ความหมายของผู้ค้าส่งและเหตุผลในการใช้อย่างใดอย่างหนึ่ง

คำนิยาม

ไม่ว่าคุณต้องการขายสินค้าออนไลน์หรือจากร้านค้าปลีกหากคุณไม่ได้ผลิตสินค้าด้วยตัวเองคุณต้องได้รับสินค้าที่ขายได้จากผู้ค้าส่ง ซึ่งเป็นธุรกิจที่ซื้อสินค้าจำนวนมากและจำหน่ายต่อให้กับธุรกิจอื่น ๆ ดังนั้นคำตอบสั้น ๆ สำหรับคำถาม "ผู้ค้าส่งคืออะไร" คือผู้ค้าส่งเป็นพ่อค้าคนกลาง

รูปแบบธุรกิจขึ้นอยู่กับผู้ค้าส่งที่เป็นไประหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และธุรกิจอื่น ๆ ที่ต้องการขายสินค้าที่ผู้ผลิตผลิตขึ้น ผู้ค้าส่งสามารถทำเงินได้

โดยการซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตในราคาต่ำกว่าธุรกิจอื่น ๆ จะต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันจากผู้ผลิตรายเดียวกัน - โดยปกติแล้ว ผ่านส่วนลดตามปริมาณการซื้อ

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าฉันมีธุรกิจขนาดเล็กขายตุ๊กตา โดยเฉลี่ยแล้วผมขาย 100 ตุ๊กตาต่อเดือน ฉันพบผู้ผลิตตุ๊กตาที่จะขายตุ๊กตาฉันที่ฉันต้องการขายต่อที่ $ 10 แต่ละ อย่างไรก็ตามฉันได้ค้นพบว่าฉันสามารถขายตุ๊กตาให้กับลูกค้าได้เพียง $ 12 แต่ละอันทำให้ฉันมีรายได้ 2 เหรียญต่อตุ๊กตาแต่ละชิ้น ผู้ค้าส่งคนอื่น ๆ ที่พร้อมจะซื้อตุ๊กตา 50,000 ชิ้นต่อเดือนจากผู้ผลิตอาจได้ตุ๊กตาราคา $ 4 ซึ่งหมายความว่าเขาสามารถทำกำไรได้ดี (และร้านค้าปลีกตุ๊กตาอื่น ๆ ) ตุ๊กตาราคา $ 8 แต่ละ ฉันมีความสุขด้วยเช่นกันเพราะการขายตุ๊กตาในร้านของฉันที่ราคา $ 12 แต่ละตอนนี้ฉันทำรายได้ $ 4 ต่อหนึ่งคู่

นี่เป็นเรื่องง่ายอย่างยิ่งแน่นอน

ผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งไม่ได้ทำกำไรตามเพียงสิ่งที่พวกเขาจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์และสิ่งที่พวกเขาขายมัน

และโซ่อุปทานของผลิตภัณฑ์

ก็มีความซับซ้อนเช่นกัน ตัวอย่างเช่นผู้ค้าส่งและผู้ผลิตอาจเลือกที่จะจัดการเฉพาะกับธุรกิจที่สามารถซื้อปริมาณสินค้าโดยเฉพาะหรือเซ็นสัญญาในการจัดหาสินค้าได้ในระยะเวลาที่กำหนด

บางคนอาจไม่เต็มใจที่จะจัดส่งสินค้าไปยังประเทศอื่น ๆ (โชคดีที่หลายอย่างและการนำเข้าอาจเป็นตัวเลือกเดียวที่คุณมีในการรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายคู่มือนี้เพื่อนำเข้าสู่แคนาดาจะช่วยให้คุณเริ่มต้นถ้านั่นคือสิ่งที่คุณตัดสินใจจะทำ) และผู้ค้าส่ง don ' t เพียงแค่ขายสินค้าบน; นอกเหนือจากการทำลายผลิตภัณฑ์ลงไปยังหน่วยที่มีขนาดเล็กซึ่งสามารถขายได้สะดวกกว่าให้กับร้านค้าปลีกรายอื่นผู้ค้าส่งอาจรวมสินค้าเข้าด้วยกันเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการค้าส่ง โปรดทราบด้วยว่าในขณะที่การค้าส่งระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่จะมีผู้ค้าส่งขายส่งให้กับผู้ค้าส่งรายอื่น ๆ จำนวนมากขึ้น ผู้ค้าส่งอาจขายวัสดุเพื่อทำสินค้าซื้อจากผู้ผลิตรายหนึ่งและจำหน่ายให้กับผู้ผลิตรายอื่น

ทำไมต้องเป็นผู้ค้าส่ง?

ฉันสงสัยว่าทุกคนที่เป็นผู้ประกอบการอย่างน้อยจะอ่านตัวอย่างตุ๊กตาที่ฉันนำเสนอข้างต้นและทันทีที่คิดว่า "ทำไมไม่เพียงแค่ตัดออกผู้ค้าส่ง?ถ้าคุณซื้อตุ๊กตาจากผู้ผลิตโดยตรงที่ $ 4 คุณจะทำกำไรได้ 8 เหรียญต่อตุ๊กตาแต่ละชิ้น! "

มันไม่ได้ผลเช่นนี้เพราะเหตุผลสองประการหลัก ๆ

1) เพียงเพราะเป็นผู้ผลิต จะขายสินค้าให้กับผู้ค้าส่งรายนี้ไม่ได้หมายความว่าเขาจะขายให้คุณในราคานั้น

ผู้ผลิตมักยินดีที่จะให้ราคาขายส่งที่ดีกว่าที่พวกเขาจะให้ร้านค้าปลีกเนื่องจากมียอดขายตามปริมาณดังกล่าว < นอกจากนี้ผู้ผลิตอาจไม่เต็มใจที่จะขายให้กับธุรกิจของคุณเลย

2) แม้ว่าผู้ผลิตต้องการขายให้กับคุณคุณจะทำอะไรกับตุ๊กตา 50,000 ชิ้นหรือรูปปั้นสวนหรือรถเข็นเด็กเล็ก หรือผลิตภัณฑ์ใดก็ตามที่คุณต้องการแหล่งข้อมูล

การจัดเก็บเป็นหนึ่งในหน้าที่หลักของผู้ค้าส่งในห่วงโซ่อุปทานความสามารถในการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ที่ซื้อมาจากผู้ผลิตในคลังสินค้าขนาดใหญ่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับธุรกิจค้าปลีก ต้องแบกรับภาระค่าใช้จ่ายในการสร้างหรือเช่าพื้นที่เก็บของเหล่านั้น สิ่งอำนวยความสะดวกตัวเอง ค้าส่งธุรกิจที่ดีเข้ามา?

แน่นอน! (ดูสิ่งที่ฉันเขียนเกี่ยวกับสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการจัดเก็บด้านบน) และที่ติดต่อเพื่อให้สามารถค้นหาและทำข้อเสนอที่จะช่วยให้คุณสามารถทำเงินจากการทำหน้าที่เป็นพ่อค้าคนกลางได้

การค้าส่งก็กลายเป็นรูปแบบธุรกิจค้าปลีก เชนเช่น Costco ทำงานบนสมมติฐานว่าสินค้าถูกขายให้กับผู้บริโภค "โรงงานโดยตรง" ทำให้ธุรกิจสามารถขายสินค้าได้ในราคาที่ต่ำกว่า การสะกดผิดที่พบบ่อย:

ผู้ค้าส่ง, holesaler, wholesailor

ตัวอย่าง:

Brenda พบผู้ค้าส่งหลายร้อยรายสำหรับผลิตภัณฑ์ชาที่เธอต้องการจะเก็บในร้านค้าใหม่ของเธอ ในอินเตอร์เน็ต.

ค้นหาตัวแทนจำหน่ายที่ไหน

วิธีค้นหาผู้ค้าส่ง - Dos and Don'ts