สูตรและสูตรทางคณิตศาสตร์ขายปลีก

คณิตศาสตร์ที่ขายปลีกถูกนำมาใช้ทุกวันในรูปแบบต่างๆโดยเจ้าของร้านผู้จัดการผู้ซื้อปลีกและพนักงานขายปลีกอื่น ๆ ใช้ในการประเมินแผนการจัดซื้อสินค้าคงคลังวิเคราะห์ยอดขายเพิ่มมาร์กอัปและใช้ราคา markdown เพื่อวางแผนระดับสต๊อกในร้าน

แม้ว่าจะมีโปรแกรมคอมพิวเตอร์และเครื่องมืออื่น ๆ ที่พร้อมใช้งานการคำนวณทางคณิตศาสตร์เหล่านี้ต้องใช้ความคุ้นเคยกับสูตร

เรามาดูสูตรทางคณิตศาสตร์ที่ใช้บ่อยที่สุดในการติดตามสินค้าวัดประสิทธิภาพการขายกำหนดผลกำไรและช่วยสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคา

อัตราส่วนการทดสอบกรด

นี่คือการวัดความสามารถในการดำเนินธุรกิจให้ตรงตามภาระทางการเงินระยะสั้นหากยอดขายหยุดลงอย่างกะทันหัน วัตถุประสงค์ของการคำนวณนี้คือการกำหนดวิธีการที่ บริษัท จะสามารถชำระบัญชีได้ง่ายและช่วยให้สถาบันการเงินสามารถกำหนดเครดิตได้ ง่ายต่อการเลิกกิจการความเสี่ยงต่อธนาคารหรือสถาบันการเงินน้อยลง

-> อัตราส่วนการทดสอบกรด = สินทรัพย์หมุนเวียน - สินค้าคงคลัง÷หนี้สินหมุนเวียน

สินค้าคงคลังเฉลี่ย

ข้อมูลนี้สามารถคำนวณได้โดยการนำราคาสินค้าไปหักส่วนลดและค่าขนส่งและภาษี ค่าเฉลี่ยจะถูกพบโดยการเพิ่มพื้นที่โฆษณาต้นทุนเริ่มต้นสำหรับแต่ละเดือนรวมกับพื้นที่โฆษณาต้นทุนที่สิ้นสุดสำหรับเดือนสุดท้ายของช่วงเวลา ถ้าคำนวณสำหรับฤดูกาลหารด้วย 7. ถ้าคำนวณเป็นปีหารด้วย 13.

สินค้าคงคลังเฉลี่ย (เดือน) = (จุดเริ่มต้นของเดือนสินค้าคงคลัง + สิ้นเดือนสินค้าคงคลัง) ÷ 2

การวิเคราะห์ Break-Even

นี่คือจุดขายปลีกของคุณ . ไม่มีกำไรและไม่มีขาดทุน

Break-Even ($) = ต้นทุนคงที่÷ Margin Gross Margin

Margin Contribution

นี่คือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายรวมกับต้นทุนผันแปรทั้งหมด

ในส่วนค้าปลีกเปอร์เซ็นต์กำไรขั้นต้นจะรับรู้เป็นเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งสมทบ (Contribution Margin Percent) นี่เป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในการตัดสินใจว่าจะเพิ่มหรือลบผลิตภัณฑ์และตัดสินใจกำหนดราคา

สัดส่วนการร่วมบริจาค = ยอดขายรวม - ต้นทุนผันแปร

ต้นทุนขาย

ราคานี้เป็นราคาที่จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์รวมทั้งค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่จำเป็นในการรับสินค้าเข้าในคลังสินค้าและพร้อมสำหรับการขายรวมถึงการจัดส่งและการจัดการ .

COGS = การตรวจนับสินค้าคงคลังเริ่มต้น + การซื้อ - พื้นที่โฆษณาที่สิ้นสุดแล้ว

อัตรากำไรขั้นต้น

นี่เป็นเพียงส่วนต่างระหว่างราคาสินค้ากับราคาที่ขาย

อัตรากำไรขั้นต้นจากการลงทุน (GMROI)

การคำนวณ GMROI ช่วยผู้ซื้อในการประเมินว่าจะมีกำไรขั้นต้นเพียงพอหรือไม่จากการซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับการลงทุน ในสินค้าคงคลังที่จำเป็นในการสร้างกำไรขั้นต้นเหล่านั้นดอลลาร์

GMROI = อัตรากำไรขั้นต้น÷÷ต้นทุนสินค้าคงคลังเฉลี่ย

มาร์กอัปเริ่มต้น

มาร์กอัปเริ่มต้นหรือ IMU คือการคำนวณเพื่อกำหนดราคาขายที่ผู้ขายปลีกใส่ในรายการในร้านของเขา

I

niti

al Markup% = (ค่าใช้จ่าย + ลด + กำไร) ÷ (ยอดขายสุทธิ + ลด) การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง (Stock Turn) คำนวณโดยการกำหนดจำนวนครั้งในระหว่าง ช่วงเวลาหนึ่ง ๆ ที่ธุรกิจขายสินค้าคงคลังและแทนที่

หมุนเวียน = ยอดขายสุทธิ÷หุ้นค้าปลีกเฉลี่ย

Margin

นี่คือจำนวนกำไรขั้นต้นที่ธุรกิจรับเมื่อขายสินค้า

Margin% = (ราคาขายปลีก - ราคา) ÷ราคาขายปลีก

ยอดขายสุทธิ

ยอดขายสุทธิคือรายได้ที่มีการคืนและหักล้าง รายได้สุทธิหลังหักภาษีดอกเบี้ยจ่ายและค่าเสื่อมราคา

ยอดขายสุทธิ = ยอดขายรวม - ผลตอบแทนและค่าเผื่อ

เปิดให้ซื้อ

OTB คือความแตกต่างระหว่างปริมาณสินค้าคงคลังที่ต้องการและเท่าใดมีอยู่จริง ซึ่งรวมถึงสินค้าคงคลังในมือระหว่างการขนส่งและคำสั่งซื้อที่ค้างชำระใด ๆ

OTB (ขายปลีก) = การขายตามแผน + การทำเครื่องหมายตามแผน + การวางแผนสินค้าคงคลังสิ้นเดือน - การวางแผนเริ่มต้นของเดือนสินค้าคงคลัง

ยอดขายต่อตารางฟุต

การขายต่อข้อมูลตารางฟุตเป็นเรื่องที่ใช้บ่อยที่สุดสำหรับการวางแผนซื้อสินค้าคงคลัง นอกจากนี้ยังสามารถคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนโดยประมาณและใช้ในการกำหนดค่าเช่าในสถานที่ค้าปลีก

เมื่อวัดยอดขายต่อตารางฟุตโปรดทราบว่าพื้นที่ขายไม่รวมถึงห้องสต็อกหรือพื้นที่ใดที่ไม่แสดงผลิตภัณฑ์

ยอดขายต่อตารางฟุต = ยอดขายสุทธิรวม÷ตารางฟุตขายพื้นที่

อัตราการขายผ่านยอด

ตัวเลขนี้เป็นการเปรียบเทียบปริมาณสินค้าคงคลังที่ผู้ค้าปลีกรายหนึ่งได้รับจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายไปยังสิ่งที่ขายจริง .

การขายผ่าน% = หน่วยที่ขายแล้ว÷หน่วยที่ได้รับ

อัตราส่วนสต็อคต่อการขาย

การคำนวณนี้จะเริ่มนับสตาร์ทของเดือนต่อยอดขายของเดือน