณกำลังตรวจสอบการแข่งขันของคุณรวมถึงไม่เพียงแค่การแข่งขันโดยตรงเท่านั้นธุรกิจที่ให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะมีอยู่แล้ว แต่ให้ดูที่การทดแทนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจใช้แทน บริษัท ของคุณหรือ คู่แข่ง

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณกำลังจะเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่ให้บริการออกแบบเว็บคุณจะไม่เพียง แต่มองไปที่ธุรกิจออกแบบเว็บอื่น ๆ เท่านั้น แต่ยังอยู่ในบริการต่างๆของ Yahoo และอื่น ๆ ที่ช่วยให้ลูกค้าของคุณสามารถสร้างเว็บไซต์ของตนเองได้อย่างรวดเร็ว และง่ายดาย

บริษัท ของคุณและแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

หลังจากที่คุณได้พิจารณาลูกค้าและคู่แข่งของคุณแล้วธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะเหมาะสมกับธุรกิจนี้ได้อย่างไร? ความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณคืออะไรและคุณจะทำให้ตลาดเข้าใจคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้อย่างไร ส่วนแบ่งตลาดที่คุณคาดหวังในการสั่งซื้อและทำไม?

อะไรที่จะรวมไว้ในส่วนแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

คุณจะไม่ต้องการมองข้ามข้อมูลสำคัญอื่น ๆ ที่ควรรวมไว้ในส่วนนี้ของแผนธุรกิจของคุณซึ่ง ได้แก่

ไม่ว่าจะเป็นความต้องการของคุณ ผลิตภัณฑ์หรือบริการมีการเติบโตและถ้าใช่โดยเท่าไหร่และประมาณการสำหรับการเติบโตของตลาดในอนาคต

• ไม่ว่าการแข่งขันของคุณจะเติบโตขึ้นในหลายปีข้างหน้าและเท่าไหร่
• ไม่ว่าคุณจะวางแผนนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณในอนาคตอันใกล้นี้ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถจับตลาดเพิ่มเติมหรือเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขัน
• ความคิดที่คุณอาจมีหรืออิทธิพลจากภายนอกที่อาจเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในอนาคต
• การจัดทำแผนผังและกราฟในแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

ส่วนการวิเคราะห์ตลาดของแผนธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นทางการอาจถือได้ว่าเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลามากที่สุดและยากที่จะทำให้เสร็จสมบูรณ์เนื่องจากหาข้อมูลตลาดและข้อมูลประชากรได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตลาดยังไม่ได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างสมบูรณ์

นอกจากนี้ยังอาจเป็นช่วงเวลาที่สิ้นเปลืองและยากที่จะขายให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพของคุณซึ่งถือว่าพื้นที่นี้เป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

ลักษณะของข้อมูลการตลาดและข้อมูลประชากรเป็นไปในลักษณะที่เหมาะกับกราฟิกเช่นแผนภูมิและกราฟดังนั้นโปรดรวมไว้ในเอกสารของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าดูเป็นมืออาชีพเข้าใจได้ง่ายและได้รับการติดฉลากอย่างถูกต้อง

ผู้ชมแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะคาดหวังให้เห็นภาพกราฟิกที่คมชัดในเอกสารของคุณดังนั้นอย่าทำมากกว่า แต่อย่าปล่อยให้พวกเขาออกไป กราฟิกบางส่วนสามารถครอบคลุมข้อความจำนวนมากและประหยัดเวลาในการอ่านแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณเมื่อสแกนผ่านเอกสารของคุณ

กราฟและแผนภูมิสามารถช่วยคุณสร้างจุดได้ ตัวอย่างเช่นสิ่งหนึ่งที่จะกล่าวได้ว่าตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณคาดว่าจะเติบโตขึ้น 300 เปอร์เซ็นต์ในช่วงห้าปีถัดไป แต่เมื่อวางไว้ในภาพแล้วการเติบโตจะดึงดูดความสนใจของผู้อ่านได้จริงๆ

โดยการรวมกราฟิกไว้ในส่วนต่างๆของแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณผู้อ่านจะไม่ถูกบังคับให้ข้ามไปมาในภาคผนวกเพื่อให้ข้อมูลสนับสนุน อย่างไรก็ตามคุณสามารถใส่ข้อมูลเกี่ยวกับแหล่งที่มาของข้อมูลที่กราฟิกได้รับการพัฒนาในภาคผนวก เพียงใช้หมายเลขอ้างอิงในคำอธิบายภาพของกราฟิกและสร้างตารางอ้างอิงในภาคผนวกเพื่ออธิบายแหล่งที่มาที่ใช้สำหรับกราฟิกที่มีเลข เพิ่มเติมเกี่ยวกับภาคผนวกของแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณในภายหลัง

คุณยังไม่ได้ทำอะไรกับข้อมูลการตลาด แต่

ในภายหลังการพัฒนาแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณคุณจะต้องมีส่วนเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดและการขาย

เนื่องจากคุณใช้เวลาในการรวบรวมข้อมูลการตลาดสำหรับส่วน Market Analysis ของแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณคุณอาจจะสะดวกในการพัฒนาแผนการตลาดของคุณ ณ จุดนี้ เนื้อหาของแผนการตลาดของคุณ (หรืออย่างน้อยก็คือจุดเด่นของแผนการตลาดของคุณ) จะประกอบด้วยข้อมูลจำนวนมากที่คุณต้องการสำหรับส่วนแผนการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาดของเอกสารแผนธุรกิจของคุณ

แผนธุรกิจขนาดเล็กต่อไป:

การเขียนแผนธุรกิจ - กลยุทธ์การตลาดและการขาย