การขายบริการเอาท์ซอร์สไปยังธุรกิจ

มีหลายแนวโน้มในอุตสาหกรรมการขายและธุรกิจเช่นกัน หนึ่งในแนวโน้มเหล่านี้คือการย้ายธุรกิจจำนวนมากให้ outsource บางส่วนหรือทั้งหมดของหน้าที่ที่ไม่ใช่แกนหลัก ตัวอย่างของฟังก์ชันที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักที่ธุรกิจอาจพิจารณาจ้างเป็น บริษัท กฎหมายที่ทำสัญญากับ บริษัท จัดการเอกสารเพื่อจัดการจัดหาและให้พนักงานศูนย์พิมพ์และศูนย์พิมพ์ของตน อีกตัวอย่างหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในการจ้างคือเมื่อธุรกิจจ่ายธุรกิจอื่นเพื่อจัดการเงินเดือนของพวกเขา

ก่อนที่สัญญาธุรกิจกับอีกฝ่ายหนึ่งจะเข้ารับตำแหน่งทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงต้องทำการขาย และมืออาชีพที่ถูกตั้งข้อหาปิดการขายเป็นตัวแทนบริการเอาต์ซอร์ส

คำอธิบายอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับการเอาต์ซอร์ส

พิจารณาธุรกิจและพิจารณาว่าวัตถุประสงค์หลักหรือ "หน้าที่หลัก" ของธุรกิจนั้นคืออะไร ฟังก์ชันใด ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับฟังก์ชันหลักของพวกเขาและถือว่าเป็น "non-core" หรือ "non-mission critical" หาก บริษัท ตระหนักดีว่าทรัพยากร (รวมถึงเงินทุน) ของพวกเขามีส่วนเกี่ยวข้องกับการจัดการหน้าที่สำคัญที่ไม่ได้เป็นภารกิจของพวกเขาพวกเขาอาจพิจารณาจ้างบุคคลภายนอกหรือ บริษัท เพื่อรับหน้าที่นี้

ในการจัดการจ้างมากขึ้นผู้ที่ใช้ในการจัดการหน้าที่เฉพาะไม่ถือว่าเป็นพนักงานของ บริษัท ที่จ้าง บริษัท ภายนอก แต่เป็นพนักงานอิสระหรือว่าจ้างโดย บริษัท ที่เป็นบุคคลภายนอก

การขายบริการ

การขายบริการแตกต่างจากการขายสินค้าที่จับต้องได้

เมื่อลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถมองเห็นและรู้สึกผลิตภัณฑ์ได้พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีคำถามน้อยลงอย่างมากเมื่อเทียบกับจำนวนคำถามที่พวกเขามีเมื่อพิจารณาซื้อสิ่งที่ไม่มีตัวตน ซึ่งหมายความว่าทักษะการขายของคุณจะต้องเป็นระดับที่สูงกว่าอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการขายบริการเอาท์ซอร์ส

คุณควรคาดหวังอย่างเต็มที่ว่ารอบการขายจะนานขึ้นเมื่อขายบริการ

กำลังหางาน

การค้นหาตำแหน่งงานของคุณจะใช้เวลาและความพยายามมากกว่าเมื่อเทียบกับการค้นหาอาชีพการขายแบบเดิม ๆ คุณจะต้องหา บริษัท ที่มุ่งเน้นบริการซึ่งขายบริการเอาต์ซอร์สจากภายนอกและในขณะที่เห็นได้ชัดอาจเป็นความท้าทายได้

อย่างไรก็ตามมีหลายอุตสาหกรรมที่คุณสามารถสำรวจเพื่อช่วยในการค้นหางานของคุณ ตัวอย่างเช่นบริการด้านบัญชีเงินเดือนการให้บริการด้านอาหารหน่วยงานการท่องเที่ยวสำนักงานร้านค้าการพิมพ์ บริษัท ประกันภัยและ บริษัท ให้บริการทางการเงินธุรกิจไปรษณีย์และโลจิสติกส์ บริษัท ฝึกอบรมและเทเลเท็กซ์

ค่าตอบแทนที่คาดหวัง

โดยทั่วไปผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ขายบริการเอาท์ซอร์สจะได้รับการชดเชยค่าชดเชยสูง Reps มักจะได้รับเงินเดือนสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมโดยทั่วไปและมักจะมีแผนการจ่ายผลตอบแทนที่ร่ำรวยมากซึ่งจะตอบแทนพวกเขาด้วยค่าคอมมิชชั่นสูงสำหรับการขายแบบปิด

เงินเดือนมักจะสูงเพื่อชดเชยการขยายระยะเวลาการขายและในหลายอุตสาหกรรมบริการภายนอกเพื่อชดเชยความจริงที่ว่ามีลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าน้อยลงที่จะเข้าร่วมในวงจรการขาย

คุณควรคาดหวังว่าคู่แข่งของคุณจะมีทักษะและมีแรงจูงใจในการขายบริการสูง

ตระหนักดีว่าถ้าวงจรการขายของคุณยาวนานและลูกค้าของคุณมีน้อยมากคู่แข่งของคุณก็จะมากเกินไป การรักษาทักษะการขายให้แข็งแกร่งและเครือข่ายมืออาชีพของคุณกว้างเป็นปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ

สถานที่ตั้งสถานที่

ในฐานะที่เป็นโน้ตสุดท้ายที่คุณอาศัยและทำงานอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของคุณในการขายบริการเอาต์ซอร์สและคุณจะหานายจ้างกี่นาย หากคุณวางแผนที่จะหางานขายบริการในพื้นที่ชนบทคุณอาจต้องเผชิญกับความท้าทายมาก โดยทั่วไปเมืองที่ใหญ่กว่าจะมีตำแหน่งการขายบริการเอาท์ซอร์สมากขึ้น นี้ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่พบโอกาสในทุกพื้นที่ของโลก แต่ ดังนั้นถ้าการขายบริการเอาต์ซอร์สเป็นสิ่งที่คุณต้องการทำเพื่ออาชีพแล้วขัดประวัติการทำงานของคุณเหลาทักษะของคุณและเตรียมพร้อมสำหรับการทำงานที่น่าอัศจรรย์และคุ้มค่า