การวิเคราะห์: กลยุทธ์เพื่อขยายแฟรนไชส์ ​​

ในส่วนที่สี่ของการวิเคราะห์เกณฑ์เราได้อธิบายวิธีพิจารณาระบบสนับสนุนและค่าธรรมเนียมที่จำเป็นสำหรับระบบแฟรนไชส์ของคุณเมื่อทำการวิเคราะห์เกณฑ์ของคุณ ในส่วนที่ห้าเราจะอธิบายถึงวิธีการวิเคราะห์ความสามารถในการขยายระบบแฟรนไชส์ของคุณในการวิเคราะห์ตามเกณฑ์ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์การพัฒนาตลาดและเปรียบเทียบวิธีการตลาดแฟรนไชส์โดยอ้อมและโดยตรง

การแฟรนไชส์เป็นเพียงวิธีการขยายธุรกิจที่หลากหลายโดย บริษัท ประเภทต่างๆ ร้านอาหารและผู้ให้บริการมักใช้แฟรนไชส์เพื่อขยายจำนวนสถานที่ที่มีตราสินค้าของตนและโดยทั่วไปจะได้รับรายได้ที่ต่อเนื่องมากที่สุดโดยอิงจากค่าลิขสิทธิ์ที่เรียกเก็บจากแฟรนไชส์แต่ละราย

ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตรายอื่นมักใช้แฟรนไชส์เพียงเพื่อสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายปลายน้ำเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและตราสินค้าของตน สำหรับ franchisors เหล่านี้ค่าลิขสิทธิ์และค่าธรรมเนียมการศึกษาต่อเนื่องอื่น ๆ มักถูกพิจารณาว่าเป็นรองจากรายได้ที่ทำจากห่วงโซ่อุปทาน แต่มีความเสี่ยงเพิ่มขึ้นในการแข่งขันโดยตรงกับช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีอยู่ การทำความเข้าใจเกี่ยวกับธุรกิจและตลาดการแข่งขันของคุณและการกำหนดสิ่งที่เป็นไปได้ในการเติบโตของ บริษัท ของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการทำ Threshold Analysis

บาง บริษัท ที่เข้าสู่ธุรกิจแฟรนไชส์มักจะระเบิดในที่เกิดเหตุ แต่สำหรับการเติบโตส่วนใหญ่มักจะช้ากว่าที่คาดหวังไว้และแฟรนไชส์ค่อนข้างน้อยจะกลายเป็นโซ่ขนาดใหญ่ระดับประเทศหรือระดับนานาชาติได้อย่างรวดเร็วหากเคย . การเป็นตลาดแรกที่มีแนวคิดใหม่และปฏิวัติเป็นข้อได้เปรียบอย่างแน่นอนตราบใดที่คุณมีงบประมาณในการให้ความรู้แก่สาธารณชนเกี่ยวกับแนวคิดของคุณ

อย่างไรก็ตามการเข้าสู่ตลาดที่จัดตั้งขึ้นยังสามารถมีข้อดีของมันได้เช่น Wendy's ในทศวรรษ 1970 และ Five Guys และ Firehouse Subs ในวันนี้

การคาดการณ์การเติบโตและกลยุทธ์การพัฒนาตลาด

ในการประเมินความพร้อมของคุณในการได้รับสิทธิพิเศษคุณต้องมีความคาดหวังในการเติบโตที่สมจริง การทำให้จิตวิญญาณของผู้ประกอบการสามารถตัดสินใจในเรื่องการตัดสินของคุณมักนำไปสู่องค์กรแฟรนไชส์ที่มีค่าใช้จ่ายสูงเกินไปที่จะได้รับการสนับสนุนในขั้นแรก

ในการสร้างแบบจำลองทางการเงินครั้งแรกคุณจะต้องพิจารณางบประมาณที่จำเป็นในการรับสมัครแฟรนไชส์จำนวนเงินที่จำเป็นในการรักษาแคมเปญการตลาดแฟรนไชส์และงบประมาณที่จำเป็นต่อการปฏิบัติตามข้อผูกพันตามสัญญาที่กำลังดำเนินอยู่ซึ่งจำเป็นต้องคำนึงถึงความเข้าใจที่สมจริง การขายแฟรนไชส์ของคุณเมื่อแฟรนไชส์เหล่านั้นจะเข้าร่วมระบบและจะใช้เวลานานแค่ไหนก่อนที่หน่วยจะเปิดขึ้น

คุณต้องมีกลยุทธ์การพัฒนาตลาดทางภูมิศาสตร์ที่สมจริงคุณต้องกำหนดตำแหน่งที่คุณสามารถสนับสนุนแบรนด์ของคุณในเชิงเศรษฐกิจและทำความเข้าใจกับระยะเวลาที่ต้องการก่อนที่คุณจะเริ่มได้รับค่าลิขสิทธิ์ที่สำคัญอย่างต่อเนื่อง การใช้จ่ายค่าภาคหลวงในค่าเดินทางและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องเพื่อสนับสนุนแฟรนไชส์ที่อยู่ไกล่เกลี่ยหรือแย่ลงไม่ใช่การเข้าเยี่ยมชมแฟรนไชส์เพราะคุณไม่สามารถจ่ายเงินได้ไม่ใช่ตำแหน่งที่ยอมรับได้สำหรับ franchisor ใด ๆ บ่อยครั้งตลาดหลักและตลาดตติยภูมิจะต้องใช้กลยุทธ์ด้านล่องต่างๆ

ไม่มีองค์ประกอบใดของระบบแฟรนไชส์ขึ้นมาเอง

องค์ประกอบต่างๆของการเสนอขายแฟรนไชส์ของคุณจะอยู่ในระดับหนึ่งต่อความสามารถของคุณในการบรรลุเป้าหมายอื่น ๆ และบางส่วนจะมีผลกระทบต่อต้นทุนของผู้อื่น

การคาดการณ์การเติบโตที่สมจริงเป็นสิ่งที่ยากสำหรับผู้ทำธุรกิจแฟรนไชส์ที่กำลังจะเกิดขึ้นใหม่ในการทำนายและการคาดการณ์การเติบโตของแบบจำลองกับแฟรนไชส์ขนาดใหญ่ที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้นโดยทั่วไปถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดแม้ว่าจะไม่สมบูรณ์ก็ตาม แต่อีกครั้งการสร้างแบบจำลองที่สมจริงกับแฟรนไชส์ที่สะท้อนถึงความเป็นจริงและความเป็นจริงทางธุรกิจที่ดีที่สุดของคุณรวมถึงสิ่งที่คุณจะต้องแข่งขันกับแฟรนไชส์ทั้งภายในและภายนอกคู่แข่งระดับขายปลีกโดยตรงของคุณเป็นเรื่องสำคัญ สมาคมแฟรนไชส์และสมาคมธุรกิจแฟรนไชส์ระหว่างประเทศของแคนาดาเผยแพร่ข้อมูลที่เชื่อถือได้ซึ่งรวมถึงไดเร็กทอรีที่คุณสามารถใช้ได้ นอกจากนี้การเติบโตที่แท้จริงและข้อมูลอื่น ๆ จากคู่แข่งที่ระบุว่าแฟรนไชส์มีให้เลือกมากมาย ดูอย่างใกล้ชิดว่าระบบแฟรนไชส์ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ร่วมแฟรนไชส์เดียวกันจะช่วยแฟรนไชส์ของพวกเขาในการหาหนี้หรือเช่าโปรแกรมที่ช่วยให้การเติบโตของแฟรนไชส์เติบโตขึ้นได้อย่างไร

เข้าใจว่าคุณจะสามารถจัดหาทรัพยากรที่เป็นประโยชน์ให้กับแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพของคุณได้หรือไม่เพราะจะมีผลกระทบสำคัญต่อความสามารถในการเติบโตของคุณ การตลาดแฟรนไชส์โดยตรงและทางอ้อม

พิจารณาผลกระทบทางเศรษฐกิจและประโยชน์ของการใช้กระบวนการขายตรงเมื่อเทียบกับวิธีทางอ้อมรวมทั้งนายหน้าภายนอกหรือผู้แทนพื้นที่ การเลือกวิธีทางอ้อมอาจทำให้ลูกค้าของคุณมีโอกาสเพิ่มขึ้น แต่ก็มีต้นทุนเพิ่มขึ้นและมักสร้างความเครียดทางภูมิศาสตร์และความเครียดอื่น ๆ ที่แฟรนไชส์ใหม่ต้องเกี่ยวข้องด้วย สำหรับแฟรนไชส์ใหม่ ๆ การพัฒนาแนวทางโดยตรงในการรับสมัครงานแฟรนไชส์เป็นที่ต้องการโดยทั่วไป

หากคุณเลือกที่จะใช้แนวทางทางอ้อมเพื่อรับสมัครงานแฟรนไชส์ให้แน่ใจว่าหลังจากจ่ายคอมมิชชั่นนายหน้าแล้วคุณยังมีทรัพยากรที่จะจ่ายเงินสำหรับการสนับสนุนระบบแฟรนไชส์ของคุณในเบื้องต้นและต่อเนื่อง ความสามารถในการชดเชยค่าใช้จ่ายทางการตลาดทางอ้อมที่มีค่าธรรมเนียมสูงกว่าแก่แฟรนไชส์อาจไม่สามารถทำได้ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์การเจริญเติบโตที่นำเสนอโดยบุคคลที่สามอย่างรอบคอบ

หากคุณวางแผนที่จะใช้บุคคลที่สามในการทำตลาดแฟรนไชส์ให้แน่ใจว่าพวกเขามีความเข้าใจในระบบของคุณรวมทั้งกลยุทธ์ทางภูมิศาสตร์ของคุณ หากคุณไม่เคยคิดค่าลิขสิทธิ์กับโบรกเกอร์จะไม่ค่อยหากเป็นเช่นนั้นความสัมพันธ์ของคุณควรขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพในการจัดหาผู้สมัครที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณและสามารถเปิดสถานที่ได้จริง ก่อนที่จะเข้าสู่ความสัมพันธ์กับโบรกเกอร์ให้แน่ใจว่าคุณมีส่วนร่วมกับที่ปรึกษาด้านกฎหมายหรือธุรกิจเพื่อช่วยคุณในการดำเนินการอย่างรอบคอบในโบรกเกอร์และตรวจสอบว่าข้อตกลงกับโบรกเกอร์ถูกกำหนดไว้อย่างถูกต้องในข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร

การวิเคราะห์เกณฑ์จะให้ข้อมูลที่เพียงพอแก่คุณในการตัดสินใจว่าคุณพร้อมที่จะรับสิทธิพิเศษหรือไม่และการที่แฟรนไชส์เป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถระบุช่องว่างที่มีอยู่ในองค์กรของคุณรวมถึงค่าใช้จ่ายและเวลาที่จำเป็นในการปิดช่องว่างเหล่านี้ก่อนที่คุณจะสามารถเสนอขายแฟรนไชส์ แม้ว่าการวิเคราะห์เกณฑ์จะเป็นบวกในทุกพื้นที่อื่น ๆ แต่คุณต้องมั่นใจว่าคุณมีทรัพยากรที่จำเป็นในการปิดช่องว่างที่สำคัญที่คุณระบุก่อนที่จะเริ่มออกแบบและพัฒนาระบบแฟรนไชส์ของคุณ

การใช้ผู้เชี่ยวชาญด้านวิชาชีพที่มีคุณสมบัติและเป็นอิสระจากภายนอกเพื่อช่วยคุณในการออกแบบและดำเนินการการวิเคราะห์เกณฑ์การตัดสินโดยทั่วไปคือความฉลาด หนึ่งในผลประโยชน์ที่สำคัญที่เราให้กับลูกค้าของเราที่ MSA คือความสามารถในการบรรเทาความกระตือรือร้นของผู้ประกอบการในการได้รับสิทธิพิเศษและให้พวกเขาด้วยความเห็นเป็นกลางที่จำเป็นเพื่อนครอบครัวของพวกเขาและพนักงานไม่สามารถ

สมมติว่าการวิเคราะห์เกณฑ์เป็นบวกคุณสามารถเริ่มต้นการทำงานโดยละเอียดที่จำเป็นในการออกแบบและพัฒนาระบบแฟรนไชส์ของคุณได้ เราสำรวจการพัฒนาระบบแฟรนไชส์ในบทความอื่น ๆ