เปรียบในการแข่งขัน: นิยาม Porter 3 วิธี

เปรียบในการแข่งขันคือสิ่งที่ทำให้คุณดีขึ้นกว่าคู่แข่งในจิตใจของลูกค้า คำนี้ใช้กับธุรกิจ แต่แรกใช้ได้สำหรับทุกคนจากพนักงานไปยังประเทศต่างๆ

ก่อนที่จะอธิบายถึงข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันของคุณคุณจำเป็นต้องทราบถึงปัจจัยเหล่านี้สามประการ

1. ผลประโยชน์ ไม่ว่าจะเป็นของดีหรือบริการคุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีให้ ต้องเป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการ แท้จริง และมีมูลค่า จริง คุณต้องทราบคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ยังมีข้อดีว่าลูกค้าจะได้รับประโยชน์อย่างไร นั่นหมายถึงการตระหนักถึงแนวโน้มใหม่ ๆ ที่ส่งผลต่อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะเทคโนโลยีใหม่ ๆ ตัวอย่างเช่นหนังสือพิมพ์ช้าตอบสนองต่อความพร้อมใช้งานของข่าวฟรีบนอินเทอร์เน็ต

1. ตลาดเป้าหมาย ลูกค้าของคุณคือใคร? คุณต้องรู้ว่าใครซื้อจากคุณและวิธีที่คุณสามารถทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้น นั่นคือวิธีที่คุณสร้างความต้องการเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตทางเศรษฐกิจทั้งหมด ตลาดเป้าหมายของหนังสือพิมพ์ล่องลอยไปยังผู้สูงอายุที่ไม่สะดวกในการรับข่าวสารออนไลน์
2. การแข่งขัน นั่นเป็นมากกว่า บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน รวมถึงสิ่งอื่นที่ลูกค้าของคุณสามารถทำได้เพื่อตอบสนองความต้องการที่คุณจะสามารถบรรลุได้ หนังสือพิมพ์คิดว่าการแข่งขันของพวกเขาเป็นหนังสือพิมพ์อื่น ๆ จนกว่าพวกเขาจะตระหนักว่าเป็นอินเทอร์เน็ต พวกเขาต่อสู้เพื่อแข่งขันกับผู้ให้บริการข่าวที่เป็นทันทีและฟรี

คุณจะต้องสามารถ

ประโยชน์ ที่คุณให้ไว้กับ ตลาดเป้าหมาย ได้ดีกว่า การแข่งขัน

> นั่นคือข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ คุณต้องเสริมสร้างข้อความดังกล่าวในการสื่อสารทุกรูปแบบกับลูกค้าของคุณ ซึ่งรวมถึงโฆษณาการประชาสัมพันธ์และเครื่องมือช่วยการขาย

แม้กระทั่งหน้าร้านและพนักงานของคุณ

ถ้าคุณเป็นพนักงานทำงานเหมือนคุณอยู่ในธุรกิจด้วยตัวคุณเอง นั่นเป็นเพราะคุณเป็น สื่อสารความได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณในรูปลักษณ์ประวัติการทำงานและการสัมภาษณ์ของคุณ เมื่อคุณได้งานแล้วยังคงสื่อสารความได้เปรียบในการทำงานของคุณต่อไป

ไมเคิลพอร์เตอร์และข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันที่ยั่งยืน

เพียงเพราะ บริษัท เป็นผู้นำตลาดในปัจจุบันไม่ได้หมายความว่าจะเป็นไปอย่างถาวร บริษัท ต้องสร้างเป้าหมายกลยุทธ์และการดำเนินงานที่ชัดเจนเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืน วัฒนธรรมองค์กรและค่านิยมของพนักงานจะต้องสอดคล้องกับเป้าหมายเหล่านั้น เป็นการยากที่จะทำทุกอย่างให้ดี นั่นเป็นเหตุผลที่ บริษัท เพียงไม่กี่ บริษัท สามารถสร้างความได้เปรียบด้านการแข่งขันอย่างยั่งยืน

ในปี 1985 Harvard Business School ศาสตราจารย์ไมเคิลพอร์เตอร์เขียน

เปรียบในการแข่งขัน เป็นตำราเรียนของโรงเรียนธุรกิจที่ชัดเจนในหัวข้อนี้ Porter ได้กล่าวถึงสามวิธีหลัก ๆ ที่ บริษัท ได้รับประโยชน์อย่างยั่งยืน พวกเขาเป็นผู้นำที่มีต้นทุนแตกต่างและเน้น Porter ได้ระบุกลยุทธ์เหล่านี้โดยการทำการวิจัยของ บริษัท

ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน

หมายถึงคุณให้คุณค่าที่สมเหตุสมผลในราคาที่ต่ำกว่า บริษัท ทำเช่นนี้โดยการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง ซึ่งมักจะหมายถึงการจ่ายเงินให้กับคนงานน้อยลง บางชดเชยโดยการเสนอผลประโยชน์ที่ไม่มีตัวตนเช่นตัวเลือกหุ้นผลประโยชน์หรือโอกาสในการส่งเสริมการขาย คนอื่น ๆ ใช้ประโยชน์จากการเกินดุลแรงงานที่ไม่มีฝีมือ เมื่อธุรกิจเหล่านี้เติบโตขึ้นพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากความประหยัดจากขนาดและซื้อเป็นกลุ่มได้ Walmart และ Costco เป็นตัวอย่างที่ดีสำหรับความเป็นผู้นำด้านค่าใช้จ่าย แต่บางครั้งพวกเขาจ่ายเงินให้กับคนงานน้อยกว่าค่าครองชีพ กฎหมายค่าจ้างขั้นต่ำที่สูงกว่าขู่ว่าจะได้เปรียบ

ความแตกต่าง

หมายถึงคุณให้ผลประโยชน์ที่ดีกว่าคนอื่น บริษัท สามารถบรรลุความแตกต่างโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครหรือมีคุณภาพสูง อีกวิธีหนึ่งคือการส่งมอบให้เร็วขึ้น ประการที่สามคือการทำการตลาดในลักษณะที่ดีกว่า บริษัท ที่มีกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างสามารถเรียกเก็บเงินจากราคาพิเศษได้ ซึ่งหมายความว่าโดยปกติจะมีอัตรากำไรสูงกว่า บริษัท มักจะบรรลุความแตกต่างด้วยนวัตกรรมคุณภาพหรือการบริการลูกค้า นวัตกรรมหมายถึงคุณตอบสนองความต้องการเดียวกันในรูปแบบใหม่ ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของแอปเปิ้ลนี้คือ iPod เป็นนวัตกรรมใหม่เพราะอนุญาตให้คุณเล่นเพลงที่คุณต้องการตามลำดับใดก็ได้

คุณภาพหมายความว่าคุณให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุด ทิฟฟานีสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นเนื่องจากลูกค้าเห็นว่าดีที่สุด การบริการลูกค้าหมายถึงการออกไปชักชวนให้ผู้ซื้อ Nordstrom เป็นคนแรกที่ให้ผลตอบแทนโดยไม่ต้องถามคำถาม

โฟกัส

หมายความว่าคุณเข้าใจและให้บริการกับตลาดเป้าหมายของคุณดีกว่าคนอื่น คุณสามารถใช้ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนหรือความแตกต่างเพื่อทำเช่นนั้นได้ กุญแจสำคัญในการมุ่งเน้นคือการเลือกตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง บ่อยครั้งที่เป็นช่องขนาดเล็กที่ บริษัท ขนาดใหญ่ไม่ได้ให้บริการ ตัวอย่างเช่นธนาคารชุมชนใช้กลยุทธ์การโฟกัสเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืน พวกเขากำหนดเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นหรือบุคคลที่มีมูลค่าสูง กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาชื่นชอบการสัมผัสส่วนตัวที่ธนาคารใหญ่อาจไม่สามารถให้ได้ พวกเขายินดีที่จะจ่ายเงินเพิ่มอีกนิดในค่าธรรมเนียมสำหรับบริการนี้ ธนาคารเหล่านี้กำลังใช้รูปแบบความแตกต่างของกลยุทธ์การโฟกัส ประเทศต่างๆใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบในการแข่งขัน

ประเทศใดที่สามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน เรียกได้ว่าเปรียบในการแข่งขันระดับประเทศหรือเปรียบในเชิงเปรียบเทียบ ตัวอย่างเช่นจีนใช้ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน ส่งออกผลิตภัณฑ์ต้นทุนต่ำในระดับคุณภาพที่เหมาะสม สามารถทำเช่นนี้เนื่องจากมาตรฐานการครองชีพต่ำกว่าจึงสามารถจ่ายเงินให้กับคนงานได้น้อยลง นอกจากนี้ยังมีการกำหนดมูลค่าสกุลเงินหยวนที่มีมูลค่าต่ำกว่าดอลลาร์

อินเดียเริ่มเป็นผู้นำด้านค่าใช้จ่าย แต่กำลังมุ่งสู่ความแตกต่างให้แรงงานที่มีทักษะทางด้านเทคนิคและพูดภาษาอังกฤษได้ในราคาที่สมเหตุสมผล ญี่ปุ่นก็เปลี่ยนความได้เปรียบในการแข่งขัน ในทศวรรษที่ 1960 เป็นผู้นำด้านต้นทุนที่เก่งในด้านอิเล็กทรอนิกส์ราคาถูก ในช่วงทศวรรษที่ 1980s ได้เปลี่ยนไปสู่ความแตกต่างในแบรนด์ที่มีคุณภาพเช่น Lexus

ข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบของอเมริกาคือนวัตกรรม บริษัท ในสหราชอาณาจักรนำผลิตภัณฑ์นวัตกรรมสู่ตลาดเร็วกว่าประเทศอื่น ๆ ตัวอย่างที่ดีคือ Silicon Valley ซึ่งเป็นนวัตกรรมใหม่ของอเมริกา อเมริกาเป็นนวัตกรรมใหม่เพราะมีฐานผู้บริโภคในประเทศที่กว้างใหญ่และร่ำรวย ง่ายต่อการทดสอบความคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และหาข้อบกพร่องที่บ้าน ประสบความสำเร็จเมื่อพวกเขากำลังวางตลาดทั่วโลก

Amar Bhidéสร้างจุดดีใน

เศรษฐกิจที่ว่องไว: นวัตกรรมที่ช่วยให้ความมั่งคั่งในโลกที่เชื่อมต่อกันมากขึ้น อย่างไร แม้ว่าประเทศสหรัฐอเมริกาจะเริ่มล้าหลังประเทศอื่นในการผลิตวิศวกร แต่ก็ยังดีกว่าในการนำนวัตกรรมสู่ตลาด สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมดูที่วิธีการทรัพยากรธรรมชาติเพิ่มความได้เปรียบของอเมริกา