สิ่งที่ไม่ควรพูดเมื่อเจรจาต่อรองเงินเดือน

เมื่อพูดถึงการเจรจาต่อรองเงินเดือนสิ่งที่คุณพูดไม่ได้มีความสำคัญเท่ากับสิ่งที่คุณพูด หากคุณเป็นคนที่กระตือรือร้นในการเล่นโป๊กเกอร์คุณคุ้นเคยกับปรากฏการณ์นี้อยู่แล้ว: ในการเจรจาต่อรองเงินเดือนคนที่กระพริบหรือเหงื่อออกหรือสูญเสียความสงบของเธอจะสูญเสียมือ

เพื่อรักษาหน้าโป๊กเกอร์ของคุณและได้รับเงินเดือนที่สมควรได้รับคุณต้องฝึกฝนศิลปะการเงียบจนกว่าคุณจะมีสิ่งสำคัญที่จะพูด

เป้าหมายของคุณคือการพูดขึ้นเฉพาะเมื่อถึงเวลาที่จะสร้างกรณีของคุณและไม่เป็นวินาทีก่อนหน้า นี่เป็นความจริงไม่ว่าคุณกำลังเจรจาข้อเสนองานใหม่หรือพยายามที่จะได้รับค่าจ้างในงานปัจจุบันของคุณ

วางแผนและฝึกท่าทางของคุณเพื่อให้คุณสบายใจเมื่อถึงเวลาที่จะนั่งลงกับคนที่ถือกระเป๋าสตางค์ มิเช่นนั้นคุณอาจไม่ได้ใช้ปากและทำข้อใดข้อหนึ่งที่คุณจะต้องเสียใจอย่างแน่นอน

3 สิ่งที่ไม่ควรพูดเมื่อคุณเจรจาต่อรองเงินเดือน

1. "ฉันต้องการเงินมากขึ้น "

การเจรจาเรื่องเงินเดือนไม่เกี่ยวกับว่าคุณต้องการเงินมากขึ้นหรือแม้กระทั่งว่าคุณสมควรได้รับเงินมากแค่ไหน พวกเขาคิดว่าคุณสามารถ รับเงิน ได้มากขึ้น ซึ่งหมายถึงการทำความเข้าใจตลาดและสถานที่ของคุณในข้อมูลนั้นและการใช้ประโยชน์ข้อมูลนั้นเพื่อประโยชน์ของคุณ

การสำรวจเงินเดือน PayScale สร้างรายงานเงินเดือนฟรีตามทักษะการศึกษาตำแหน่งงานและสถานที่ของคุณ รับข้อมูลและคุณสามารถอธิบายได้ว่าเหตุใดคุณจึงสมควรได้รับการเลี้ยงดู

(เวอร์ชันสั้น: คุณสามารถแก้ปัญหา X ได้และคนที่สามารถทำสิ่งนั้นมีมูลค่า $ Y ในตลาด)

2. "ฉันไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายของฉันได้ "

ค่าใช้จ่ายของคุณเช่นเดียวกับส่วนที่เหลือในชีวิตส่วนตัวของคุณเป็นธุรกิจของคุณและไม่มีใครอื่นอย่างน้อยที่สุดเจ้านายหรือผู้จัดการจ้างของคุณ การมีส่วนร่วมไม่เพียง แต่จะไม่ทำให้คุณได้รับเงินมากเท่านั้น แต่อาจทำให้คุณเสียความเคารพในเพื่อนร่วมงานของคุณและมีป้ายราคาที่สูงขึ้นกว่าที่พลาดโอกาสในการจ่ายเงินเพิ่ม

การนำรายละเอียดส่วนบุคคลไปใช้ในการเจรจาต่อรองบอกให้คนอื่นทราบเกี่ยวกับตัวคุณบ้างไม่มีอะไรที่ดี ตัวอย่างเช่นคุณอาจเปิดเผยตัวเองว่าเป็นคนที่ไม่สามารถจัดการงบประมาณส่วนตัวได้ซึ่งจะทำให้ผู้จัดการคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการทำให้คุณรับผิดชอบค่าใช้จ่ายของ บริษัท แม้ว่าสถานการณ์ส่วนบุคคลของคุณไม่ใช่ความผิดของคุณการค้า TMI ในระหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือนแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้มีขอบเขตทางวิชาชีพที่ดีซึ่งอาจทำให้เจ้านายรู้สึกไม่สบายใจที่ทำงานร่วมกับคุณ

3 "นี่เป็นสิ่งที่ฉันทำในงานสุดท้ายของฉัน … "

นี่เป็นเรื่องที่ยากลำบากเพราะนายจ้างชอบที่จะพยายามหารายได้ที่ได้จากการจ้างงาน (อย่างน้อยที่ถูกกฎหมายหลายเมืองและรัฐรวมทั้งฟิลาเดลเฟียและแมสซาชูเซตส์ได้ตราหรือกำลังพิจารณากฎหมายที่จะทำให้มันผิดกฎหมายที่จะขอให้ผู้สมัครเกี่ยวกับเงินเดือนก่อนหน้าของพวกเขา)

ประวัติเงินเดือนของคุณไม่เกี่ยวข้อง นายจ้างควรจะตั้งค่าตอบแทนสำหรับบทบาทตามหน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับงานตลอดจนคุณสมบัติที่จำเป็นในการทำงาน นอกจากนี้ยังอาจพิจารณาปัจจัยต่างๆเช่นการแข่งขันในตลาดการจ่ายเงินตามผลงานและสิ่งอื่น ๆ ที่จะให้ผลตอบแทนสูงสุดแก่เงินดอลลาร์

แต่แผนค่าตอบแทนของนายจ้างก่อนหน้านี้ (หรือขาด) ไม่ควรเข้ามาในโครงการ

นอกจากนี้หากคุณเป็นหญิงหรือเพิ่งเริ่มต้นอาชีพหรือทั้งสองอย่างนี้คุณมีเหตุผลที่ดีที่จะไม่แบ่งปันประวัติเงินเดือนของคุณ เป็นไปได้มากที่คุณได้รับเงินเดือนน้อยจากนายจ้างรายเดิมและรู้สึกกดดันที่จะเสนอข้อเสนอต่ำต้อยเพราะคุณไม่รู้สึกสะดวกสบายในการเจรจาต่อรอง

ถ้าผู้จัดการจ้างพยายามทำให้คุณได้ประวัติเงินเดือนคุณสามารถเปลี่ยนคำถามในหัวโดยของบประมาณสำหรับบทบาทนี้ หากไม่ทำเช่นนั้นคุณสามารถหยุดทำงานโดยบอกว่าคุณจำเป็นต้องเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานและหน้าที่ก่อนที่คุณจะมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่เหมาะสม แต่สิ่งที่คุณทำหลีกเลี่ยงการตั้งชื่อราคาของคุณ

หมายเหตุเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองขั้นสุดท้าย

ภาษากายพูดได้ดังกว่าคำพูดเมื่อมีการโต้ตอบอย่างมืออาชีพดังนั้นนอกเหนือจากการทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังพูดถึงสิ่งที่ถูกต้องคุณต้องการถ่ายทอดข้อความที่เหมาะสมกับท่าทางการแสดงออกของคุณ และท่าทาง

คุณอาจจะขอให้เพื่อนช่วยให้คุณสัมภาษณ์การปฏิบัติและถ่ายทำเพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าคุณจะเจอผู้จัดการจ้างในช่วงสัมภาษณ์และเจรจาต่อรองอย่างไร

หลีกเลี่ยงการสัมผัสสายตาที่ไม่ดี (หรือถาวรเกินไป) ท่าทางที่เบิกบานท่าทางอ่อนแอเช่นการเลือกเสื้อผ้าหรือผมหรือแตะเท้าหรืออะไรก็ตามที่ทำให้คุณรู้สึกกังวลเหมือนกัน โปรดจำไว้ว่าคุณมีสิทธิที่จะได้รับค่าจ้างที่เหมาะสมสำหรับการทำงานของคุณและจะเป็นประโยชน์สูงสุดในเจ้านายของคุณและนายจ้างให้ทำเช่นนั้น หากคุณสามารถเข้าสัมภาษณ์เกี่ยวกับคนอื่น ๆ ในฐานะคู่เจรจาแทนฝ่ายตรงข้ามจะเป็นการผ่อนคลายได้ง่ายขึ้นยิ้มและสร้างกรณีของคุณขึ้น

ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเงินเดือน: วิธีรับข้อเสนอที่ดีกว่า | เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับ Millennials