ออกกลยุทธ์ - การขายธุรกิจเพื่อสร้างกำไรสูงสุด

นักวิจัยด้านการเงินชั้นนำรายงานว่า 75 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจใน U. S. ไม่ขาย มันทำให้ผมรู้สึกเสียใจที่ได้เห็นผู้ประกอบการที่ได้รับผลตอบแทนน้อยมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา หรือต้องปิดประตูโดยไม่มีผู้ซื้อเห็น

เป็นเรื่องที่น่าผิดหวังยิ่งขึ้นเนื่องจากธุรกิจสามารถทำตามขั้นตอนเพื่อให้ได้มูลค่าสูงสุดสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในการวางแผนความรู้และการประยุกต์ใช้ในการทำธุรกิจที่ให้ผลกำไรถึง 100,000 เหรียญต่อปีและขายได้ 200,000 เหรียญขึ้นไป

เมื่อถึงเวลาที่จะขายธุรกิจของคุณคุณต้องถามคำถามที่สำคัญทั้งหมด: "สิ่งที่ฉันทำคืออะไร? ทำเพื่อเพิ่มมูลค่าทรัพย์สินของธุรกิจของฉันหรือไม่ " เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการขายธุรกิจของคุณให้เริ่มต้นด้วยคำแนะนำกลยุทธ์ทางออกเหล่านี้:

1 หามูลค่าธุรกิจของคุณ

ไม่มีใครจะเสนอราคาให้กับธุรกิจของคุณโดยไม่ทราบว่ามีมูลค่าเท่าไร คุณต้องระบุว่าเนื้อหาใดที่จะรวมหรือยกเว้นออกจากการขาย (โปรดทราบว่านี่เป็นเรื่องยากมากหากธุรกิจของคุณเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวไม่ใช่ บริษัท )

อ่านเพิ่มเติม:

วิธีการขายธุรกิจ - การขายสินทรัพย์และการขายหุ้น

คุณต้องระบุความเสี่ยงด้วย จากนั้นคุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับคุณค่าของธุรกิจของคุณ อาจไม่คุ้มค่ามากเท่าที่คุณต้องการ แต่ตอนนี้คุณมีแนวคิดที่สมจริงเกี่ยวกับความคาดหวังและเป้าหมายด้านราคาเพื่อให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ทางออกของคุณ

2 กำจัดสินค้าคงคลังและลูกหนี้ที่ไม่มีราคา

ไม่มีใครต้องการธุรกิจที่มีสต๊อกสินค้าล้าสมัย

ดังนั้นถ้าคุณต้องการขายธุรกิจของคุณให้กำจัดทิ้ง เหมือนกับผู้ที่ไม่ได้จ่ายเงินในระยะยาว ทำให้เป็นข้อเสนอที่พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธหรือเขียนได้ ทั้งสินค้าคงคลังเก่าและลูกหนี้ชั่งน้ำหนักลดลง

3 ลดประวัติทางการเงิน

ผู้ซื้อต้องการข้อเท็จจริงและพวกเขาจะถามคะแนนคำถามทางการเงิน

คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะตอบทุกอย่างและทุกอย่างเกี่ยวกับการสิ้นสุดการรายงานธุรกิจของคุณ ซึ่งรวมถึงงบดุลสินทรัพย์และหนี้สินและสถานะการเก็บภาษี พวกเขาทั้งหมดต้องสะอาดและพร้อมที่จะดูเมื่อคุณขายธุรกิจของคุณ

4) ตรวจสอบหนังสือของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนที่คุณจะขายธุรกิจของคุณบันทึกข้อมูลทางธุรกิจต้องเป็นข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นระเบียบ ชักชวนให้พนักงานทำบัญชีช่วยปรับปรุงระเบียนของคุณหากคุณไม่มีเวลา งานจะง่ายขึ้นมากถ้าเร็กคอร์ดของคุณได้รับการประมวลผลโดยคอมพิวเตอร์ (ดูข้อดี 5 ประการของการใช้ซอฟต์แวร์บัญชีธุรกิจขนาดเล็ก)

นักบัญชีของคุณจะต้องตรวจสอบระเบียนของคุณเพื่อให้ครอบคลุมการยืนยันการยืนยันและประสิทธิภาพ การประเมินการควบคุมภายในสามารถช่วยได้มากทั้งคุณและผู้ซื้อ

การหานักบัญชีที่ดี

5) การสร้างความเข้มแข็งทางด้านกฎหมายและการเจรจาต่อรอง

ผู้ซื้อจะมีคำถามทางกฎหมายมากมายเมื่อคุณขายธุรกิจของคุณ อะไรคือความเป็นเจ้าของและโครงสร้างของธุรกิจของคุณ? คุณเคยปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับธุรกิจเฉพาะของคุณแล้วหรือยัง? คุณมีสัญญาอะไรกับลูกค้าและผู้ขาย? สถานะของพวกเขาคืออะไร? สิ่งที่โดดเด่นคืออะไร? 6) ติดตั้งและปรับปรุงระบบ

เจ้าของเป็นแหล่งหลักสำหรับการดำเนินงานรายวัน

น่าเสียดายที่รายละเอียดดังกล่าวมักถูกจัดเก็บไว้ในสมองเท่านั้น คู่มือแผนกเป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่เมื่อคุณพยายามขายธุรกิจของคุณ วิธีการเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องยาวและซับซ้อน คุณต้องการเพียงแค่เพียงพอที่จะครอบคลุมพื้นฐานและลดความวิตกกังวลของผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณเกี่ยวกับการขาดคุณ

7) จัดเตรียมทีมผู้บริหารของคุณ

ดีกว่าคู่มือที่เขียนเป็นลายลักษณ์อักษรก็คือมีคนที่สามารถตอบคำถามได้ ใน บริษัท ขนาดใหญ่ผู้ซื้อต้องการทราบว่าผู้จัดการคนใดจะช่วยในการเปลี่ยนแปลงได้ ใครจะเป็นธนาคารความรู้? แหล่งข้อมูลนี้จะอยู่ได้นานเท่าไร?

การขายธุรกิจของคุณเป็นช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดในชีวิตของคุณ จำเป็นที่จะต้องเตรียมพร้อมและเตรียมพร้อมสำหรับโอกาสที่จะได้ผ่านประตูของคุณ

เจ็ดขั้นตอนที่อธิบายข้างต้นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

พวกเขากำลังเริ่มต้นในเส้นทางที่ถูกต้องต่อผลกำไรที่สูงขึ้น ถ้าคุณต้องการขายธุรกิจของคุณเพื่อผลกำไรสูงสุดคุณจำเป็นต้องเริ่มวางแผนกลยุทธ์การออกของคุณตอนนี้