ผู้ประกอบการให้ความสนใจกับกลไกการตลาดเป็นอย่างมาก พวกเขาใช้เวลาในการฝึกอบรมอ่านหนังสือและจ้างที่ปรึกษาเพื่อหาวิธีการทำงานที่ดีที่สุดที่พวกเขาอาจทำได้ กับลูกค้าของฉันเองฉันมักจะพบว่าความรู้ความเข้าใจด้านเทคนิคการตลาดของพวกเขาค่อนข้างดีอยู่แล้ว สิ่งที่พวกเขาขาดไม่ได้คือทัศนคติทางการตลาดที่ถูกต้อง
ทัศนคติต่อไปนี้อธิบายได้ดังต่อไปนี้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณอาจก่อวินาศกรรมการตลาดของคุณเอง
อ่านเพื่อหาคำตอบที่เป็นไปได้
- "ฉันไม่ควรตลาด" ถ้าคุณดีพอในสิ่งที่คุณทำคุณบอกด้วยตัวเองลูกค้าควรจะมาหาคุณ การตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ไม่ใช่มืออาชีพ คุณมีประสบการณ์และความชำนาญในการสอนมาหลายปีแล้วทำไมคุณต้องใช้เวลาอันมีค่าในการตลาด?
การรับรู้นี้เป็นเรื่องปกติธรรมดาในหมู่ที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญแม้ว่าหลายคนจะไม่ยอมรับมัน ความจริงก็คือการตลาดที่ประสบความสำเร็จเป็นส่วนที่จำเป็นในการเป็นเจ้าของธุรกิจ ถ้าคุณจะได้งานจ่ายเงินทั้งหมดที่คุณต้องการโดยไม่ต้องเข้าตลาดเหตุผลที่ว่าทำไมทุกคนจะไม่ทำธุรกิจส่วนตัว?
หากคุณรับรู้ว่าการตลาดเป็นธุรกิจที่สกปรกให้ลองคิดดูว่าคุณต้องการเปลี่ยนผ้าอ้อมเด็กเพื่อให้มีความสุขในการเป็นพ่อแม่หรือไม่ แต่แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณไม่ชอบผูกงานทางการตลาดของคุณกับวิสัยทัศน์ของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จให้เห็นภาพเช็คที่เข้ามาในจดหมายเมื่อถึงเวลาที่ต้องโทรเย็นหรือแสดงภาพสัญญาที่เซ็นชื่อเมื่อเตรียมตัวสำหรับงานนำเสนอ โพสต์คำเตือนภาพ (เช่นรูปถ่ายหรือคลิป) ที่โต๊ะทำงานของคุณเกี่ยวกับเหตุผลที่คุณเริ่มทำงานด้วยตนเองตั้งแต่แรก ผู้ปกครองไม่จดจำผ้าอ้อมเด็กทั้งหมดเมื่อมองภาพทารก
- เป็นเรื่องง่ายที่จะเชื่อได้ว่าการทำผลงานของลูกค้าที่ทำสัญญาไว้มีความสำคัญมากกว่าการตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกำหนดเวลาให้แน่น แต่ถ้าคุณทำตามนโยบายนี้อยู่เสมอคุณจะเข้าสู่เทศกาลเลี้ยงหรืออดอยากโดยไม่มีลูกค้าใหม่รอคุณเมื่องานเสร็จสิ้น
ไม่ว่าความรับผิดชอบของคุณจะป้องกันคุณจากการทำการตลาดภายในธุรกิจหรือภายนอกหรือไม่ก็ตามคุณต้องจัดสรรเวลาอย่างน้อยที่สุดในแต่ละสัปดาห์ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม แม้แต่สองชั่วโมงต่อสัปดาห์อาจสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญหากคุณใช้เวลาในการทำการตลาดอย่างสม่ำเสมอ
ลองนึกภาพว่าคุณมีเวลาว่างและรอการนัดหมาย คุณอาจข้ามมื้อเช้า แต่คุณจะออกจากบ้านโดยไม่ต้องแปรงฟันหรือ?ไม่แน่นอน ถ้าคุณจะประสบความสำเร็จในธุรกิจนั่นคือวิธีการที่การตลาดโดยอัตโนมัติต้องการที่จะเป็นสำหรับคุณ
"การตลาดของฉันไม่ได้ผล" เป็นความจริงที่อาจมีบางอย่างผิดปกติกับการตลาดของคุณ บางทีข้อความของคุณอาจไม่ชัดเจนหรือกลยุทธ์ที่คุณใช้ไม่เหมาะสมสำหรับผู้ชม อย่างไรก็ตามผมพบว่าสำหรับเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ที่พูดแบบนี้ปัญหาที่เกิดขึ้นจริงไม่ได้หมายความว่าการตลาดของพวกเขาไม่ได้ผล แต่พวกเขาไม่ได้ทำการตลาดของตน
- สมมติว่าธุรกิจของคุณต้องการลูกค้ารายใหม่ 2 รายต่อเดือนโดยเฉลี่ย หากจากประสบการณ์ของคุณคุณต้องทำการนำเสนอรายละเอียดข้อเสนอหรือการให้คำปรึกษาเบื้องต้นกับลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าสามรายเพื่อตอบว่าใช่คุณจะต้องทำการนำเสนอต่อไปนี้ 6 รายการต่อเดือน
ตอนนี้คุณมีลูกค้ากี่คนที่ต้องการติดต่อกับคนที่สนใจในงานนำเสนอ สิบอาจจะ? ซึ่งหมายความว่าคุณต้องติดต่อกับลูกค้าเป้าหมาย 60 รายในแต่ละเดือนเพื่อให้ลูกค้าใหม่สองรายของคุณ ถ้าคุณทำคณิตศาสตร์นี้สำหรับตัวคุณเองคุณอาจพบได้อย่างรวดเร็วว่าสิ่งเดียวที่ผิดปกติกับการตลาดของคุณคือยังไม่เพียงพอ
แก้ไขโดยลอร่าทะเลสาบ