ผู้ค้าปลีกอัตรากำไรขั้นต้น

โดยทั่วไปในการประชุมกับผู้ค้าปลีกเราจะหารือเกี่ยวกับอัตรากำไรจากการขายปลีกของพวกเขา เป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการกำหนดสุขภาพทางการเงิน อัตรากำไรต่ำหมายความว่าคุณต้องมีรายได้ (ยอดขาย) สูงเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่าย อัตรากำไรสูงหมายถึงยอดขายอาจต่ำกว่าและยังคงทำเงินได้เท่าเดิม

ตัวอย่าง : รองเท้า Hudson # 1 ขายได้ 30,000 เหรียญในหนึ่งเดือน พื้นที่โฆษณามีค่าใช้จ่าย (ต้นทุนขายหรือ COGS) 15,000 เหรียญสหรัฐฯ

รองเท้าฮัดสัน # 2 ขายได้ 20,000 เหรียญในหนึ่งเดือน แต่ COGS มีมูลค่าเพียง 5,000 เหรียญเท่านั้นดังนั้นรองเท้า Hudson Shoes # 2 จะทำกำไรได้มากกว่า แต่ขายได้น้อยกว่า 10,000 เหรียญ ตอนนี้คุณอาจจะอ่านและคิด แต่พวกเขาทำเงินเป็นจำนวนเดียวกัน? รองเท้า Hudson # 2 ทำกำไรมากขึ้นได้อย่างไร? คำถามที่ดี. พิจารณาความพยายาม (เงินเดือนพนักงาน ฯลฯ ) ที่ใช้ในการขาย $ 30,000 เมื่อเทียบกับ $ 20,000 ในตัวอย่างของเราเรากำลังเปรียบเทียบค่าเฉลี่ยของตั๋วที่ใกล้เคียงกัน

อัตรากำไรหมายถึงเพียงอย่างเดียวคืออัตราส่วนของความสามารถในการทำกำไรที่คำนวณเป็นรายได้หารด้วยรายได้ มันวัดเท่าใดจากทุกดอลลาร์ของยอดขายธุรกิจค้าปลีกจริงเก็บรายได้

กำไรขั้นต้น

กำไรขั้นต้นคือรายได้รวมหักด้วยต้นทุนในการสร้างรายได้นั้น กล่าวคือกำไรขั้นต้นคือยอดขายหักต้นทุนขาย มันบอกคุณว่าคุณจะทำเงินได้มากแค่ไหนถ้าคุณไม่ได้จ่ายค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เช่นค่าจ้างสาธารณูปโภคการโฆษณา ฯลฯ

เมื่อคุณพูดถึงเปอร์เซ็นต์นี้คุณจะพูดกับขอบ

ตัวอย่าง: ฮัดสันค้าปลีกจำหน่ายเสื้อกันหนาวราคา $ 50 มีค่าใช้จ่ายฮัดสัน 10 เหรียญที่จะซื้อเสื้อสเว็ตเตอร์และจ่ายเงินเพิ่มอีก $ 5 ทำให้รายได้สุทธิของ บริษัท อยู่ที่ 35 เหรียญต่อเสื้อกันหนาว (50 - (10 เหรียญ + 5 เหรียญ)) และรายได้ 50 เหรียญ

อัตรากำไรคำนวณจาก 100 - ((35/50) * 100) หรือ 30 เปอร์เซ็นต์ คณิตศาสตร์ข้างต้นจะให้ a. 70 จำนวน (35/50) แต่คุณต้องคูณด้วย 100 เพื่อแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์

อีกตัวอย่าง : เครื่องมือของ Hudson ขายการฝึกซ้อมด้วยราคา $ 100 ต่อเครื่อง ค่าใช้จ่ายในการเจาะคือ 75 เหรียญรวมค่าขนส่ง ดังนั้นอัตรากำไรขั้นต้นในการขายอยู่ที่ 25 เปอร์เซ็นต์

สิ่งที่ก่อให้เกิดผลกำไร?

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ทำให้เกิดกำไร markdowns และโปรโมชั่นการขายเป็นเพียงตัวอย่างเดียว เมื่อใดก็ตามที่คุณขายสินค้าให้น้อยกว่ามาร์กอัพเริ่มต้นหรือ IMU คุณจะตัดเป็นส่วนต่าง ด้วยเหตุนี้การใช้เครื่องมือเช่นระบบซื้อเพื่อซื้อเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขาทำให้คุณไม่ต้องมีสินค้าคงคลังมากเกินไปและทำให้ต้องลดราคาของคุณเพื่อที่จะกำจัดมัน

อัตรากำไรสามารถแสดงทั้งดอลล่าร์และเป็นเปอร์เซ็นต์ (อ่านบทความนี้สำหรับข้อแตกต่าง) คุณควรวิเคราะห์ธุรกิจของคุณจากมุมทั้งสองด้าน แต่โดยทั่วไปเมื่อมีคนถามคุณเกี่ยวกับขอบพวกเขาจะสอบถามเกี่ยวกับร้อยละ

อัตรากำไรสุทธิ

อัตรากำไรสุทธิเป็นอีกระยะหนึ่งที่คุณจะได้ยินว่านักบัญชีใช้ นี่คือการคำนวณเช่นเดียวกับข้างต้นยกเว้นคุณจะแบ่งรายได้สุทธิ (หลังจาก markdowns) โดยทุกค่าใช้จ่ายเดียวในร้านของคุณ

รายการเช่นภาษีสามารถอธิบายได้ที่นี่ แต่ บริษัท ส่วนใหญ่คำนวณ EBITA (รายได้ก่อนดอกเบี้ยจ่ายและค่าตัดจำหน่าย) เนื่องจากดอกเบี้ยและการตัดจำหน่ายเป็นวันที่เกี่ยวกับงบกำไรขาดทุน กิจกรรมของเดือนก่อนหน้าหรือแม้แต่ปี เมื่อดูที่ตัวเลขก่อน EBITA คุณสามารถดูได้ว่าร้านค้าทำในเดือนนี้ได้อย่างไร หลังจาก EBITA คุณกำลังมองหาวิธีการที่ร้านทำในระยะยาว

Margin ผลกำไรในอุดมคติคืออะไร?

ในขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นเป็นราคาที่ดีสำหรับการเปรียบเทียบร้านค้าของคุณกับร้านค้าอื่นคุณไม่ควรใช้เปรียบเทียบร้านค้าของคุณกับร้านค้าอื่นนอกอุตสาหกรรมของคุณ ฉันมักจะถามว่า "อัตรากำไรที่เหมาะสำหรับร้านค้าของฉันคืออะไร?" และนี่เป็นคำถามที่ไม่สามารถตอบได้จากทุกร้านค้าปลีก อย่างไรก็ตามคุณสามารถตอบได้เมื่อเปรียบเทียบกับร้านค้าด้วยกัน

สำหรับตัวอย่าง : ฉันเคยจัดการร้านคอมพิวเตอร์ เรามีอัตรากำไร 14% ต่อมาผมเปิดร้านรองเท้าเล็ก ๆ และมีอัตรากำไรเท่ากับ 50 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นตัวเลขกำไรสุทธิของทั้ง 2 สาขาจึงแตกต่างกันอย่างมากแม้ว่าทั้งสองสาขาจะมีสุขภาพที่ดีสำหรับแต่ละอุตสาหกรรม