ต้องการซื้อธุรกิจ? นี่คือขั้นตอน

คุณพบธุรกิจที่คุณต้องการซื้อ ตอนนี้คุณจะทำอะไร? ในบทความนี้เราจะดูขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อทำให้ธุรกิจนั้นเป็นแบบของคุณเอง พร้อมหรือยัง? ไปกันเถอะ!

1 ร่วมทีมของคุณด้วยกัน

ก่อนที่คุณจะเข้าสู่กระบวนการประเมินธุรกิจที่มีศักยภาพในการขายและเจรจาต่อรองคุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาทางธุรกิจเช่น

• ผู้สอบบัญชีรับอนุญาต (CPA) เพื่อช่วยให้คุณทบทวน หนังสือและการเงิน บัญชีของคุณจะเป็นบุคคล "มือขวา" ในระหว่างกระบวนการนี้ หาคนที่สามารถทำงานร่วมกับทนายและคุณเป็นทีมได้ นักบัญชีมีความระมัดระวังโดยธรรมชาติและบางส่วนเป็นผู้สอบบัญชีที่ดี แต่ไม่ใช่ที่ปรึกษาที่ดี - หาผู้ที่มีความมั่นใจ แต่ไม่ก้าวร้าว

• ทนายความ เพื่อช่วยจัดทำและตรวจสอบเอกสารสำหรับการขาย
• จนกว่าคุณจะมีเงินสดสำหรับการซื้อคุณจะต้องได้รับ ผู้ให้กู้ ในการซื้อ
• คุณอาจเริ่มต้นพูดคุยกับ ที่ปรึกษาด้านการประกันภัย ซึ่งคุณจะซื้อประกันภัยธุรกิจ (ทรัพย์สินและอุบัติเหตุ) และการประกันความทุจริต (จาก บริษัท ที่แยกต่างหาก)
• นายหน้าธุรกิจ การซื้อธุรกิจบางอย่างผ่านนายหน้า เช่นเดียวกับการขายบ้านโบรกเกอร์จะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้ขาย (สูงสุด 10%) สำหรับการทำงานของตนซึ่งจะต้องจ่ายเมื่อปิดบัญชี นี่คือเคล็ดลับในการหานายหน้าธุรกิจที่ดี

2 ทำการตรวจสอบเบื้องต้นรวมถึงความขยันเนื่องจาก

ก่อนที่คุณจะเสนอข้อเสนอเบื้องต้นสำหรับการซื้อธุรกิจมีคำถามมากมายที่คุณต้องมีคำตอบ มี 7 คำถามที่คุณต้องถามตัวเองก่อนดำเนินขั้นตอนการซื้อธุรกิจ

ความรอบคอบของผู้ซื้อและผู้สอบบัญชีและอัยการของเขาหลังจากที่มีเจตนาที่จะซื้อได้รับการลงนาม แต่ก่อนสัญญาซื้ออย่างเป็นทางการ

วัตถุประสงค์ของการตรวจสอบข้อเท็จจริงคือเพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบ บริษัท ได้อย่างละเอียดเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่จะทำให้ข้อผิดพลาดของคุณบนกระดาษเป็นอันดับแรก ใช้ที่ปรึกษาโดยเฉพาะอย่างยิ่งนักบัญชีของคุณเพื่อช่วยในการตรวจสอบหนังสือและบันทึก คุณต้องการดูงบการเงินและการคืนภาษีสำหรับ 4-5 ปีที่ผ่านมา

ในช่วงเวลาที่คุณควรตรวจสอบนี้คุณควร:

• แขวนรอบธุรกิจสักสองสามวัน พูดคุยกับพนักงานพนักงานลูกค้า
• ดูการแข่งขันและตำแหน่งของพวกเขา พวกเขาโฆษณาตัวเองได้อย่างไร? พวกเขาทำทางการเงินได้อย่างไร?
• ดูการซ่อมแซม / แก้ไขในอนาคต
• ดูเอกสารที่แสดงหลักฐานการเป็นผู้ค้ำประกันหรือคำตัดสินที่ต้องชำระสินทรัพย์
• ตรวจสอบข้อกำหนดของ OSHA และ ADA สำหรับสถานที่
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีกระแสเงินสดเพียงพอที่จะช่วยเหลือคุณเป็นการส่วนตัว
• ดูสัญญาทางกฎหมายทั้งหมดที่ทำขึ้นโดยธุรกิจปัจจุบันซึ่งรวมถึงข้อตกลงในสัญญาเช่าซื้อและข้อตกลงในการจัดซื้อของผู้ขาย
• วิเคราะห์ปัญหาหนี้สูญของการปฏิบัติงานการตั้งเวลาเก็บหนี้และนโยบายการเรียกเก็บเงินในปัจจุบัน

บางพื้นที่ให้ความสำคัญในระหว่างการตรวจสอบข้อเท็จจริง:

• ดูรายได้ขั้นต้นรายเดือนเป็นเวลาอย่างน้อยสามปี ตรวจสอบการคืนภาษีสำหรับธุรกิจเป็นเวลาสามปีหรือมากกว่า ข้ามตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดกับสิ่งอื่น
• ดูค่าโสหุ้ย (ค่าใช้จ่ายคงที่) เทียบกับค่าเฉลี่ยของประเทศ (% ของยอดขายรวม)
• ดูข้อมูลภาษีการจ้างงาน (แบบฟอร์ม 941 ฯลฯ ) และเงินเดือน / ค่าจ้างที่จ่ายในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ภาษีการจ้างงานได้รับการชำระเงินตรงเวลาหรือไม่?
• ยืนยันความสามารถในการทำกำไรโดยการหักค่าใช้จ่ายและหนี้สินจากรายได้รวม (ก่อนหักค่าใช้จ่าย) ตรวจสอบกับรายได้ของเจ้าของจากธุรกิจ
• เตรียมรายการคำถาม ถ้าคุณไม่ได้รับคำตอบถามว่าทำไม

3 ลงนามในหนังสือแสดงเจตจำนง

บ่อยครั้งในการซื้อธุรกิจผู้ขายจะกำหนดให้ผู้ซื้อเซ็นหนังสือเจตนา นี่เป็นข้อตกลงที่ไม่ผูกมัดซึ่งห้ามไม่ให้ผู้ซื้อพูดถึงข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจกับบุคคลภายนอก จดหมายยังทำหน้าที่เพื่อไม่ให้ผู้ขายพูดคุยหรือเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพอื่น ๆ ในช่วงเวลานี้ จดหมายฉบับนี้ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถประเมินธุรกิจได้อย่างละเอียดมากขึ้นและสำหรับการเจรจาต่อไป

4 เจรจาเงื่อนไข

การเจรจาต่อรองกับเจ้าของอาจมีความสำคัญมากกว่าการสัมภาษณ์งาน อย่าลืมว่าคน ๆ นี้ไม่ใช่แค่การขายธุรกิจ เขา / เธอขายชีวิต!

เข้าใจผิดว่า "กำไรที่ซ่อนเร้นอยู่"

• สมมติว่าผู้ซื้อรู้ว่าพื้นที่
• ขาดที่ปรึกษาที่เหมาะสม
• ความเข้าใจผิดของผู้ซื้อ
• เอกสารไม่เพียงพอ
• ส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรองนี้รวมถึงการวิเคราะห์การประเมินมูลค่าของธุรกิจซึ่งดำเนินการโดยผู้ประเมินราคา การประเมินนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น การเจรจาตกลงกันระหว่างทั้งสองฝ่าย

5 ปิดข้อตกลง

การปิดบัญชีทางธุรกิจคือเวลาที่ทั้งสองฝ่ายและทนายความของพวกเขารวมตัวกันเพื่อเซ็นเอกสารและผ่านการตรวจสอบรอบโต๊ะ เมื่อถึงจุดนี้งานทั้งหมดได้รับการดำเนินการแล้วและไม่มีช่องว่างสำหรับการเจรจาหรือการเปลี่ยนแปลงอีกต่อไป

ในตอนท้ายเอกสารอาจต้องมีเอกสารจำนวนมาก:

ตั๋วเงิน

• ซึ่งเป็นหลักฐานเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของสินทรัพย์และเป็นเอกสารที่เป็นตัวแทนในการเป็นเจ้าของธุรกิจ และสินทรัพย์ของ บริษัท ข้อตกลงด้านความปลอดภัย (เลียน)
• ซึ่งเป็นหลักฐานว่าสินทรัพย์ถูก จำกัด โดยผู้ขายจนกว่าจะมีการจ่ายเงิน สัญญาซื้อ
• ซึ่งอาจมีการเซ็นชื่อเป็นหนังสือแสดงเจตจำนงไว้แล้ว . อาจมีการชำระราคาซื้อในส่วนต่างๆ

หักยอดเงินที่จ่ายไปแล้ว

• หักยอดเงินดาวน์
• สมมติว่าหนี้สินหรือจ่ายโดยผู้ขายหัก
• คงเหลือ ดุลในตั๋วสัญญาใช้เงิน
• บางส่วนของราคาซื้ออาจมีการปันส่วนให้กับการชำระเงินและสินทรัพย์ทางธุรกิจบางอย่างเช่นข้อตกลงที่ไม่แข่งขันการค้าชื่อเครื่องหมายการค้าและข้อตกลงการให้คำปรึกษาแยกต่างหาก (กับผู้ขาย)