RA คืออะไร?

ทุกฤดูกาลไม่ว่าฉันจะทำอย่างไรดีในการซื้อสินค้าฉันก็เคยมีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ไม่ได้ขายออกไป บางครั้งลูกค้าไม่ชอบมันบางครั้งมันก็เป็นปัญหาที่พอดีหรือบางครั้งก็คือการทำซ้ำในบรรทัดของฉัน (การทำสำเนาหมายถึงผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะคล้ายกันกับสินค้าอื่นในคลังของฉันและสินค้าขายได้ แต่อันนี้ไม่ได้) ไม่ว่าด้วยเหตุใดตอนนี้ฉันมีสินค้าคงคลังที่ตายแล้วซึ่งเป็นต้นทุนของฉัน

โปรดจำไว้ว่าสินค้าคงคลังเพียงแค่นั่งอยู่บนชั้นวางของคุณหรือในคลังสินค้าของคุณถึงแม้จะได้รับเงินแล้ว แต่ยังทำให้คุณมีค่าใช้จ่าย

สินค้าคงคลังที่ตายแล้วต้องใช้พื้นที่บนชั้นวางของในห้องเก็บของและในโชว์รูม นอกจากนี้อีกต่อไปรูปแบบที่วางอยู่บนชั้นวางของคุณให้มากขึ้นลูกค้าจะสังเกตเห็นได้และคิดว่าคุณไม่ได้รับสิ่งที่สดเข้ามามันน่าพิศวงวิธีหนึ่ง "เจ็บตา" ของรองเท้าที่สามารถให้ความรู้สึกที่คอลเลกชันทั้งหมดของฉัน ขาดนั่นคือเหตุผลที่ฉันเริ่มทำเครื่องหมายลงบนชั้นวางหลัก แต่ได้คัดแยกพื้นที่โฆษณาที่ตายแล้วไปยังส่วน "สายสุดท้าย" ในร้าน แต่ถึงอย่างนั้นแล้วฉันต้องการวิธีแก้ปัญหานี้ ฉันต้องการ RA

RA หมายถึงแบบการให้สิทธิ์การคืนสินค้า บางครั้งเรียกว่า RMA (การขอคืนวัสดุ) หรือ RGA (การขอคืนสินค้า) มีวัตถุประสงค์เพื่อให้สิทธิ์และติดตามสินค้าคงคลังที่ส่งกลับไปยังผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่ง ในบางกรณีผู้ค้าส่งของคุณอาจขอให้คุณคืนสินค้ากลับไปยังผู้ขายหรือผู้ผลิตเดิมและในกรณีนี้คุณจะใช้แบบฟอร์ม RTV (กลับไปยังผู้ขาย)

แต่วัตถุประสงค์ก็เหมือนกัน

RA ทำหน้าที่เป็นกลไกควบคุมสำหรับผู้ขายกับร้านค้าปลีก ประการแรกมันช่วยให้มั่นใจได้ว่าสินค้าจะขายได้ ตัวอย่างเช่นหากผู้ค้าปลีกสามารถส่งผลิตภัณฑ์กลับไปให้เครดิตแก่ผู้ขายโดยไม่ได้รับอนุญาตผู้ขายจะล้มละลายในการจ่ายเงินสำหรับความผิดพลาดของผู้ค้าปลีก

กระบวนการ RA เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ ผู้ขายจะพิจารณาการออก RA ตามปัจจัยบางอย่าง:

• จำนวนธุรกิจขายส่งที่คุณทำกับพวกเขา
  • นี่เป็นธุรกิจขนาดใหญ่ ผู้ขายต้องชั่งน้ำหนัก ROI ในการออก RA คุณ คุณกำลังจะซื้อสินค้าเพิ่มหรือไม่? คุณเป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่ตัดสินใจไม่ดีกับผลิตภัณฑ์นี้หรือคุณไม่ใช่ผู้ค้าที่ดี?
• อายุของพื้นที่โฆษณา
  • พื้นที่เก็บข้อมูลที่เก่ากว่านี้มีแนวโน้มที่คุณจะได้รับ RA น้อยกว่า เพราะผู้ขายต้องการหาที่อื่นเพื่อขาย ตรวจสอบว่าคุณได้ขอ RA ก่อนสิ้นฤดูกาล อาจไม่ได้รับการประมวลผลจนกว่าจะถึงตอนสิ้นสุด แต่ผู้ขายรู้ว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณและลิลลี่พูดได้มากขึ้น
• ปัญหาที่ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (ข้อบกพร่องหรือปัญหาพอดี)
  • บางครั้งอาจเกิดปัญหาขึ้น ผลิตภัณฑ์ที่ส่งผลต่อยอดขาย ตัวอย่างเช่นในร้านรองเท้าของฉันเรามักมีรองเท้าที่พอดีกับที่ไม่ดีแบบฟอร์มสุดท้าย (แบบฟอร์มที่ใช้ทำรองเท้า) ปิดอยู่ในขนาดและขนาด 10 พอดีเหมือนกับขนาด 9. บางครั้งอาจเป็นข้อบกพร่องในผลิตภัณฑ์
• สีหรือสไตล์ไม่ขายที่ใดก็ได้
  • แม้ผู้ขายจะโทรหาสไตล์หรือการออกแบบที่ไม่ดี หากคุณมีความสัมพันธ์ที่ดีและเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ดีพวกเขาก็จะติดต่อคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ในเชิงรุก

โดยปกติผู้ขายหรือผู้ค้าส่งจะให้เครดิตแก่สินค้าที่ส่งคืน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้เพื่อซื้อในอนาคตได้ มันหายากมากที่คุณจะได้รับเงินจริงกลับ แต่ถ้าคุณกำลังสั่งซื้อการเติมข้อมูลจากผู้ขายรายนี้เป็นประจำอยู่แล้วคุณสามารถใช้เครดิตได้เสมอ นอกจากนี้คุณยังต้องจ่ายค่าขนส่งให้กับผู้ขายอีกด้วย แต่ขอให้จ่าย เป็นมูลค่าลองและบางครั้ง (ขึ้นอยู่กับเท่าใดธุรกิจคุณจะทำอย่างไรกับพวกเขา) พวกเขาจะจ่ายค่าขนส่งสินค้าคืน - โดยเฉพาะถ้ามีปัญหาที่รู้จักกับผลิตภัณฑ์

ก่อนเพิ่มบรรทัดใหม่ไปยังร้านค้าปลีกของคุณให้ดูว่านโยบาย RA ของพวกเขาคืออะไร พวกเขายินดีที่จะร่วมงานกับคุณหรือไม่? ผู้ขายบางรายก็ไม่มีนโยบายของ RA ปัญหาคือของคุณทั้งหมด นี้เกิดขึ้นส่วนใหญ่โดยผู้ขายที่นำเข้าสินค้าทั้งหมดของพวกเขาและไม่มีทางออกสำหรับผลิตภัณฑ์ถ้าคุณส่งคืน

นอกจากนี้คุณยังต้องการทราบเกี่ยวกับกองทุน co-op และวิธีการอื่น ๆ ที่จะช่วยคุณขายสินค้าของตน ยิ่งพวกเขาเต็มใจที่จะทำงานร่วมกับคุณและสนับสนุนคุณมากเท่าใดคุณก็ยิ่งลงทุนมากขึ้นเท่านั้น

ฉันจะได้รับ RA ได้อย่างไร?

ขั้นแรกให้สร้างกรณีของคุณ ก่อนที่คุณจะติดต่อตัวแทนขายของคุณเกี่ยวกับ RA คุณจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนความต้องการ เตรียมพร้อมที่จะแสดงให้เห็นว่ามีการขายสินค้าที่คล้ายกันและสิ่งเหล่านี้ไม่ได้และทำไม ประการที่สองติดต่อตัวแทนฝ่ายขายของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ นี่อาจเป็นตัวแทนจากผู้ขายโดยตรงหรือผู้ค้าส่งที่ขายผลิตภัณฑ์ให้กับพวกเขา โอกาสที่คุณจะได้ RA จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วหากคุณติดต่อกับผู้ขายโดยตรง

เมื่อคุณติดต่อตัวแทนโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จัดตำแหน่งให้สอดคล้องกับ "ข้อกำหนด" ตัวอย่างเช่นใครเป็นผู้จ่ายค่าขนส่ง? คุณได้รับค่าใช้จ่ายทั้งหมดเป็นเครดิตหรือบางส่วนหรือไม่? พวกเขาจะจัดส่งสินค้าใหม่ก่อนที่จะได้รับของเก่าหรือไม่? หากพวกเขาต้องการได้รับเก่าก่อนที่ใหม่ดูว่าพวกเขาจะให้คุณออกเดทยืดตามความต้องการสั่งซื้อ

การขอคืนสิทธิ์ช่วยให้คุณประหยัดเงินได้ จำไว้ว่าเงินสดเป็นกษัตริย์ในการค้าปลีกและถ้าคุณไม่สามารถรับ RA แล้วคุณจะเหลือจำนวนมาก markdowns ลองใช้ RA ทุกครั้ง แต่ลองทำถ้าคุณมีเหตุผลและไม่แก้ไขข้อผิดพลาดหรือข้อผิดพลาดในการซื้อ