IMU ในธุรกิจค้าปลีกคืออะไร?

ต่อไปนี้เป็นหัวข้อที่ทำให้ฉันหลงใหลในการพูดคุยกับผู้ค้าปลีกไม่ว่าจะเป็นธุรกิจใหม่หรือมีร้านค้ามาหลายปีแล้ว มีเงินเป็นจำนวนมากที่เหลืออยู่บนโต๊ะด้วย IMU และยิ่งเข้าใจมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีเงินมากเท่าไรที่คุณใส่ลงในกระเป๋าเสื้อได้

IMU ย่อมาจาก MarkUp เริ่มต้น เป็นการคำนวณที่ใช้ในการกำหนดราคาขายที่คุณจะวางไว้ในรายการในร้านค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณมีค้อนที่เสียค่าใช้จ่าย $ 5 จากนั้น IMU คือการวัดเท่าใดคุณทำเครื่องหมายค้อนขึ้นเมื่อวางลงบนชั้นวาง

ถ้าคุณกำหนดราคาขายที่ 10 บาทคุณจะมี IMU 100%

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของผู้ค้าปลีกไม่ได้ให้ความสำคัญกับ IMU ในธุรกิจของพวกเขา ฉันได้ยินทุกชนิดของ "สูตร" ที่ใช้โดยร้านค้าปลีกต่างๆ สำหรับหลาย ๆ คนพวกเขาก็ใช้ราคาจากผู้ขายแผ่นหรือแคตตาล็อก หากผู้ขายระบุว่ามีค่าใช้จ่ายอยู่ที่ 50 เหรียญและราคาขายปลีกอยู่ที่ 100 เหรียญนั่นคือสิ่งที่ผู้ค้าปลีกใช้ แต่สิ่งหนึ่งที่สำคัญที่ควรทราบในที่นี้คือแผ่นขายนั้นเป็นราคาสำหรับประเทศ - สำหรับทุกคน และร้านของคุณอาจมีโครงสร้างต้นทุนที่แตกต่างไปจากที่อื่น ตัวอย่างเช่นในแมนฮัตตันค่าเช่ามักเรียกใช้ 4-5 เท่าของดัลลัส ดังนั้นถ้าคุณมีสินค้าเดียวกันในร้านแมนฮัตตันและร้านดัลลัสในราคาเดียวกันและ IMU เดียวกัน (จากผู้ขาย) ที่ร้านค้าจะอยู่ที่นี่ในปีหน้าและจะเป็นอย่างไร

ฉันมีร้านค้าปลีกมากมายบอกฉันว่าพวกเขาใช้ระบบ "double plus"

นี่คือเมื่อคุณใช้คีย์สโตน (หรือ 50% เป็น IMU PLUS บวกดอลล่าร์เช่น $ 5) พวกเขาคิดว่าพวกเขาสะดุดเข้าสู่ความยิ่งใหญ่ แต่นี่คือที่ที่ความยิ่งใหญ่นั้นล้มเหลวดูว่าการเปลี่ยนแปลงทางคณิตศาสตร์เป็นค่าใช้จ่ายอย่างไร สินค้าเพิ่มขึ้น:

ราคา	ราคาขาย	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40 > $ 85	53%	$ 80
$ 165	52%	$ 100
$ 205	51%

ดังนั้นความคิดที่ "ยอดเยี่ยม" นี้ในการเพิ่มราคาขาย 5 บาทในบัญชีเพื่อการขาย ฯลฯ ทำงานได้จริง

กับ คุณต้นทุนของไอเท็มจะสูงกว่า IMU ที่น้อย (และทำให้กำไรขั้นต้นน้อยลง) ได้รับจากผลิตภัณฑ์ การตั้งค่า IMU ของคุณเป็นเรื่องศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์ แต่เป้าหมายไม่ใช่เพื่อให้ได้มาร์กอัปที่เป็นไปได้มากที่สุด แต่เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดของร้านค้าหากมาร์กอัพเริ่มต้นสูงเกินไปยอดขายของคุณ ปริมาณการขายจะลดลงหากมาร์กอัปเริ่มต้นต่ำเกินไปร้านของคุณจะไม่สร้างกระแสเงินสดหรือกำไรให้เพียงพอ perating ค่าใช้จ่าย

หากคุณกำลังดิ้นรนกับการตั้งค่า IMU ของคุณหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาคือสมาคมผู้ค้าปลีกหรือรัฐ องค์กรเหล่านี้รวบรวมข้อมูลจากสมาชิกของตนและช่วยให้คุณสามารถดูอัตรากำไร IMU และคุณควรจะได้รับจากพื้นที่โฆษณาของคุณเมื่อฉันเป็นเจ้าของร้านรองเท้าของฉันเราเป็นสมาชิกของ National Shoe Retailers Association ทุกๆสองปีสมาคมจะจัดทำรายงานผลการดำเนินงานของร้านค้าในสมาคม นี่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉันเมื่อฉันได้รับเกณฑ์มาตรฐานเพื่อวัดธุรกิจของฉันต่อ

ต่อไปนี้เป็น 3 เคล็ดลับในการช่วยคุณตั้งค่า IMU

จัดการ IMU ตามหมวดหมู่และการจัดหมวดหมู่ในพื้นที่โฆษณาของคุณไม่ใช่โดยใช้สูตรเช่นตัวอย่างข้างต้น สำหรับบางประเภทคุณอาจได้รับ IMU 70% สำหรับคนอื่น ๆ เพียง 40% เท่านั้น คุณต้องระมัดระวังไม่ให้วางตัวเองในตลาดเป็นร้าน "ราคาแพง"

1. ตรวจสอบซัพพลายเออร์ใหม่ หากคุณนำสินค้าทั้งหมดเช่นเดียวกับคู่แข่งคุณต้องใช้ราคาขายเดียวกันกับที่ทำเช่นกัน หากคุณนำสินค้าที่ไม่ซ้ำกัน (หมายถึงผู้ขายที่แตกต่างกันในลักษณะเดียวกัน) คุณสามารถใช้มาร์กอัปเริ่มต้นในรายการเหล่านี้ได้เนื่องจากคุณไม่ได้อยู่ในภาวะแข่งขัน
2. ใช้ closeouts ผู้ขายทุกรายจะสิ้นสุดฤดูกาลและมีพื้นที่โฆษณาที่ต้องการถ่ายโอนข้อมูล การซื้อ closeouts ช่วยให้คุณสามารถรับสินค้าได้ในราคาที่ลดจากผู้ขาย (ลดลง 50%) แต่คุณยังสามารถใช้ราคาขายเดิมได้ ตัวอย่างเช่นหากเสื้อมีราคา 50 เหรียญและขายได้ 100 เหรียญเมื่อคุณซื้อเป็นตู้ขายลดราคาให้ใช้ราคาเดียวกัน 100 บาท จากนั้นใช้ความเข้าใจด้านการตลาดและ "ทำเครื่องหมาย" เพื่อให้เป็นรายการขาย แต่คุณยังทำเงินได้เนื่องจาก IMU คราวนี้ขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายในการขายลดราคา 25 เหรียญของคุณไม่ใช่ค่าใช้จ่ายเดิม 50 เหรียญ