อัตราการขายผ่านร้าน: Retail Terms and Definitions

การขายผ่านอัตราคือการคำนวณโดยทั่วไปคิดเป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อเปรียบเทียบปริมาณสินค้าคงคลังที่ผู้ค้าปลีกได้รับจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายกับสิ่งที่ขายให้กับลูกค้าจริง ระยะเวลา (โดยปกติหนึ่งเดือน) จะมีประโยชน์เมื่อเปรียบเทียบการขายผลิตภัณฑ์หรือรูปแบบหนึ่งกับอีกยี่ห้อหนึ่ง หรือที่สำคัญเมื่อเปรียบเทียบการขายผ่านผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงจากหนึ่งเดือนไปยังอีกเพื่อตรวจสอบแนวโน้ม

วิธีการคำนวณอัตราการขายผ่าน

ดังนั้นในร้านของคุณถ้าคุณซื้อ 100 เก้าอี้และหลังจาก 30 วันขายได้ 20 เก้าอี้ (หมายถึงคุณมีเก้าอี้เหลืออยู่ 80 ชิ้น) จากนั้นคุณ อัตราการขายผ่านจะอยู่ที่ 20 เปอร์เซ็นต์ เมื่อใช้พื้นที่โฆษณาเริ่มต้นของเดือน (BOM) คุณจะแบ่งการขายโดย BOM นั้น มีการคำนวณดังนี้:

->

ขายผ่าน = ขาย / สต็อคในมือ (BOM)

x 100 (เพื่อแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์) หรือในตัวอย่างของเรา (20/100) x 100 = 20 เปอร์เซ็นต์

การขายผ่านเป็นวิธีที่ดีในการประเมินว่าการลงทุนของคุณกลับมาดีสำหรับคุณหรือไม่ ตัวอย่างเช่นอัตราการขายผ่าน 5 เปอร์เซ็นต์อาจหมายความว่าคุณมีมือถือมากเกินไป (ดังนั้นคุณจึงซื้อเกิน) หรือมีราคาสูงเกินไป ในการเปรียบเทียบอัตราการขายผ่าน 80 เปอร์เซ็นต์อาจหมายความว่าคุณมีพื้นที่โฆษณาน้อยเกินไป (ต่ำกว่าที่ซื้อ) หรือมีราคาต่ำเกินไป การวิเคราะห์การขายผ่านการวิเคราะห์โดยใช้อัตราดอกเบี้ยเป็นไปตามสิ่งที่คุณต้องการจากสินค้า

ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันทำผิดพลาดในการซื้อของฉัน (ความหมายที่ฉันซื้อรองเท้าที่ไม่มีใครต้องการ) ฉันต้องการอัตราการขายผ่านสูงเพื่อกำจัดมัน

โดยปกติถ้าฉันมีอัตราการขายผ่านสูงมากฉันก็รู้ว่าฉันจำเป็นต้องยกระดับถุงน่อง แต่ในกรณีนี้จำนวนที่สูงกว่าจะดีกว่า ฉันแค่พยายามที่จะกำจัดมัน

ความจริงก็คือการขายผ่านอัตราเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญมากขึ้นสำหรับผู้ขายมากกว่าผู้ค้าปลีก ผู้ขายไม่ต้องการที่จะใช้ในการผลิตจนกว่าจะมีอย่างเกินไป

การติดตามการขายผ่านจะบอกผู้ขายว่ามีกี่ SKU ในมือ ดังนั้นเนื่องจากเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ขายของคุณควรเป็นเรื่องสำคัญสำหรับคุณ ฉันเคยจดบันทึกคะแนนโดยผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้ร้านค้าของฉันเพื่อที่เมื่อฉันได้นั่งลงกับพวกเขาฉันสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการขายของพวกเขาผ่านทางผู้ขายรายอื่นในร้านค้าได้อย่างไร บ่อยครั้งที่เทคนิคนี้ช่วยให้ฉันได้รับการกำหนดราคาที่ดีขึ้นหรือดอลลาร์ markdown หรือแม้กระทั่งค่าขนส่งฟรีในใบสั่งซื้อของฉันเพื่อให้ได้รับการขายของผู้ขายผ่านอัตราเพื่อให้ตรงกับคนอื่น ๆ

การหมุนเวียนสินค้าคงคลังและการขายผ่าน

ในทางตรงกันข้ามกับการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังการขายผ่านเกี่ยวข้องกับเปอร์เซ็นต์ของพื้นที่โฆษณาของคุณที่คุณเคลื่อนผ่านในเดือน การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังในขณะที่ relatable สำหรับเดือนกำลังมองหาที่ระยะเวลาหนึ่งปี หนึ่งเดือนสั้นเกินไปสำหรับระยะเวลาในการใช้ผลประกอบการ ดังนั้นการขายผ่านคือการวิเคราะห์ที่ดีขึ้นผู้ค้าปลีกจำนวนมากพยายามที่จะเชื่อมต่อทั้งสองหมายเลข (กล่าวคือพยายามที่จะเห็นความสัมพันธ์ระหว่างการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังและการขายผ่าน) แต่เป็นการเสียเวลาที่ทำให้เสียเวลา

ผู้ผลิตมักสร้างโปรโมชั่นหรือโฆษณาพิเศษขึ้นเพื่อเพิ่มอัตราการขายผ่านผลิตภัณฑ์ของตนในระดับค้าปลีก พวกเขาจะใช้เงินทุนพิเศษเรียกว่า "co-op" เพื่อช่วยผู้ค้าปลีกในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ออกจากร้านค้าปลีก

ถ้าคุณไม่ได้เข้าถึงกองทุนเหล่านี้คุณก็ต้องมากเกินไป มีให้บริการเป็นเงินโฆษณาหรือบางครั้งก็เป็นเงินสดที่ใช้สำหรับการทำเครื่องหมายของพื้นที่โฆษณาของคุณ

ยิ่งวางสินค้าลงบนชั้นวางของคุณมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นเท่านั้น แม้ว่าอาจดูเหมือนว่าจะทำให้คุณเสียเงิน แต่การขายผ่านช่วยพิสูจน์ได้ โปรดจำไว้เสมอว่าพื้นที่ที่ผลิตภัณฑ์ครอบครองอาจได้รับกับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการขายผ่านได้ดี และความสัมพันธ์กับหุ้นที่ตายแล้วที่คุณเปิดทำการซื้อดอลลาร์ด้วยเช่นกัน ความหมายคุณไม่สามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ได้ดีขึ้นจนกว่าคุณจะขายสินค้าผ่านสิ่งที่คุณมีอยู่ในขณะนี้ ติดตามอัตราการขายผ่านของคุณและรักษาความประทับใจให้ร้านค้าของคุณใหม่ ๆ และสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าเพื่อปรับปรุงผลงานและประสบการณ์ของลูกค้า