บูรณาการตามแนวตั้ง: นิยามตัวอย่างข้อดีข้อเสีย

การรวมในแนวตั้งคือเมื่อ บริษัท ควบคุมมากกว่าหนึ่งขั้นตอนของห่วงโซ่อุปทาน นั่นคือธุรกิจกระบวนการที่ใช้ในการเปลี่ยนวัตถุดิบเป็นผลิตภัณฑ์และนำไปสู่ผู้บริโภค มีสี่ขั้นตอนของห่วงโซ่อุปทาน ได้แก่ สินค้าการผลิตการจัดจำหน่ายและการค้าปลีก บริษัท รวมกันในแนวตั้งเมื่อควบคุมขั้นตอนเหล่านี้ตั้งแต่สองขั้นตอนขึ้นไป

มีการรวมแนวตั้งสองประเภท

การรวมกลุ่มไปข้างหน้าคือเมื่อ บริษัท ที่จุดเริ่มต้นของห่วงโซ่อุปทานสามารถควบคุมขั้นตอนต่างๆได้ไกลขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัท เหมืองแร่เหล็กที่เป็นเจ้าของกิจกรรม "ปลายน้ำ" เช่นโรงงานเหล็ก การรวมย้อนหลังคือเมื่อธุรกิจที่ส่วนท้ายของห่วงโซ่อุปทานใช้เวลาในกิจกรรม "ต้นน้ำ" ตัวอย่างเช่นเมื่อผู้จัดจำหน่ายภาพยนตร์เช่น Netflix ผลิตเนื้อหาด้วยเช่นกัน

ตัวอย่างของการบูรณาการตามแนวตั้งคือร้านค้าเช่น Target ที่มีแบรนด์ร้านค้าของตัวเอง เป็นเจ้าของการผลิตควบคุมการจัดจำหน่ายและเป็นผู้ค้าปลีก เพราะตัดออกจากคนกลางก็สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์เช่นผลิตภัณฑ์ชื่อแบรนด์ในราคาที่ต่ำกว่ามาก

ผู้ผลิตยังสามารถรวมแนวตั้งได้ บริษัท รองเท้าและเครื่องแต่งกายหลายแห่งมีร้านค้าที่จัดจำหน่ายสินค้าหลากหลายประเภทมากกว่าที่คุณจะได้รับจากร้านค้าปลีกทั่วไป หลายแห่งยังมีร้านค้าร้านค้าที่ขายผลิตภัณฑ์ของฤดูกาลที่ผ่านมาได้รับส่วนลด

ข้อดีของข้อดีข้อใดข้อหนึ่งในข้อดีข้อที่ห้าของการรวมกลุ่มตามแนวตั้งทำให้ บริษัท มีข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันเหนือ บริษัท ที่ไม่ได้รับการบูรณาการ ผู้บริโภคมีแนวโน้มเลือกสินค้าหรือบริการของตนมากขึ้น ค่าใช้จ่ายต่ำกว่าคุณภาพจะดีกว่าหรือผลิตภัณฑ์ถูกปรับแต่งตรงกับพวกเขา

ข้อดีประการแรกคือ บริษัท ไม่จำเป็นต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์

พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะเผชิญหน้ากับการหยุดชะงักจากผู้ที่ไม่ค่อยดี พวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงการประท้วงบ่อยครั้งและข้อพิพาทด้านแรงงานจาก บริษัท ที่อยู่ในประเทศสังคมนิยมได้

ประการที่สอง บริษัท ต่างๆได้รับประโยชน์จากการรวมกลุ่มตามแนวตั้งเมื่อซัพพลายเออร์มีอำนาจทางการตลาดมากและสามารถกำหนดเงื่อนไขได้ นั่นเป็นสิ่งสำคัญถ้าหนึ่งในซัพพลายเออร์เป็นผู้ผูกขาด หาก บริษัท สามารถไปรอบ ๆ ผู้ให้บริการเหล่านี้จะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์มากมาย สามารถลดต้นทุนภายในและมีการจัดส่งสินค้าที่จำเป็นได้ดียิ่งขึ้น มีโอกาสน้อยที่จะขาดองค์ประกอบที่สำคัญ

ประการที่สามการบูรณาการตามแนวตั้งจะช่วยให้ประหยัดค่าใช้จ่ายของ บริษัท นั่นคือเมื่อขนาดของธุรกิจช่วยให้สามารถลดค่าใช้จ่ายได้ ตัวอย่างเช่นสามารถลดต้นทุนต่อหน่วยโดยการซื้อจำนวนมาก อีกทางหนึ่งคือการทำให้กระบวนการผลิตมีประสิทธิภาพมากขึ้น บริษัท ที่รวมในแนวตั้งช่วยลดค่าใช้จ่ายโดยรวมการจัดการ

ประการที่สี่ร้านค้าปลีกที่มีการบูรณาการแนวตั้งรู้ว่าอะไรขายได้ดีจากนั้นสามารถ "เคาะ" ผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมยอดนิยมได้ นั่นคือเมื่อมันคัดลอกส่วนผสมหรือกระบวนการผลิต จะสร้างสิ่งที่คล้ายกัน แต่มีตราสินค้าข้อความทางการตลาดและบรรจุภัณฑ์ เฉพาะผู้ค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพเท่านั้นที่สามารถทำได้ นั่นเป็นเพราะผู้ผลิตแบรนด์เนมไม่สามารถฟ้องร้องการละเมิดลิขสิทธิ์ได้

พวกเขาไม่เต็มใจที่จะเสี่ยงต่อการสูญเสียการกระจายผ่านทางผู้ค้าปลีก

ข้อได้เปรียบที่ห้าคือข้อได้เปรียบที่ชัดเจนสำหรับผู้บริโภค ราคาที่ต่ำ บริษัท ที่มีบูรณาการในแนวตั้งสามารถลดต้นทุนได้ สามารถโอนเงินออมเหล่านั้นไปให้ผู้บริโภคได้ในราคาที่ต่ำกว่า ตัวอย่างเช่น Best Buy, Walmart และแบรนด์ร้านขายของชำแห่งชาติส่วนใหญ่

สี่ข้อเสีย

ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของการรวมกลุ่มตามแนวตั้งคือค่าใช้จ่าย บริษัท ต้องลงทุนอย่างมากในการตั้งโรงงานหรือซื้อโรงงาน พวกเขาต้องทำให้โรงงานทำงานเพื่อรักษาประสิทธิภาพและอัตรากำไรไว้

ลดความยืดหยุ่น บริษัท ที่ติดตั้งในแนวตั้งไม่สามารถทำตามแนวโน้มของผู้บริโภคที่พาพวกเขาออกจากโรงงานของตน พวกเขายังไม่สามารถเปลี่ยนโรงงานไปยังประเทศที่มีอัตราแลกเปลี่ยนที่ต่ำกว่า

ปัญหาที่สามคือการสูญเสียโฟกัส

การดำเนินธุรกิจค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จเช่นต้องใช้ทักษะอื่นนอกเหนือจากโรงงานที่มีกำไร เป็นการยากที่จะหา CEO คนหนึ่งที่ดีทั้งสองอย่าง

นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มว่า บริษัท ใดจะมีวัฒนธรรมที่สนับสนุนทั้งร้านค้าปลีกและโรงงาน ร้านค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จดึงดูดประเภทการตลาดและการขาย วัฒนธรรมที่ไม่ตอบสนองต่อความต้องการของโรงงาน การปะทะกันของวัฒนธรรมอาจนำไปสู่ความเข้าใจผิดความขัดแย้งและการสูญเสียผลผลิต บริษัท ที่ไม่ได้รับการบูรณาการสามารถใช้ความหลากหลายทางวัฒนธรรมในที่ทำงานเพื่อแข่งขันกับธุรกิจในแนวตั้งได้