คุณได้ค้นหาผ่านรายชื่องานรอดชีวิตจากการสัมภาษณ์และได้รับการว่าจ้างให้เป็นพนักงานขายที่ บริษัท ใหม่ งานต่อไปของคุณคือการอยู่รอดในวันแรกของคุณในงาน! ไม่ว่าจะเป็นงานขายครั้งแรกของคุณหรืองานครั้งที่ 10 ของคุณเริ่มต้นจากการก้าวเท้าขวากับ บริษัท ใหม่ของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ตามนิตยสารฟอร์จูน 46% ของพนักงานใหม่ออกหรือถูกไล่ออกภายใน 18 เดือน - สถิติที่น่ากลัว
คุณสามารถช่วยลดความเสี่ยงในการลาออกจากงานใหม่ได้โดยเริ่มจากเท้าขวา แม้กระทั่งสำหรับพนักงานขายที่มีประสบการณ์การไปยัง บริษัท ใหม่ ๆ เกี่ยวข้องกับการเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ มากมายตั้งแต่ผลิตภัณฑ์จนถึงวงจรการขายไปจนถึงวัฒนธรรมองค์กรไปจนถึงสมาชิกในทีมคนอื่น ๆ และอื่น ๆ ดังนั้นสองสามวันแรกในงานจึงเป็นข้อมูลเกี่ยวกับการดูดซับข้อมูลเท่าที่คุณสามารถทำได้ การนั่งกลับและรอให้ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณช้อนให้อาหารความรู้ของคุณไม่ดีพอเนื่องจากมีแผนการจัดฝึกอบรมพนักงานใหม่ ๆ บริษัท ที่เข้ารับการว่าจ้างใหม่ในชั้นเรียนก่อนที่จะเริ่มเรียนอาจแนะนำให้ผู้ฝึกอบรมมีทักษะการขายขั้นพื้นฐานและโครงสร้างค่าตอบแทน แต่พวกเขาแทบไม่ได้ไปไกลกว่าจุดนั้น วันแรกของคุณกับทีมใหม่เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นค้นหาสิ่งที่คุณต้องรู้ การริเริ่มนี้จะช่วยให้คุณประทับใจผู้จัดการฝ่ายขายของคุณ
เรียนรู้ปัญหาและเป้าหมาย
ในวันแรกลองใช้เวลาน้อยกับผู้จัดการคนใหม่และสอบถามเกี่ยวกับประเด็นหลัก: จะหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ บริษัท ได้ที่ใด ใช้ในสายการขายของคุณสิ่งที่ลำดับความสำคัญยอดขายและเป้าหมายการจัดการเกณฑ์จะใช้ในการตัดสินความสำเร็จของคุณความคิดเห็นของผู้จัดการเรื่องปัจจุบันเกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ฯลฯ
ถามว่ามีการฝึกอบรมอะไรบ้างและเขาจะแนะนำให้คุณกำหนดเป้าหมายความพยายามของคุณอย่างไรในวันแรก ๆ และสัปดาห์เพื่อสร้างท่อที่เป็นของแข็ง รายละเอียดที่สำคัญอื่น ๆ ที่คุณจำเป็นต้องทราบ ได้แก่ ข้อมูลเกี่ยวกับซอฟต์แวร์และฐานข้อมูลของ บริษัท โดยเฉพาะ CRMs; ระบบโทรศัพท์และความแตกต่าง; อุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ เช่นเครื่องถ่ายเอกสารและไปรษณียภัณฑ์ และตารางเวลาปกติของเพื่อนร่วมทีมของคุณ
ถามคำถามและฟังบริษัท ต่างๆอาจมีวิธีการทำธุรกิจที่แตกต่างกันออกไป การกระทำและทัศนคติที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จกับทีมขายเก่าของคุณอาจทำให้คุณได้รับน้ำอุ่นด้วยการใช้งานใหม่ จนกว่าคุณจะมีเวลาที่จะรับความแตกต่างของทีมรักษาพนักงานขายเพื่อนของคุณในขณะที่คุณต้องการรักษาโอกาส: ฟังมากกว่าที่คุณพูดคุยให้สายตาและตระหนักถึงภาษากาย (ของคุณและพวกเขา) มองหาพื้นที่ทั่วไป เพื่อช่วยสร้างความสามัคคีและอื่น ๆ เพื่อนร่วมงานใหม่ของคุณอาจเป็นแหล่งข้อมูลและการสนับสนุนที่ดีหากพวกเขาชอบคุณหรือเป็นอุปสรรคต่อความสำเร็จของคุณหากพวกเขาไม่ทำแต่ทำให้การติดต่อครั้งแรกของคุณสั้น ๆ เว้นแต่คุณจะพูดคุยกับคนที่ได้รับมอบหมายให้ฝึกคุณ คุณไม่ต้องการที่จะใช้เวลามากเกินไปเวลาที่มีงานที่ต้องทำ
การแต่งกายส่วน
บทสัมภาษณ์ของคุณอาจเป็นเรื่องที่เผชิญหน้ากับผู้จัดการในอนาคตของคุณและอาจเป็นเพื่อนร่วมงานของคุณ แต่ก็ไม่จำเป็นว่าจะเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการกำหนดชุดแต่งกายประจำวันของ บริษัท เพราะผู้สัมภาษณ์มักจะ แต่งตัวค่อนข้างเป็นทางการมากขึ้นกว่าที่พวกเขาทำในแต่ละวันต่อวัน
วันแรกของคุณเป็นโอกาสที่ดีในการดูว่าเพื่อนร่วมงานของคุณมักจะแต่งกายในงานอย่างไร ในบางองค์กรสบาย ๆ เป็นคำขวัญ; ในอื่น ๆ คาดว่าจะได้รับการอนุรักษ์อย่างเหมาะสม สำหรับผู้ชายการตัดผมและเส้นผมที่ยอมรับได้แตกต่างกันไปในแต่ละ บริษัท และจากอุตสาหกรรมไปจนถึงอุตสาหกรรม สำหรับผู้หญิงความยาวกระโปรงรูปแบบการแต่งหน้าหรือแม้กระทั่งขาเปลือยกับกางเกงมีครีบสามารถตรวจสอบว่าคุณจะพอดีกับและวิธีการที่คุณจะได้รับการตัดสิน โปรดจำไว้ว่าในบาง บริษัท พนักงานขายจะแต่งกายให้มากที่สุดโดยไม่ตั้งใจ แต่ต้องหาทางออกและผูกมัดในวันที่พวกเขากำลังพบปะกับลูกค้าหรือลูกค้าเป้าหมาย เมื่อสงสัยโปรดสอบถามผู้จัดการฝ่ายขายหรือพนักงานขายที่เป็นมิตร