กลยุทธ์การขายที่มั่นคงสร้างธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง

ในยุคเศรษฐกิจปัจจุบันธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็กกำลังมองหาโอกาสที่จะชนะการขายผ่านข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน เจ้าของสมาร์ทของธุรกิจขนาดเล็กรู้ว่ากลยุทธ์การขายสามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

การขายประกอบด้วยสองหน้าที่หลักคือยุทธวิธีและยุทธศาสตร์ กลยุทธ์การขายคือการวางแผนกิจกรรมการขาย: วิธีการเข้าถึงลูกค้าความแตกต่างในการแข่งขันและทรัพยากรที่มีอยู่ กลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการขายรายวัน: การตรวจหาแร่กระบวนการขายและการติดตามผล

กลยุทธ์ในการขายมีความสำคัญมาก แต่สำคัญอย่างยิ่งคือกลยุทธ์การขาย ข้อเสนอแนะ:

ลดระยะเวลาการขายด้วยคำแนะนำด้านนอก

• ขายคู่แข่งโดยนำเสนอโซลูชันที่ดีที่สุด
• เพิ่มความสามารถในการปิดบัญชี >
• กลยุทธ์การขายแบบ Triple-Tiered

การพัฒนาแผนธุรกิจประเภทใดก็ได้เริ่มต้นด้วยการวิจัย ข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับเพื่อประโยชน์ในการแข่งขันมาจากตลาดไม่ได้มาจากใจของคุณ แนวทางการใช้คือสิ่งที่ฉันเรียกว่า "กลยุทธ์การขายแบบสามชั้น" มองไปที่ลูกค้าของคุณและอิทธิพลภายนอกที่มีต่อธุรกิจของพวกเขา เข้าถึงทั้งสามชั้นเพื่อทำความเข้าใจลูกค้าของคุณ

ระดับที่ 1: สมาคม

- ลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ในกลุ่มใด? ติดต่อผู้อำนวยการสมาชิกและสร้างความสัมพันธ์ไม่ใช่เพื่อขาย แต่ต้องเข้าใจความต้องการของสมาชิก

ระดับที่ 2: ซัพพลายเออร์

- ระบุซัพพลายเออร์ที่ไม่สามารถแข่งขันได้ที่ขายให้กับลูกค้าของคุณ

เรียนรู้ความท้าทายและมองหาโซลูชันการเป็นพันธมิตร ระดับ 3: ลูกค้า

- ทำงานโดยตรงกับลูกค้าของคุณและถามความต้องการของพวกเขาและหากธุรกิจของคุณมีทางออกที่เป็นไปได้

ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนา "กลยุทธ์การขายแบบสามชั้น" เป็นเรื่องราวของ บริษัท บัญชีรายย่อย บริษัท นี้ตัดสินใจที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ขับขี่รถบรรทุกอิสระสำหรับบริการด้านบัญชี

การแข่งขันสำหรับ บริษัท นี้เป็น บริษัท บัญชีรายใหญ่ ธุรกิจขนาดเล็กนี้เข้าหาสมาคมผู้ขับขี่รถบรรทุกและได้เรียนรู้ว่าข้อกังวลหนึ่งในการเป็นสมาชิกของพวกเขาได้รับการจัดหาเงินทุนสำหรับรถใหม่

การอภิปรายกับซัพพลายเออร์ของรถบรรทุกเปิดเผยว่าการจัดหาเงินทุนได้รับการอนุมัติเฉพาะหลังจากที่ บริษัท ขนส่งทางเรือได้จัดทำงบการเงิน การเงินมักจัดทำขึ้นโดย บริษัท บัญชีรายใหญ่ซึ่งกำหนดเวลานัดหมายและในที่ทำงาน

ตอนนี้ชิ้นส่วนของปริศนามารวมกันแล้ว ลูกค้าเป็นชิ้นสุดท้ายของข้อมูลที่สำคัญ Truckers รู้สึกผิดหวังกับความไม่สะดวกในการเข้าเยี่ยมชม บริษัท บัญชีเพราะเวลาที่พวกเขาใช้จ่ายอยู่บนท้องถนน ทางออกที่ดีที่สุดคือการนำบริการทางบัญชีไปสู่ลูกค้าตามเงื่อนไขและระยะเวลา

สำนักงานบัญชีขนาดเล็กได้กำหนดกลยุทธ์การขายที่ชัดเจน: เสนอการเตรียมงบการเงินในบ้านสำหรับผู้ขับขี่รถที่ต้องการการจัดหาเงินทุนผ่านผู้ผลิตรถบรรทุก ยอดขายทั้งหมดจะถูกเรียกจากผู้จัดหาสินค้า กลยุทธ์นี้เป็นประโยชน์สำหรับสมาคมผู้จัดจำหน่ายลูกค้าและ บริษัท บัญชี

คุณธรรมของเรื่องราวคือการได้เปรียบในการแข่งขันโดยการมองทั้งสองด้านของสมการกลวิธีและยุทธศาสตร์

ใช้วิธีการแบบสามขั้นตอนในการชนะธุรกิจและขายปลีก บริษัท ขนาดใหญ่ในตลาดของคุณ

แก้ไขโดย Alyssa Gregory