เชี่ยวชาญในการปฏิบัติอสังหาริมทรัพย์ของคุณและแกะสลักซอกของคุณ
มีผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เพียงไม่กี่คนที่สามารถเป็นทุกสิ่งทุกอย่างที่ทุกคน คนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดได้พบช่องและติดค้างไว้ อาจเป็นลูกค้าบางประเภท (ผู้ซื้อหรือผู้ขาย) หรือพื้นที่ตลาดหรือประเภทของอสังหาริมทรัพย์ (คอนโดเชิงพาณิชย์)
เราจะกำหนดรายละเอียดของช่องหรือขอบเขตที่เชี่ยวชาญมากขึ้นซึ่งประสบความสำเร็จสำหรับตัวแทน
มันไม่เจ็บที่ยังเชี่ยวชาญในสิ่งที่คุณชอบทำ
ใช้งานได้เฉพาะบางประเภทเท่านั้น
ทางเลือกมีมากมายในพื้นที่นี้ คุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ขายโครงสร้างทางธุรกิจได้ หรือคุณสามารถมีความเชี่ยวชาญในบ้านที่อยู่อาศัยครอบครัวเดียวฟาร์มและทุ่งหรือแม้กระทั่งคอนโดมิเนียมเพียง มีตัวแทนอยู่ในตลาดคอนโดขนาดใหญ่ที่มีเว็บไซต์ของพวกเขาชื่อ "XXX Town Condos" มีตัวแทนที่ขายที่ดินในพื้นที่ชนบทเท่านั้น
หากคุณมีเขตการปกครองที่มีขนาดใหญ่มากในเขตพื้นที่ของคุณผู้เชี่ยวชาญด้านหนึ่งในแผนกย่อยพบว่ามีผลกำไรมากสำหรับตัวแทนบางส่วน เรียกว่า "ทำฟาร์ม" พื้นที่เมื่อคุณมุ่งเน้นการตลาดของคุณบน หากคุณระบุที่อยู่อาศัยความถี่ของสัญญาณการขายในส่วนย่อย ๆ จะทำให้ธุรกิจของคุณดีขึ้นจากคนที่มองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญของพื้นที่นั้นหากคุณอยู่ในพื้นที่ชนบทที่มีเมืองเล็ก ๆ จำนวนมากคุณอาจต้องการชำนาญในเมืองหนึ่งหรือสองแห่งเหล่านี้
ใช้ได้เฉพาะกับลูกค้าประเภทใดประเภทหนึ่งนี่เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมอย่างมาก มีตัวแทนที่จะทำงานร่วมกับผู้ขายและรายชื่อเท่านั้น มีตัวแทนผู้ซื้อที่ไม่แสดงรายการ บ่อยครั้งที่ทั้งสองช่องมีการรวมกันในหนึ่งสำนักงานหรือในทีม นี่คือช่องที่สามารถทำให้เกิดการตอบสนองอารมณ์ได้
"ฉันเกลียดการทำงานกับผู้ขาย!" อาจบ่งชี้ว่าคุณต้องการมีความสุขและประสบความสำเร็จในการทำงานกับผู้ซื้อเท่านั้น
เฉพาะเจาะจงมากคือ "ลูกค้าผู้ลงทุน" ลูกค้าเหล่านี้ซื้อและขายเพื่อการลงทุนเท่านั้น
ผู้เชี่ยวชาญด้านคุณสมบัติพิเศษระดับไฮเอนด์
โดยปกติแล้วหลังจากที่มีการสร้างชื่อเสียงขึ้นมาในตลาดที่มีราคาสูงเท่านั้นตัวแทนสามารถเชี่ยวชาญเฉพาะในอสังหาริมทรัพย์ที่มีราคาสูงเท่านั้น ช่องทางการตลาดนี้จำเป็นต้องใช้ทักษะด้านการตลาดที่ยอดเยี่ยมและมีรายละเอียดสูงในชุมชน ตัวแทนนี้จะให้ความสนใจกับความกังวลและความต้องการของเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่ให้ราคาสูงมาก
ผู้เชี่ยวชาญด้านการบริหารจัดการทรัพย์สิน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดรีสอร์ทและวันหยุดตัวแทนสามารถสร้างชีวิตที่ดีในการจัดการเช่าระยะสั้นและระยะยาวสำหรับลูกค้าของตน ภายในสำนักงานบางแห่งการทำตลาดแบบมีส่วนร่วมได้ดำเนินการแล้วโดยมีตัวแทนผู้ซื้อบ้านพักร้อนและตัวแทนการจัดการทำงานร่วมกันผู้ซื้อบ้านพักตากอากาศอาจต้องการใช้สถานที่ให้เช่านอกเวลานอกสถานที่และเช่าออกเพื่อรับรายได้เมื่อไม่มีอยู่
ผู้ซื้ออินเทอร์เน็ตเป็นกลยุทธ์เฉพาะกลุ่ม
นี่เป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดวันหยุด / รีสอร์ทหรือในตลาดที่มีผู้ซื้อรายใหญ่ที่มาจากนอกพื้นที่ มีผู้ซื้ออินเทอร์เน็ตมากกว่า 70% ระบุว่าพวกเขาได้ร่วมงานกับตัวแทนการเว็บรายแรกที่ติดต่อกับพวกเขาแล้วคุณจะเห็นศักยภาพได้
รวม Niches เพื่อค้นหากลยุทธ์การตลาดที่สมบูรณ์แบบของคุณ
ใช้เวลาสองหรือมากกว่าของความเชี่ยวชาญด้านบนและรวมไว้ถ้าทำงานได้ดีสำหรับคุณ คุณอาจเป็นตัวแทนผู้ซื้อทางอินเทอร์เน็ตที่เชี่ยวชาญด้านฟาร์มและไร่ หรือบางทีคุณอาจต้องการให้บริการเฉพาะผู้ขายคอนโดสูงในเมืองเท่านั้น เป็นธุรกิจและความสำเร็จของคุณ
นิคมอุตสาหกรรมด้อยสิทธิ
นี่เป็นช่องทางที่สำคัญหลังจากการพังทลายของตลาดอสังหาริมทรัพย์และตลาดสินเชื่อจำนองในช่วงปลายปี 2549 หรือต้นปี 2550 ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับพื้นที่ อย่างไรก็ตามควรระมัดระวังในเรื่องการวางแผนการตลาดและรายได้ในอนาคตจากช่วงเวลาที่ไม่ดี คุณไม่อยากเกลียดที่จะเป็นคนเดียวในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่บ่นเกี่ยวกับช่วงเวลาที่ดีหรือไม่?